3金融產(chǎn)品發(fā)展與維護(hù)策略(完整版)
【正文】 取得有利的位置，首先必須開發(fā)出適銷對(duì)路的金融產(chǎn)品。在產(chǎn)品狀況方面，銀行應(yīng)該了解此時(shí)其他銀行主要有那些金融產(chǎn)品，這些金融產(chǎn)品有什么特點(diǎn)；在競(jìng)爭(zhēng)狀況方面，要知道銀行現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的新產(chǎn)品開發(fā)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略；在分銷狀況方面，其他銀行是通過什么途徑把新產(chǎn)品推廣出去的，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的特點(diǎn)，以及他們網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率；宏觀經(jīng)濟(jì)狀況方面主要是指整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)消費(fèi)者和銀行的影響。這就要求金融產(chǎn)品更具 “ 個(gè)性化 ”（ individual），銀行能提供差異化的金融產(chǎn)品 —— 不同的客戶需要不同的產(chǎn)品，不同的錢需要不同的服務(wù) —— 這就要求銀行根據(jù)不同消費(fèi)需求 進(jìn)行市場(chǎng)分割并調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方式。 實(shí)體金融產(chǎn)品開發(fā) 前期準(zhǔn)備工作完成以后，銀行便可以進(jìn)行實(shí)體金融產(chǎn)品的開發(fā)了。外部來源有：分析目標(biāo)市場(chǎng)上客戶尚未被滿足的需求，以及他們?cè)谫徺I現(xiàn)有金融產(chǎn)品時(shí)所遇到的問題。 第三，新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試。第二部分是對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格策略、分銷策略和第一年的營銷預(yù)算進(jìn)行規(guī)劃。 第七，市場(chǎng)測(cè)試。金融產(chǎn)品的質(zhì)量主要體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的安全性、流動(dòng)性和收益性方面，通 過建立一個(gè)顧客反饋系統(tǒng)，及時(shí)解決顧客在購買金融產(chǎn)品時(shí)和購買后遇到的問題。不斷充實(shí)完善銀行數(shù)據(jù)庫，從中及時(shí)了解客戶的消費(fèi)傾向，并及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。 。 在金融產(chǎn)品品牌維護(hù)方面。首先，防止被其它商業(yè)銀行模仿的最好辦法就是運(yùn)用法律武器來保護(hù)自己，如申請(qǐng) “ 商業(yè)方法類 ” 專利等。
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