3金融產(chǎn)品發(fā)展與維護策略(完整版)
【正文】 取得有利的位置，首先必須開發(fā)出適銷對路的金融產(chǎn)品。在產(chǎn)品狀況方面，銀行應該了解此時其他銀行主要有那些金融產(chǎn)品，這些金融產(chǎn)品有什么特點；在競爭狀況方面，要知道銀行現(xiàn)有的競爭對手以及潛在的競爭對手，他們的新產(chǎn)品開發(fā)策略和競爭策略；在分銷狀況方面，其他銀行是通過什么途徑把新產(chǎn)品推廣出去的，網(wǎng)點設置的特點，以及他們網(wǎng)點的覆蓋率；宏觀經(jīng)濟狀況方面主要是指整個國家的經(jīng)濟形勢，經(jīng)濟形勢對消費者和銀行的影響。這就要求金融產(chǎn)品更具 “ 個性化 ”（ individual），銀行能提供差異化的金融產(chǎn)品 —— 不同的客戶需要不同的產(chǎn)品，不同的錢需要不同的服務 —— 這就要求銀行根據(jù)不同消費需求 進行市場分割并調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方式。 實體金融產(chǎn)品開發(fā) 前期準備工作完成以后，銀行便可以進行實體金融產(chǎn)品的開發(fā)了。外部來源有：分析目標市場上客戶尚未被滿足的需求，以及他們在購買現(xiàn)有金融產(chǎn)品時所遇到的問題。 第三，新產(chǎn)品概念的形成與測試。第二部分是對新產(chǎn)品的價格策略、分銷策略和第一年的營銷預算進行規(guī)劃。 第七，市場測試。金融產(chǎn)品的質(zhì)量主要體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的安全性、流動性和收益性方面，通 過建立一個顧客反饋系統(tǒng)，及時解決顧客在購買金融產(chǎn)品時和購買后遇到的問題。不斷充實完善銀行數(shù)據(jù)庫，從中及時了解客戶的消費傾向，并及時改進產(chǎn)品。 。 在金融產(chǎn)品品牌維護方面。首先，防止被其它商業(yè)銀行模仿的最好辦法就是運用法律武器來保護自己，如申請 “ 商業(yè)方法類 ” 專利等。
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