消費(fèi)者市場與其購買行為(完整版)
【正文】 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 Fishbein 模式 ?費(fèi)雪賓 (Fishbein) 模式 (Fishbein 1967)， 其公式如下： k ： 消費(fèi)者 j ：品牌 i ：屬性 n ：屬性的數(shù)目 W：權(quán)重 (Weight) B：信念 (Belief) A ：態(tài)度 (Attitude) ??? n 1i kijkikj BWA智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 消費(fèi)者購買決策的方式 ?例行決策 ?廣泛決策 ?有限決策 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 圖 54 Assael的購買類型 購買的涉入程度 高 低 決 策 程 度 廣 泛 複雜型決策 有限型決策 習(xí) 慣 品牌忠誠型決策 遲鈍型決策 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 影響消費(fèi)者涉入的因素 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 美國 Foot Cone Belding 廣告公司利用消費(fèi)者購買產(chǎn)品時的 關(guān)心程度 ，與 理性 ─感性程度 發(fā)展 FCB Grid模式 高關(guān)心程度 低關(guān)心程度 理性 感性 (充分情報型購買決策 ) 學(xué)習(xí) ─感覺 ─行動 (情感型購買決策 ) 感覺 ─學(xué)習(xí) ─行動 (習(xí)慣性購買型購買決策 ) 行動 ─學(xué)習(xí) ─感覺 (自我滿足型購買決策 ) 行動 ─感覺 ─學(xué)習(xí) 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 購買角色 ?發(fā)起者 (Initiator) ?影響者 (Influencer) ?決策者 (Decider) ?購買者 (Buyer) ?使用者 (User) 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 消費(fèi)者採用的階段 ?知覺 (Awareness) ?興趣 (Interest) ?評估 (Evaluation) ?試用 (Trial) ?接納 (Adoption) 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 消費(fèi)者內(nèi)在的心理運(yùn)作機(jī)制 ?知覺 ?學(xué)習(xí) ?態(tài)度 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 選擇性偏誤 ?選擇性展露 (Selective Exposure) ?選擇性注意 (Selective Attention) ?選擇性扭曲 (Selective Distortion) ?選擇性記憶 (Selective Retention) 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1