【正文】 常注意別人的態(tài)度和看法，會(huì)直接影響到自己的信心． ? 220。 1 2 纖姿素的品牌調(diào)性 后減肥美體時(shí)代實(shí)效品牌 纖姿素的品牌理念 纖姿素目標(biāo)消費(fèi)群畫像 纖姿素的品牌領(lǐng)域 中端減肥市場(chǎng) ? 人群素描： ? 220。 有效利用企業(yè)促銷資源進(jìn)行一系列美容體驗(yàn)活動(dòng)。 求虛心理，對(duì)外表、品牌、新奇度要求很高。 “自行傳播”行為． “嬗變” 行為 ，缺乏忠誠度。 而在一邊趨之若騖，一邊求新求異，競(jìng)爭激烈，產(chǎn)品可信任度極低的減肥市場(chǎng)，這個(gè)新的概念在無數(shù)竟品的虎視眈眈之下，也開始受到了質(zhì)疑。 減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭已經(jīng)步入 資源競(jìng)爭 的時(shí)代！ 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、全面分析得出： 纖姿素功效 +機(jī)理型產(chǎn)品名稱 美國背景 纖姿素可再造資源 方向： 在美式減肥的旗幟下，做足纖姿文章 纖姿素用什么樣的方式去傳達(dá)美式減肥？ ？ 美式減肥 諾貝爾獎(jiǎng)提名布夏爾博士 美國名人減肥鏈接 美國公關(guān)活動(dòng) 纖姿素用什么樣的方式去傳達(dá)美式減肥？ 諾貝爾獎(jiǎng)提名布夏爾博士 美國基因生物學(xué)家布夏爾博士因發(fā)明水果丙酮酸鈣獲 得諾貝爾提名； 布夏爾博士擔(dān)任 “倍愛健康減肥專家課題組美方組長” 研發(fā)新纖姿素； 美國名人減肥鏈接 美國名人的瘦身觀念和瘦身習(xí)慣； 布夏爾博士曾擔(dān)任美國名人的減肥顧問。 例證：麗姿 例證：綠洲旗下 北京御生堂 宣傳功效：小肚子沒了，便秘消失了 血脂改善了，皮膚更靚了 背景： 綠洲操盤 跟隨型產(chǎn)品 概念：深層排油 訴求：排油看得見，當(dāng)天排油便 隱性承諾： 4小時(shí)見效 價(jià)格： / 24天 機(jī)理： 活性物質(zhì)“荷葉堿”他對(duì)油脂的吸附 能力是腸胃吸收能力的 5— 8倍，并 能在 2— 4小時(shí)的關(guān)鍵把點(diǎn)把胃及腸 道內(nèi)的油脂一網(wǎng)打盡，排出體外。 對(duì)比之下，前兩代對(duì)市場(chǎng)的攔截。 產(chǎn)品訴求混亂，消費(fèi)者印象模糊。 ３、靈活多樣的功能定位（如功能組合）。不需教育市場(chǎng)，通常采用轟炸或是蔓延。 ③ 產(chǎn)品價(jià)格適中，終端持續(xù)走量。 山楂和香櫞 ： 理氣寬胸；強(qiáng)肝助消化，有減肥功效。 ③ 本產(chǎn)品促銷推廣活動(dòng)缺乏主題，不夠靈活。 各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年，市場(chǎng)預(yù)熱期極短，沉淀效果不顯著。 ３、西藥整體“集體跳水”，中藥整體“行業(yè)領(lǐng)先” 營銷競(jìng)爭加大，營銷成本漸成第一成本 低端和高端兩頭吃香，中間產(chǎn)品動(dòng)銷力差 向保健及食品行業(yè)進(jìn)軍（當(dāng)事來說，而非當(dāng)病來說）。 多層投資公司，促銷成本低。而且 “素”字類產(chǎn)品風(fēng)頭正盛。 截止目前為止，知名度、安全性等心理或象征 價(jià)值必須基于并強(qiáng)化產(chǎn)品功效的形式來和消費(fèi)者 達(dá)成認(rèn)知，消費(fèi)者通過 功效外的東西 選用產(chǎn)品。 以纖姿 素能提供的 消費(fèi)利益為核心 定位 傳播 品牌調(diào)性 從以下三方面入手，提供更強(qiáng)的消費(fèi)利益： 背景資源 概念機(jī)理 建立一個(gè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者具有持續(xù)競(jìng)爭力的產(chǎn)品品牌體系： 擴(kuò)大人群： 擴(kuò)大影響力和銷量： 擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域 需要解決三個(gè)問題 ① 定位 減肥市場(chǎng)目標(biāo)人群基本一致，無明顯人群細(xì)分的必要； 減肥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是由品牌向單純功效再向品牌發(fā)展。 肥胖患者對(duì)此存在極大擔(dān)憂。易被廣告引導(dǎo)。 易被感染，容易陷入“廣告”陷阱。提高影響力 ?方便消費(fèi)者了解和購買 ?市場(chǎng)競(jìng)爭的平臺(tái) 方式： 報(bào)紙廣告 ?電視廣告 ?終端表現(xiàn) 2）美容院體驗(yàn)營銷 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品淵源、終端延伸 通過美容院體驗(yàn)營銷啟動(dòng)的方式，證明產(chǎn)品淵源， 為本產(chǎn)品屬于“專業(yè)渠道用途的減肥產(chǎn)品”驗(yàn)明正身。 進(jìn)一步樹立和明確纖姿素的調(diào)性是為了在鞏固老消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，拉攏新人群。有突然肥胖的苦惱經(jīng)歷．特別是求職、約會(huì)、會(huì)客、聚會(huì)前。我們認(rèn)為現(xiàn)有包裝整體來看風(fēng)格典雅，清爽，從色彩上講能與竟品產(chǎn)生區(qū)分，而秀美的字體設(shè)計(jì)及獨(dú)特的主元素，更能使包裝體現(xiàn)出一種追求纖姿美體的意境，有一定的檔次感。 建立和新戰(zhàn)略相匹配的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從服務(wù)上拉動(dòng)銷量。 :24:4121:24:41April 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:4121:24Apr2316Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 24分 41秒 21:24:4116 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :24:4121:24Apr2316Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :24:4121:24:41April 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 抓緊時(shí)間進(jìn)行營銷隊(duì)伍升級(jí)，借產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面升級(jí)，使現(xiàn)有的省內(nèi) 執(zhí)行性操作團(tuán)隊(duì) 升級(jí)為全國范圍內(nèi) 策略性操盤團(tuán)隊(duì) 。 針對(duì)以上問題，我們決定為纖姿素包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)提升，