網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)講義(完整版)
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。實現(xiàn)各節(jié)點間的信息共享，及時了解市場行情、把握市場動態(tài)。 ? 位置不相關(guān)：由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，實體市場將轉(zhuǎn)移到空間市場，位置將不再是商務(wù)決策中的關(guān)鍵問題。 ? 需要建立以剪切中心為節(jié)點的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，有效地管理優(yōu)化剪切中心的庫存管理，協(xié)調(diào)剪切中心的資源調(diào)配和客戶服務(wù)。 管理手段 方 式 優(yōu) 點 缺 點 手工 即分銷的管理基本通過紙面文件來完成 半自動 即分銷的管理通過各自的系統(tǒng)來完成 運營成本低 數(shù)據(jù)報表要求靈活 本地適用性好 管理不規(guī)范 管理效率低 數(shù)據(jù)時效性和準(zhǔn)確性差 數(shù)據(jù)整理耗時 管理不規(guī)范 數(shù)據(jù)難以共享 自動 即分銷的管理通過標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)來完成 管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 分銷資源利用率高 數(shù)據(jù)完整快速 決策支持有效 初期投入大 系統(tǒng)本地適用性有限 信息流、物流、資金流 ? 信息流：信息傳遞緩慢，市場響應(yīng)遲鈍，數(shù)據(jù)分析難以進行，不能作出正確決策 ? 物流：物流跟蹤滯后，庫存信息不準(zhǔn)確 ? 資金流：費用難以預(yù)測，應(yīng)收帳款回收緩慢，資金周轉(zhuǎn)效率低 信息化程度 ? 內(nèi)部管理系統(tǒng)建設(shè)參差不齊。保證分銷網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點。 ? 物流網(wǎng)絡(luò)不配套。 其它鋼廠及貿(mào)易公司 鋼鐵企業(yè)營銷面臨的挑戰(zhàn) ? 國外鋼鐵企業(yè)在中國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ? 國外流通企業(yè)的加入 ? 新型交易手段的沖擊 電子商務(wù)對營銷網(wǎng)絡(luò)的影響 ? 消除距離：距離將不再決定電子化溝通的成本，對于服務(wù)也是如此?？梢跃W(wǎng)上發(fā)布和查詢分銷系統(tǒng)內(nèi)各節(jié)點的資源供求信息、鋼鐵行情信息、國內(nèi)鋼鐵企業(yè)價格及其政策。 ? 應(yīng)收應(yīng)付管理：包括與業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付帳務(wù)的查詢和處理 ? 帳務(wù)查詢和操作：數(shù)量、資金帳務(wù)統(tǒng)計、成本核算以及帳務(wù)沖銷 財務(wù)管理 倉庫設(shè)置 庫位調(diào)度 客戶關(guān)系管理 ? 客戶的基本信息管理 ? 客戶資格審查，客戶注冊、變更、注銷等 ? 客戶資信管理：根據(jù)客戶的交易記錄，確定客戶的信譽度等。 :05:5522:05:55April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:5522:05Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 10時 5分 55秒 22:05:5516 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :05:5522:05Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :05:5522:05:55April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 統(tǒng)計報表 分支機構(gòu)職能管理
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