產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文3篇(完整版)
【正文】 育政策相違背 。個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤 。 第 1 篇 :產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文 (一 ) 2024 年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到 800 萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量 1500 萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為 600700 萬(wàn)臺(tái)。教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件 (如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件 )屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真正覆蓋全國(guó)的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。 2 雖然今年的銷(xiāo)售額不錯(cuò) ,但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題 ,那就是沒(méi)有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 (同上 ) 在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸 引消費(fèi)者的眼球。 一、 DTC 與 DFC 營(yíng)銷(xiāo)模式 DTC(DirectToConsumer)是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品，它關(guān)系國(guó)民生命安全，因此營(yíng)銷(xiāo)方式也就受到國(guó)家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為受到限制。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的限制比美國(guó)更嚴(yán)格。 。 DTC廣告為 “ 買(mǎi)方 ” 的購(gòu)買(mǎi)決策提供信息 。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括常見(jiàn)病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展科普活動(dòng)，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈(zèng)送科學(xué)書(shū)籍，與媒體合作舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷(xiāo)，也不要求參加者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但通過(guò)提高市民的科學(xué)健康理念，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二、推銷(xiāo)對(duì)象分析： 推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué) 2024 級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本 科新生在 5000 人左右 對(duì)象需求分析： (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) ! (3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的 分析，估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì) ，齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 (2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn) ! 十、售后調(diào)研 對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。 (3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。按照 DFC 模式，企業(yè)可通過(guò)各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來(lái)自 患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果，減少治療費(fèi)用，也減輕了疾病痛苦 。 Inter 為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，一些 DTC 網(wǎng)站還具有廣告的功能。正是在這種情況下，各國(guó)政府對(duì) DTC 營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。還可以自由選擇各類(lèi)醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。在日本，目前其 DTC 營(yíng)銷(xiāo)也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。因此，本節(jié)討論的 DTC 與 DTC 模式內(nèi)容主要是國(guó)際上盛行的藥品營(yíng)銷(xiāo)方式，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品
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