【正文】 品的具體情況，選擇合理的銷售渠道。綠色食品開發(fā)是飲食文化的安全性、科學(xué)性的變革，是人類社會(huì)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。開發(fā)綠色食品有利于推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 。只有經(jīng)申請(qǐng)，由農(nóng)業(yè)部指定的食品衛(wèi)生部門和環(huán)境保護(hù)監(jiān)測(cè)部門檢測(cè)、通過后的農(nóng)產(chǎn)品，才能獲得農(nóng)業(yè)部授予該商標(biāo)使用權(quán)。 3. 有效利用能源。 刊登在美國(guó)《幸?！冯p周刊 1995 年 2 月 6 日上一篇題為“為再行而制造產(chǎn)品”的文章認(rèn)為：綠色產(chǎn)品是指將重點(diǎn)放在減少部件，使原材料合理化和使部件可以重新利用的產(chǎn)品。這種類比法可以將清潔生產(chǎn)的抽象概念轉(zhuǎn)化為量化的評(píng)價(jià)指標(biāo)，在清潔生產(chǎn)分析中具有較強(qiáng)的可操作性。 6. 方案實(shí)施。 3．清潔生產(chǎn)具有以下幾個(gè)特點(diǎn) :(1)具有系統(tǒng)性 ,（ 2）突出了預(yù)防性 ,（ 3）具有相對(duì)動(dòng)態(tài)性。它可以最大限度地減少原材料和能源的消耗，變有毒有害的原料或產(chǎn)品為無毒無害，對(duì)環(huán)境和人類的危害最小，這樣在生產(chǎn)過程中就可以控制大部分污染，消滅工業(yè)污染的來源，從根本上解決環(huán)境污染與生態(tài)破壞的問題，帶來很高的環(huán)境效益，是可持 續(xù)發(fā)展的具體表現(xiàn)和必由之路。但是如果在生產(chǎn)過程中大肆浪費(fèi)，或使用有毒有害物質(zhì)，或排放大量污染物，那么生產(chǎn)出的最終產(chǎn)品也決非綠色產(chǎn)品。 4. 面向拆卸的設(shè)計(jì)。 綠色設(shè)計(jì) 在研究與開發(fā)的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)行合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成綠色產(chǎn)品概念。產(chǎn)品自然生命周期包括采集原材料，大批量處理，工程化及特殊材料生產(chǎn)， 制造與裝配，使用與服務(wù)，退出使用，處置等。D）， 1991年對(duì)美國(guó)的調(diào)查結(jié)果顯示：領(lǐng)先大公司有 87%在研究與開發(fā)上受到環(huán)境問題的影響，其他公司也有 79%在 Ramp。在對(duì)環(huán)境的末端 治理不能解決問題的情況下，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝等各環(huán)節(jié)、全過程著手，來開發(fā)能減少乃至防止污染和環(huán)境破壞的綠色產(chǎn)品，已成為時(shí)代的呼喚。此資料來自 企 業(yè) ()，大量的管理資料下載 綠色產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策略 論文概述 : 我在論文中嘗試從整體營(yíng)銷的角度全面闡述我對(duì)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的一些想法 .文中分為六個(gè)部分 ,分別涉及 : 綠色產(chǎn)品的開發(fā) 。同時(shí)，綠色產(chǎn)品的開發(fā)也是保證企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷、塑造綠色企業(yè)形象的關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性問題。D 上受到其影響，平均每個(gè) Ramp。產(chǎn)品自然生命周期成本，則指在產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段發(fā)生的成本總和。 傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方法以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，很少考慮在產(chǎn)品的生產(chǎn)及使用過程中對(duì)環(huán)境和社會(huì)所造成的危害。 5. 面向循環(huán)的設(shè)計(jì)。因此，實(shí)施清潔生產(chǎn)是綠色產(chǎn)品開發(fā)中的重要問題。同時(shí)，清潔生產(chǎn)可以在技術(shù)改造和工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面大有作為，工業(yè)企業(yè)實(shí)施清潔生產(chǎn)也有利于改變粗放型的生產(chǎn)模式，在技術(shù)與設(shè)備等方面的國(guó)際貿(mào)易與合作也日趨活躍，能夠創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 清潔生產(chǎn)的控制方法及分析方法 ● 清潔生產(chǎn)審計(jì) 實(shí)施清潔生產(chǎn)，必須進(jìn)行有效、全面的控制，清潔生產(chǎn)審計(jì)便成為一項(xiàng)重要措施。 7. 可持續(xù)清潔生產(chǎn)。 清潔生產(chǎn)在我國(guó)的推行狀況 清潔生產(chǎn)在 我國(guó)已初露端倪。 一件產(chǎn)品在其使用壽命完結(jié)時(shí)，其部件可以翻新和重新利用，或能安全地把這些零部件處理掉，這樣的產(chǎn)品被稱為綠色產(chǎn)品。 按照“比一般同 類產(chǎn)品更加符合保護(hù)人類生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的要求”，綠色產(chǎn)品主要包括以下七種類型： , ,3. 低排放型 , , 5. 節(jié)水型 , 7. 可生物降解型。 綠色食品的評(píng)定具有嚴(yán)格、復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)。綠色食品的出現(xiàn)與生態(tài)環(huán)境問題密不可分。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)需要市場(chǎng)化和集約化，而發(fā)展綠色食品是一個(gè)有效途徑。 ● 我國(guó)綠色食品發(fā)展?fàn)顩r 此資料來自 企 業(yè) ()，大量的管理資料下載 我國(guó)的綠色食品開發(fā)近十年來，發(fā)展很快。對(duì)于初級(jí)產(chǎn)品、鮮活易腐類產(chǎn)品和市場(chǎng)需求量大、批量大的產(chǎn)品，適宜選擇零層營(yíng)銷渠道；可凝集起來、保質(zhì)期較長(zhǎng)的加工產(chǎn)品可用現(xiàn)有的中間商渠道 ；有實(shí)力獨(dú)立開拓渠道的企業(yè)則可建立產(chǎn)供銷一條龍的整體營(yíng)銷渠道，組織農(nóng)工貿(mào)一體化。此外許多假冒偽劣的“綠色食品”也大大敗壞了真正的綠色食品的聲譽(yù)。用石油夜化氣為燃料的“綠色汽車”尾氣中的一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、鉛等污染物的含 量比用汽油的汽車少 90%左右，苯環(huán)和芳香烴類竟無檢出。據(jù)測(cè)試，“中國(guó)一號(hào)”的儲(chǔ)備電能、電壓等數(shù)據(jù)和設(shè)計(jì)水平，已接近或超過了美國(guó)、日本、澳大利亞等國(guó)家的第一臺(tái)太陽能試制車技術(shù)狀況。由于它質(zhì)硬、耐熱、衛(wèi)生，盛裝 100℃的湯， 90 分鐘內(nèi)也不會(huì)溶解，甚受餐館顯的歡迎，被稱為“最佳環(huán)保餐具”。注重產(chǎn)品的綠色質(zhì)量 。綠色包裝包括綠色產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品包裝的綠色化兩大方面，前者是對(duì)具有綠色特征的產(chǎn)品如何包裝使其便于使用與識(shí)別，而后者是泛指對(duì)一切產(chǎn)品的包裝應(yīng)如何包裝才有利生態(tài)與環(huán)保。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，即一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上從開始出現(xiàn)到最終消失的過程，包括投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰落期四個(gè)時(shí)期。產(chǎn)品系統(tǒng)在提供功能服務(wù)的同時(shí)，從環(huán)境攝取資源和能源，向環(huán)境排放廢料和污染物 。 此資料來自 企 業(yè) ()，大量的管理資料下載 （ 4 清單分析是產(chǎn)品生命周期分析的組成部分，是對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)影響環(huán)境的每一項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)的分析。包括向環(huán)境排放污染物的所有問題；③破壞型。 ● 綠色產(chǎn)品的產(chǎn)品線分析法。 企業(yè)可對(duì)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品從以上三個(gè)方面進(jìn)行評(píng) 估，并標(biāo)出其在坐標(biāo)圖中的位置，在進(jìn)行綜合比較后決定企業(yè)產(chǎn)品線組合的策略，以形成良好的產(chǎn)品線組合。 產(chǎn)品線未業(yè)性策略 。包裝物極大地影響了環(huán)境。 3．綠色包裝材料的選擇策略 易回收、無污染是綠色包裝材料的基本要求。 綠色產(chǎn)品的需求 ● 需求 需求彈性對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)有非常重要意義。而有些產(chǎn)品的需求收入彈性較?。ㄐ枨蟮氖杖霃椥孕∮?1），這種產(chǎn)品隨消費(fèi)者收入的增加需求量增加幅度較小，生活必需品就是如此。 1．綠色產(chǎn)品需求的價(jià)格敏感性因素 綠色需求的價(jià)格敏感性因素包括：第一，產(chǎn)品性質(zhì)。第四，消費(fèi)者素質(zhì)和消費(fèi)者收入。在我國(guó)，綠色因素也成為影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)重要決策指標(biāo)。綠色產(chǎn)品也不例外。 第二，替代資源的使用可能增加成本。這會(huì)改變企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù) Q（稀缺自然資源的要素替代，生產(chǎn)技術(shù)和效率的改變）從而影響成本 C。在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，則受競(jìng)爭(zhēng)影響較大。結(jié)果浪費(fèi)資源和損害環(huán)境。從事綠色營(yíng)銷的企業(yè)，為了獲勝，必須減少污染排放總量，通過技術(shù)創(chuàng)新不斷降低 污染物排放量，并進(jìn)行污染治理。 需求導(dǎo)向 與成本導(dǎo)向相反，需求導(dǎo)向是從目標(biāo)市場(chǎng)需求出發(fā)來確定價(jià)格的方向。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 這種定價(jià)方法是一種企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊定價(jià)方法。 綠色產(chǎn)品也可根據(jù)情況分別采取取脂定價(jià)、滲透定價(jià)、滿意定價(jià)。 綠色產(chǎn)品組合定價(jià)策略 所謂產(chǎn)品組合，是指企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，要求企業(yè)實(shí)施綠色產(chǎn)品組合定價(jià)策略。傳統(tǒng)產(chǎn)品組合定價(jià)的依據(jù)是產(chǎn)品系列的需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，沒有考慮生態(tài)環(huán)境問題。 綠色產(chǎn)品也可采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，即根據(jù)市場(chǎng)上相同或相似的綠色產(chǎn)品價(jià)格水平來定價(jià)的策略。就產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)的兩者來說，銷售隊(duì)伍費(fèi)用的增加對(duì)市場(chǎng)份額方面的得益，將是有效的。通過綠色產(chǎn)品的定位、綠色產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色產(chǎn)品的促銷，以及企業(yè)綠色形象的塑造，在消費(fèi)者心目中 建立獨(dú)特的認(rèn)知價(jià)值，在根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值確定相應(yīng)價(jià)格。 （ 2）診斷評(píng)議 把本企業(yè)綠色產(chǎn)品的一組屬性與另一品牌進(jìn)行逐一比較，然后累算出產(chǎn)品價(jià)值。 1 綠色產(chǎn)品分銷渠道的類型與特點(diǎn) 綠色產(chǎn)品分銷渠道的類型 綠色產(chǎn)品分銷渠道，也稱綠色產(chǎn)品分配渠道或配銷通路，是指綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。 另外，作為綠色產(chǎn)品的分銷渠道，除了前向渠道外，還有后向的渠道。 第三，層次化與針對(duì)性。 最后，企業(yè)狀況。即確定渠道模式或渠道長(zhǎng)度。對(duì)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，每一種渠道模式都可以從經(jīng)濟(jì)性、可控性和適應(yīng)性三個(gè)方面加以考察。 從適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)看，主要是考察企業(yè)選擇的每一種渠道所承擔(dān)的義務(wù)與經(jīng)營(yíng)靈活性之間的關(guān)系。 再次，對(duì)綠色產(chǎn)品分銷渠道進(jìn)行分類管理。 間接渠道是指通過一個(gè)或一個(gè)以上的中間商銷售產(chǎn)品。 一定時(shí)期內(nèi)各中間商所達(dá)到的銷售額是一項(xiàng)重要的評(píng)估指標(biāo)。一般來 講，綠色產(chǎn)品制造商在處理其與分銷商的關(guān)系時(shí)，通常有三種激勵(lì)方法：合作、合伙與分銷規(guī)劃。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買模式發(fā)生改變、市場(chǎng)擴(kuò)大或縮小、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的更替、新競(jìng)爭(zhēng)者加入和新的分銷渠道出此資料來自 企 業(yè) ()，大量的管理資料下載 現(xiàn)時(shí)，修改和調(diào)整渠道就成為必要。但由于各中間商面臨的環(huán)境有很大的差異，各自的規(guī)模、實(shí)力、商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和不同時(shí)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)不同，用銷售額列表排名評(píng)估往往不甚準(zhǔn)確。對(duì)于不同類型的中間商，其管理難度是不一樣的。 一般來講，綠色產(chǎn)品的分銷渠道包括直接渠道與間接渠道兩大類。對(duì)涉及長(zhǎng)期承擔(dān)義務(wù)的渠道選定，應(yīng)在經(jīng)濟(jì)或可控性方面有非常優(yōu)越的背景時(shí)才能予以考慮。首要的問題是評(píng)判利用企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍或利用銷售代理商，誰帶來的銷售額更高？隨后是評(píng)估每一 渠道模式不同銷售額的成本 `。綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須決定在每一渠道層次利用中間商的數(shù)目，即決定渠道寬度。相反，如果企業(yè)知名度低，資金緊張，又缺乏營(yíng)銷管理技能和經(jīng)驗(yàn)，在選擇分銷渠道上就會(huì)處于被動(dòng)的境地。 2 綠色產(chǎn)品分銷渠道的選擇策略 影響綠色產(chǎn)品分銷渠道選擇的因素 企業(yè)在綠色產(chǎn)品分銷渠道選擇時(shí)既有雙向選擇的問題，也有受有關(guān)綠色產(chǎn)品本身特點(diǎn)、消費(fèi)需求特性、宏微觀環(huán)境等因素的影響和制約的問題。如回 收利用固體廢棄物是一項(xiàng)主要的此資料來自 企 業(yè) ()，大量的管理資料下載 生態(tài)目標(biāo)，這在技術(shù)上是可行的，但需要通過分銷渠道使物流發(fā)生反向的流動(dòng)。從另一個(gè)角度講，正是通過這些中間機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)才能完成其營(yíng)銷過程，才得以實(shí)現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格與數(shù)量，將產(chǎn)品送達(dá)適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者手中。 6．對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，按照認(rèn)知價(jià)值推入市場(chǎng)。這首先要使顧客期望值與產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值一致，即在綠色促銷中，所傳達(dá)的好處要與產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值保持一致，這樣才會(huì)讓顧客滿意。促銷費(fèi)用的增加對(duì)各種公司產(chǎn)生份額均有效。 2．對(duì)于整個(gè)社會(huì)福利有重大作用，而經(jīng)濟(jì)效益差的某些產(chǎn)業(yè)，比如環(huán)保產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者之間可采取戰(zhàn)略聯(lián)盟，并采取相同的價(jià)格策略，以避免價(jià)格戰(zhàn)，損壞整個(gè)產(chǎn)業(yè)。 企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，可采用綠色產(chǎn)品差別定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)策略：企業(yè)生產(chǎn)的存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品線，在定價(jià)時(shí)，首先確定一個(gè)最低價(jià)，在產(chǎn)品線中充當(dāng)領(lǐng)袖價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品；其次，確定產(chǎn)品 線中某種產(chǎn)品的最高價(jià)格，它在產(chǎn)品線中充當(dāng)品牌質(zhì)量和收回投資的角色；再者，產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品依據(jù)其在產(chǎn)品線中的角色不同而制定不同價(jià)格。產(chǎn)品項(xiàng)目是指在同一產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列下不同型號(hào)、規(guī)模、款式、顏色的產(chǎn)品。這種定價(jià)策略適用條件是： 第一，產(chǎn)品有鮮明的“綠色特色”。 3 綠色產(chǎn)品定價(jià)策略 企業(yè)從事綠色營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求情況、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素及其變化 趨勢(shì)，采取相應(yīng)定價(jià)策略，以適應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。 1．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。一般來講，社會(huì)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，文明程度越高，消費(fèi)者收入越高，購(gòu)買力越強(qiáng)，對(duì)綠色產(chǎn)品需求越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格敏感性越弱。 在綠色競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不僅只關(guān)注市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，而且更加關(guān)注“生活質(zhì)量”、“資源和環(huán)境”等問題，從這些方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種“競(jìng)爭(zhēng)文化”往往浪費(fèi)資源和損害環(huán)境。從近期來看，由于要實(shí)施綠色營(yíng)銷可能增加投入，技術(shù)效率也可能降低，從而增加成本。 第四，為符合新的立法而產(chǎn)生的成本。產(chǎn)品的成本可用成本函數(shù)表示： C=f1（ Q） 其中 C 是成本， Q 是產(chǎn)量。這說明，綠色產(chǎn)品的需求的價(jià)格彈性比非綠色產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性要低。消費(fèi)者的收入是消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)算約束，顯 然會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的價(jià)格敏感性。消費(fèi)者對(duì)綠色食品、綠色家電、綠色汽車、綠色建筑等綠色產(chǎn)品的價(jià)格敏感性一般來說較低。 3．需求的交叉彈性 此資料來自 企 業(yè) ()，大量的管理資料下載 需求的交叉彈性，是指在影響產(chǎn)品 A的需求量的各因素包括該產(chǎn)品的價(jià)格 PA都給定不變的條件下，另一種產(chǎn)品 B 的價(jià)格 PB 的變動(dòng)引起 A的需求量 QA 的變動(dòng)程度。 一般情況下，需求的價(jià)格彈性（ Ed）為負(fù)，即消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品的需求和價(jià)格呈相反方向變動(dòng)。 隨著綠色營(yíng)銷的興起，以無污染包裝為營(yíng)銷策略重要內(nèi)容的綠色包裝正在興起。綠色包裝材料指易回收無污染的用來制成包裝物的材料，包括紙、新型塑料、竹等多種類型。 地區(qū)性策略。 綠色產(chǎn)品組合策略 對(duì)于提供綠色產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)來說，在滿足社會(huì)的物質(zhì)與文化生活需要的同時(shí)，還必須滿足社會(huì)日益增長(zhǎng)的綠色消費(fèi)需要，并在滿足社會(huì)綠色消費(fèi)過程中獲得盈利，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。綠色產(chǎn)品線的寬度表明企業(yè)正在經(jīng)營(yíng)的綠色產(chǎn)品系列數(shù)。 （ 6）評(píng)估 通過分類，即，逐個(gè)