公司業(yè)務(wù)員工作心得體會(完整版)
【正文】 ” 時(shí) 由因分析：可能確實(shí)跟其他廠家簽訂了合同，年終有一些政策要兌現(xiàn)，要完成銷量任務(wù)，不敢輕易接受新的品牌，而影響現(xiàn)有廠家銷售達(dá)成 。 策略與方法：向客戶分析和解釋當(dāng)時(shí)失敗的原因，同時(shí)向客戶說明現(xiàn)在的公司與過去相比大不一樣了，重新樹立客戶的信心，激發(fā)他的經(jīng)營欲望。 或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。個(gè)人能力。 優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的 。 最后再啰嗦一下：個(gè)人能力是靠自己不斷地學(xué)習(xí)，來提升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業(yè)務(wù)員，很關(guān)鍵。但這點(diǎn)更是讓你成為好業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。 (這個(gè)最實(shí)用，社會就是個(gè)人際圈子 ) 很多地方，很多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人，只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我們公司在 xx 方面做了很大的改善， ??( 改善辦法與效果 )。 策略與方法 (1)確實(shí)簽訂了目標(biāo)合同，有三種處理方式：一種是等到合同到期再說，但此過程一直保持聯(lián)絡(luò) 。有可能有錢，但只是一種借口 。還有可能是沒有誠意與廠家合作，純粹一種借口 。你說是嗎 ?xx 老板。 策略與方法 (1)客戶認(rèn)為市場不景氣，不是引進(jìn)廠家的最好時(shí)機(jī) “ 你的意思是旺季的時(shí)候可以經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，對嗎 ?既然你有誠意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，我認(rèn)為市場不景氣是經(jīng)銷我們產(chǎn)品的最佳時(shí)期 ??( 從引進(jìn)我們的產(chǎn)品可以使淡季不淡、產(chǎn)品的成功銷售市場準(zhǔn)備很重要、競爭對手忽視是新品進(jìn)入最佳時(shí)機(jī)等等方面，結(jié)合案例說明 )。 策略與方法 (1)“ 獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理我們廠家也并非不可以給你，但你要告訴我假如我們公司產(chǎn)品讓你做獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理，你每月能保證我們多少的銷量 ?你總不能讓我們兄弟吃不飽飯嗎 ?” (2)“ 你能不能告訴我，你為什么要獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理呢 ?你擔(dān)心什么呢 ?” (3)“ 你擔(dān)心你的市場權(quán)益得不到保障，市場難以控制，是可以理解的，也是很實(shí)現(xiàn)的問題。 (2)客戶有與廠家合作的需求，可能是向廠家要更多的政策 a、 “ 你能不能講具體一點(diǎn)，你認(rèn)為公司哪些政策不靈活 ?” b、 “ 你認(rèn)為我們的 xx 政策，對你來說，可能會造成什么樣的不利影響呢 ?” c、 “ 確實(shí) xx 政策可能會給你帶來很多麻煩，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營，但你有沒有考慮過 xx 政策也能給你帶來什么好處嗎 ???” d、 “ 你想過沒有，其他廠家為什么會給你那么多且具有吸引力的政策嗎 ?理由只有一個(gè)：這個(gè)廠家實(shí)力不是很強(qiáng)大，對自己及產(chǎn)品缺乏信心，只能靠這種低級的原始的方式來吸引你們。我們公司現(xiàn)在推行的是價(jià)值營銷， ??( 一整套的推廣方案和計(jì)劃與案例 )。 (2)當(dāng)調(diào)查獲知，你的產(chǎn)品確實(shí)比其他廠家或者品牌高時(shí)： a、 “ 我們的價(jià)格確實(shí)高了點(diǎn)，你是擔(dān)心我們的價(jià)格高，用戶不接受而賣不出還是你認(rèn)為經(jīng)銷我們的產(chǎn)品沒有多少錢賺呢 ?” b、客戶回答產(chǎn)品價(jià)格高，用戶不接受不好賣 “ 你了解過我們的公司嗎 ?我們的公司有一條理念：幫助客戶共同銷售?？蛻粜闹羞€有顧慮 。很多銷售員都做到了 99176。 最后再啰嗦一 下：個(gè)人能力是靠自己不斷地學(xué)習(xí)，來提升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業(yè)務(wù)員，很關(guān)鍵。但這點(diǎn)更是讓你成為好業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。 (這個(gè)最實(shí)用，社會就是個(gè)人際圈子 ) 很多地方，很多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人，只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。 公司業(yè)務(wù)員工作篇 1 業(yè)務(wù)員該怎么跟客戶交流，怎么拉住客戶的心，靠的是真誠和努力 要知道，世界上是沒有免費(fèi)的午餐，首先，你要先把自己工作盡職做到最好 那時(shí)候，就再也不用問別人這個(gè)問題了，給你些小建議： 。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特
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