公司業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)-wenkub.com
2024-09-02 13:35 本頁面
【正文】 要謹(jǐn)記。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢 ?研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持 到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。和拉住客戶心的 基石 你可以有堅(jiān)定的信念來支撐著你的業(yè)務(wù)生涯，也可以認(rèn)真地做好每一份工作，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無法完成業(yè)務(wù)工作，接不到單，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務(wù)員。 3。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有他認(rèn)識(shí)的人在那里，就是在街上也可以遇到很多 “ 熟人 ” 。 ” ( 這是效率與誠信 ) 銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是 “ 努力工作 ” ，而不依靠 “ 運(yùn)氣 ” 或技巧 (雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要 )。你還有什么顧慮和擔(dān)心的呢 ?” 公司業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)篇 3 當(dāng)然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因?yàn)橛幸粋€(gè)堅(jiān)定的信念，因?yàn)楣庥行拍畈⒉灰欢ň涂梢詭椭侥愠蔀橐粋€(gè)好業(yè)務(wù)員，你還要在平時(shí)的工作中認(rèn)真地做好每一份工作。在重新啟動(dòng)市場時(shí)，客戶對公司缺乏信心。二種是以算帳的方式說服客戶，其實(shí)經(jīng)銷公司產(chǎn)品也不會(huì)吃虧，甚至賺得更多 。 (3)有錢想要墊底，以此來 控制廠家。還可能有錢，想要廠家墊底，以此來控制廠家 。你能告訴我現(xiàn)款現(xiàn)貨，可能會(huì)面給你帶來什么麻煩嗎 ??? 我回去請示下公司吧。 客戶資信調(diào)查后，沒錢且信譽(yù)很差，完全可以拒絕 “ 對不起，我們廠家的付款方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，執(zhí)行的是零帳款，在這一點(diǎn)上，公司任何人沒有權(quán)力。 五、 當(dāng)客戶異議要 “ 鋪底資金 ” 時(shí)： 由因分析：可能客戶 真正的缺乏資金，需要廠家資金周轉(zhuǎn) 。這是我的名片，你需要我時(shí)，隨時(shí)可以打電話。你能不能告訴我，你還有什么顧慮呢 ?” 注解：這種客戶比較猶豫，說話反復(fù)無常，針對 這部分客戶要采取恩威并用策略，要告訴他未來的趨勢和他目前存在的危機(jī)，同時(shí)也要告訴他廠家是他的唯一救星。 ” 注解：針對這種客戶，最主要的是引導(dǎo)他的觀念與思想，他的觀念轉(zhuǎn)變成功了，那么可能你的開發(fā)也就成功了。 四、 當(dāng)客戶異議 “ 市場不景氣，生意難做，過一段時(shí)間再說 ” 時(shí) 由因分析：客戶異議市場不景氣主要有三種可能：一種是市場確實(shí)不景氣，生意難做，客戶認(rèn)為增加新的廠家也不會(huì)有起色 。實(shí)際上獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理也并不見得廠家就能 100%保證保障你的權(quán)益， ??( 案例說明 )。客戶之所以向廠家要求獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理原因可能有：客戶的觀念比較落后，認(rèn)為只有做廠家的獨(dú)家經(jīng)銷或者總代理面子上才風(fēng)光 。這種廠家除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什么 ???( 結(jié)合案例說明帶來了一大堆的麻煩 )。一種是想做廠愛的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。 ” 注解：廠家產(chǎn)品價(jià)格高，不應(yīng)簡單的與競爭對手比價(jià)格，而是應(yīng)與競爭對手比價(jià)值，同時(shí)有一整套的推廣策略、方案與計(jì)劃。價(jià)格確實(shí)影響用戶購買的一個(gè)方面。我們有一整套產(chǎn)品推廣計(jì)劃和方法 ??( 列舉一些幫助客戶推廣產(chǎn)品的方法與案例 )。也可能是擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格太高，他的利潤下降，沒有錢賺 ?？蛻魶]有增加經(jīng)營廠家或品牌的需求?？蛻舢a(chǎn)生異議的主要原因有：客戶想和廠家討價(jià)還價(jià)，還想向廠家爭取更加優(yōu)惠政策 。 ，但要將最后 1176。 ，即做好、客戶普查、客戶篩選、目標(biāo)客戶確定、開發(fā)計(jì)劃等前期性的開發(fā)準(zhǔn)備工作 。要謹(jǐn)記。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢 ?研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。和拉住客戶心的基石 你可以有堅(jiān)定的信念來支撐著你的業(yè)務(wù)生涯，也可以認(rèn)真地做好每一份工作，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無法完成業(yè)務(wù)工作，接不到單，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務(wù)員。 3。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有他認(rèn)識(shí)的人在那里，就是在街上也可以遇到很多 “ 熟人 ” 。 ” ( 這是效率與誠信 )
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