奧美：廣告文案培訓(xùn)經(jīng)典(ppt73頁)(完整版)
【正文】 要更加努力才能 引起消費(fèi)者的興趣 要加倍努力才能做到讓人相信 文案人員要有良心和責(zé)任感 每則廣告都應(yīng)該是一件推銷你的產(chǎn)品的完整的作品。而廣告顯然推銷的是產(chǎn)品。你一定希望將來讀這個廣告時感到驕傲。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:49:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 不要逼撰文一定要證明他的想象力和創(chuàng)作力 讓撰文把精力集中在要說什么，而不是要怎樣說 得獎 數(shù)學(xué)系和法律系的學(xué)生往往更適合當(dāng)文案 中文系的更感性，容易走到技巧上去。每個廣告有可能成為偉大的廣告。關(guān)于這產(chǎn)品真有不少話可說 所以即使消費(fèi)者沒有讀完也會留下一個印象 有智慧的噱頭、巧妙詼諧的 文字游戲 或復(fù)雜的文字組合，不僅無法增加廣告的效果還會減少廣告的效果 有的文案人員說：這樣 會 爭取到到注意力 這樣的文案似乎 假設(shè) 廣告讀者 想 得到娛樂 想 自詼諧及不平常的語言中獲得深刻印象 他 假設(shè) 讀者 將 因為看到文字游戲而又驚又 喜。不管是招待親友、家人小聚，還是犒勞自己，都能找到合適的環(huán)境。 除非你已經(jīng)到達(dá)一個層次，否則老老實實的照做 即使是成功文案，依然是遵循著這個原則。剛開始湯看起來相當(dāng)稀薄而且不怎么樣，只不過你要繼續(xù)攪拌最后才會煮出濃稠的好湯。當(dāng)你 開始坐下來寫作時，你的大腦是冷的。文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品 把所有的資料都放在手邊 要想有效率就記住：思考時，不寫作；寫作時，不思考 如果你真的準(zhǔn)備好可以動筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量 躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來 對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出 這時你感覺到，可以開始了 其實，在開始之前的很久你其實就已經(jīng)開始寫了 很多你最后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經(jīng)決定好了的 反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報 1 2 3 4 5 收集 咀嚼 拋開 竄出 檢驗 假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意， 這個商品就應(yīng)該從市場剔除 假如房子有值得為它付錢的特點 它就一定有值得注意的特點，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出 實際上只是我們的表述能力不高 且慢動筆，賣點可靠嗎？ 推銷員和文案是硬幣的兩面 賣點正如桌縫里的一粒米 在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆 文案的立竿見影無法判斷 如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞 只是我們沒有埋沒了商品 消費(fèi)者絕對不是傻瓜，尤其是買貴重的東西 除非產(chǎn)品打動了他，否則他怎么能掏錢呢 面對現(xiàn)實吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點 所以，就怕你以為自己是誰 文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品 不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作 這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱 原創(chuàng)重要嗎？ 我很想避免使用 “ 創(chuàng)作 ” 這個詞，而把這個人稱為 “ 美工人員 ” “ 文案人員 ” 而不稱之為 “ 創(chuàng)作人員 ” Gee Cribbin說 Claude C Hopkins的看法 文章本天成，妙手偶得之 創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn) 理論上 結(jié)論 效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評獎 聽聽李白的 廣告就是“紙上推銷術(shù)” 解決了以上問題，你可以動筆了 記住，要動筆，不要動電腦 電腦對文案人員意味著修改工具， 而不是創(chuàng)作工具） 在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩， 都是最為重要的。廣告 文案 寫作培訓(xùn) 在這個行業(yè)中有一種尚未被證實的賺極高薪水的撰文人員。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。就是說，當(dāng)你坐下 來為一個廣告擬一個開頭，就如同沒打開發(fā)動機(jī)就
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