【正文】 市場發(fā)展空間 可開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù) 替代品威脅 其他企業(yè)相似產(chǎn)品對(duì)利潤的影響 總和 6 10 通信業(yè) EFE 外部要素分析 中國網(wǎng)通 EFE 外部要素分析 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 等級(jí) 加權(quán)分?jǐn)?shù) 加權(quán)分?jǐn)?shù) 247。目前市場上企業(yè)數(shù)目不多，近似于寡頭企業(yè)。目前，中國網(wǎng)通的國際帶寬加上到港澳臺(tái)的容量已超過 100G。寬帶用戶的 ARPU 值下跌了 11%，為 元。 ? 企業(yè)直線 —— 為企業(yè)客戶提供全國統(tǒng)一的 4006 號(hào)碼作為接入號(hào)碼。綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng) ISDN 分為窄帶 ISDN （公眾用戶）和寬帶 ISDN 4 （商企用戶）兩種 ? 長途電話 —— 國際及港澳臺(tái)長途電話業(yè)務(wù)、國內(nèi)長途直撥電話（ DDD）、國內(nèi)人工長途電話業(yè)務(wù)、電視會(huì)議電話、交互式會(huì)議電話、 IP 電 話直撥業(yè)務(wù) 17909 ? 窄帶接入 —— 通過中國網(wǎng)通本地電話網(wǎng)（含 NISDN）撥叫特定的號(hào)碼（如 16900）接入中國網(wǎng)通寬帶互聯(lián)網(wǎng)（ CHINA169）的業(yè)務(wù)。 中國網(wǎng)通的前身具有 100 多年的悠久歷史。 中國網(wǎng)通將通過實(shí)施“寬帶”、“奧運(yùn)”、“國際化”這三大戰(zhàn)略來逐步推進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把中國網(wǎng)通建設(shè)成為業(yè)務(wù)種類齊全、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定、基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的寬帶通信和多媒體服務(wù)提供商。實(shí)現(xiàn)了使用同一部電話，話費(fèi)可分別記入持卡人帳戶的合理收費(fèi)方式。此外，中國網(wǎng)通增值業(yè)務(wù)上升34%，達(dá) 40 億元。 寬 帶資源的優(yōu)勢(shì) 對(duì)中國網(wǎng)通來說，寬帶戰(zhàn)略作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，一直以來都在有條不紊地推進(jìn)中。 （四） 協(xié)同優(yōu)勢(shì) 20xx 年 7 月，中國網(wǎng)通成為北京 20xx 年奧運(yùn)會(huì)固定通信服務(wù)合作伙伴，為寬帶業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展提供了契機(jī)。 供應(yīng)方威脅目前表現(xiàn)得比較弱，因?yàn)槭袌錾洗蠖鄶?shù)通訊產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展的已經(jīng)比較成熟。 ? 開發(fā)設(shè)備，提高利用率，降低營運(yùn)成本 WO 戰(zhàn)略： ? 塑造更富特色的企業(yè)文化，為員工提供個(gè)性發(fā)展。 第二， 把業(yè)務(wù)的多樣 化發(fā)展和價(jià)值鏈的縱深性發(fā)展作為開源之舉。該戰(zhàn)略 沒有明確轉(zhuǎn)型后的用戶在哪里，滿足用戶的哪些需求，提供什么產(chǎn)品。 融合創(chuàng)造力量 ： 改革與發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，也是現(xiàn)階段中國網(wǎng)通集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的需要。 經(jīng)營主線 在鞏固固話業(yè)務(wù)的同時(shí)，致力于寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，全面打造以“寬帶商務(wù)”、“ CNCMAX 寬帶我世界”以及“金色俱樂部”、“ 10060”為代表的各類業(yè)務(wù)或服務(wù)品牌。 市場開 發(fā)戰(zhàn)略 中國網(wǎng)通在全國多個(gè)省市都有分布，并呈上升趨勢(shì)，全部地區(qū)市場進(jìn)行統(tǒng)一管理。 近年來，中國網(wǎng)通的國際業(yè)務(wù)量不斷增長，韓國、日本等周邊國家和地區(qū)19 的業(yè)務(wù)增長尤為迅猛，國際帶寬供不應(yīng)求。20xx 年 11 月，中網(wǎng)通以 8000 萬美元買下了亞洲唯一擁有獨(dú)立海纜（ EAC）的亞洲環(huán)球電訊 19 億美元的資產(chǎn)，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋到日本、韓國、中國香港、新加坡、馬來西亞等亞洲富裕地帶的 300 多個(gè)亞洲大城市。目前，國際電信運(yùn)營商仍需依靠20 中國運(yùn)營商來為其實(shí)施全球業(yè)務(wù)的中國部分，因此 Inbound 業(yè)務(wù)成為當(dāng)前國際業(yè)務(wù)的主要發(fā)展方向從根本上來說是由中國電信市場特有的政策環(huán)境和市場環(huán)境所決定的。第三，通過努力，將國際分公司建設(shè)成為以中國為中心的、穿透泛亞洲主要城市的、具有相當(dāng)影響力的區(qū)域性電信企業(yè)。 “寬帶商務(wù)”品牌在21 涵蓋通信保障、通信改善、管理提升和營銷輔助四大模塊的同時(shí)，依托綜合信息服務(wù)平臺(tái)，不斷自主研發(fā)或與合作伙伴聯(lián)合，融入新的信息化業(yè)務(wù)，打造一個(gè)完整的企業(yè)信息化平臺(tái)。目前，中國網(wǎng)通已經(jīng)在一些城市進(jìn)行了帶寬的提速， 1M 的寬帶服務(wù)已經(jīng)推出，到 20xx 年，中國網(wǎng)通要在北京實(shí)現(xiàn)“家家通寬帶”的計(jì)劃。今 年，中國網(wǎng)通與中國銀行達(dá)成奧運(yùn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，今后雙方將在信息交流與共享、新產(chǎn)品開發(fā)與業(yè)務(wù)合作、客戶服務(wù)與資源共享、奧運(yùn)主題聯(lián)合市場營銷等方面開展積極合作；中國網(wǎng)通與維薩（ VISA）國際組織共同簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，雙方將在奧運(yùn)平臺(tái)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在品牌、營銷、技術(shù)等方面展開全面合作，充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)及北京 20xx 奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，搭建致力于服務(wù)客戶的平臺(tái)，例如發(fā)行印制有“ visa”字樣的電話卡，或者在信用卡上推廣中國網(wǎng)通的寬帶奧運(yùn)理念。到 20xx 年，將有 40 億至 60 億的觀眾收看賽事，有 200 多個(gè)國家的 100多個(gè)電視臺(tái)的記者涌入北京。大力發(fā)展寬帶奧運(yùn)這一戰(zhàn)略。 當(dāng)前，國際化的征程已經(jīng)開啟，隨著電信市場競爭的日趨激烈，品牌體系建設(shè)越來越成為各大運(yùn)營商提高市場競爭力的重要砝碼。據(jù)了解， Inbound 業(yè)務(wù)所帶來的數(shù)據(jù)收入已經(jīng)占到了數(shù)據(jù)總體收入的 90％，而語音收入也占到了語音總體收入的70％。在內(nèi)地，中國網(wǎng)通擁有 3 個(gè)國際出入口局， 3 個(gè)國際海纜登陸站， 5 個(gè)國際陸纜邊境站， 1個(gè)國際衛(wèi)星地面站；中國網(wǎng)通在海外共擁有 30個(gè)海外 POP點(diǎn)；通過 China－ USCN、Japan－ USCN、 PC－ EAC、 APCN－ C2C、 SMW FLAG 等國際海纜系統(tǒng)，中網(wǎng)通 的國際網(wǎng)絡(luò)已通達(dá)全球主要國家和地區(qū)，加之國際衛(wèi)星、國際陸纜系統(tǒng)，中國網(wǎng)通已與全球 70 多個(gè)國家和地區(qū)的電信運(yùn)營商開通了直達(dá)路由，網(wǎng)通的國際語音網(wǎng)絡(luò)可覆蓋全世界 200 多個(gè)國家和地區(qū)。這反映了一個(gè)重要的趨勢(shì)，即區(qū)域化的客戶越來越重要。 近來中國網(wǎng)通集團(tuán)走出去的國際化發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)已明晰，將積極向“區(qū)域性電信運(yùn)營商”發(fā)展。企業(yè)強(qiáng)調(diào)在經(jīng)濟(jì)效益、市場經(jīng)營、企業(yè)創(chuàng)新、精神文明等方面全面發(fā)展，營造和諧持續(xù)發(fā)展的企業(yè)環(huán)境。 誠信鑄就品牌 ： “ 誠信 ” 是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的基石，是中國網(wǎng)通集團(tuán)鑄就知名品牌的立足之本，是中國網(wǎng)通集團(tuán)對(duì)社會(huì)及廣大用戶最鄭重、最莊嚴(yán)的承諾。 4 網(wǎng)通營銷策略的關(guān)鍵著眼點(diǎn)： 第一， 將戰(zhàn)略務(wù)實(shí)，細(xì)化。 2 網(wǎng)通的優(yōu)勢(shì)在于 第一， 歷史悠久， 是經(jīng)國務(wù)院同意進(jìn)行國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國家控股的試點(diǎn)單位，由中央直接管理，在國家財(cái)政及相關(guān)計(jì)劃中實(shí)行單列。 ? 整改大型企業(yè)的行政管理弊端，實(shí)施激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性，降低管理成本，使企業(yè)向行業(yè)規(guī)模效應(yīng)靠攏 ? 2. 產(chǎn)品差異化 3. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度 4. 供應(yīng)商