vip數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與維護(hù)(完整版)
【正文】 較大。 ★ 談價(jià)格下定單 . 這是最愉快也是最簡(jiǎn)單的一步，最終談判價(jià)格和訂購(gòu)數(shù)量還需要業(yè)務(wù)員最大限度的臨場(chǎng)發(fā)揮 幫助團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展的途徑 ★ 媒體宣傳 借助傳統(tǒng)媒體和新興媒體（如專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)信息向目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)布。 . 重點(diǎn)客戶采用登門(mén)拜訪，普通客戶采用電話拜訪。 團(tuán)購(gòu)與 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)行銷的區(qū)別與聯(lián)系 團(tuán)購(gòu)與 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)行銷在內(nèi)涵與外延上有相當(dāng)?shù)闹睾?，是既有區(qū)別又相互聯(lián)系的兩個(gè)概念 各自的特點(diǎn) 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展的一般步驟 ★ 搜集重點(diǎn)客戶名單 ? 搜集客戶資料是團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的基礎(chǔ)，資料的搜集質(zhì)量直接制約團(tuán)購(gòu)效果。當(dāng)你利用“直接反應(yīng)廣告附頁(yè)”填入寄出后，不久你就會(huì)收到你喜歡的 CD及一份簡(jiǎn)單的問(wèn)卷，有關(guān)你喜歡的音樂(lè)類型、歌星、合唱團(tuán)等，然后，你會(huì)經(jīng)常性的收到那些你選擇的類型，如果你喜歡就留下，不喜歡就退回。在諸多的行銷活動(dòng)中，有一個(gè)著名的案例。 ? 不同類別的數(shù)據(jù)，應(yīng)分開(kāi)錄入。 怎么建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù) ? 關(guān)于數(shù)據(jù)采集 數(shù)據(jù)采集時(shí)的注意事項(xiàng) ? 有效的，便于使用的數(shù)據(jù)，至少必須包括以下子項(xiàng)：工作單位、單位地址、郵編、姓名、電話。 ? 獨(dú)特的體驗(yàn)，如與名人共聚一堂或參加主題酒會(huì)等。 為什么要建立 VIP數(shù)據(jù)庫(kù)？ ★ VIP數(shù)據(jù)庫(kù)是數(shù)據(jù)庫(kù)行銷開(kāi)展的基礎(chǔ)，它是指我們收集到的目標(biāo)顧客的名單集合。 ★ 方向 —— 說(shuō)服一個(gè)從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品的人去購(gòu)買(mǎi)，比要求老客戶再次購(gòu)買(mǎi)要困難得多。 ? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這是我們與客戶進(jìn)行溝通、聯(lián)系的基礎(chǔ)。如經(jīng)銷商類、企業(yè)類、政要類、消費(fèi)者類等。為了解車主“什么時(shí)候”打算換車，以及會(huì)考慮“哪些車型”，他們發(fā)行了一本行業(yè)雜志，使奧斯汀有機(jī)會(huì)與現(xiàn)有車主及潛在車主維持持續(xù)溝通的渠道。很快地，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那 5張的義務(wù)早就超過(guò)了。名單的獲取可通過(guò)電話黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)關(guān)通訊錄等方式獲得。 . “臨時(shí)抱佛腳”式的拜訪效果一般很差，團(tuán)購(gòu)要想成功一般至少需要三次以上拜訪。 ★ 發(fā)起各種形式的關(guān)系協(xié)會(huì) 比如“辦公室主任聯(lián)誼會(huì)”、“同鄉(xiāng)會(huì)”、“產(chǎn)品榮譽(yù)大使”等，通過(guò)這樣的組織建立各種社會(huì)關(guān)系資源，實(shí)施各類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 ? 其團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)間通常是在中秋、國(guó)慶、春節(jié)等。作為經(jīng)驗(yàn)型客戶資料，具有較高的價(jià)值。通過(guò)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的案例并不鮮見(jiàn)，但團(tuán)購(gòu)這個(gè)非常規(guī)銷售渠道，更多的需要具體市場(chǎng)具體分析，找出特定市場(chǎng)的解決辦法。 19:08:2519:08:2519:083/31/2023 7:08:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 7時(shí) 8分 25秒 下午 7時(shí) 8分 19:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 7時(shí) 8分 :08March 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :08:2519:08:25March 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 8分 :08March 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 8分 25秒 下午 7時(shí) 8分 19:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:08:2519:08:2519:083/31/2023 7:08:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:08:2519:08:2519:08Friday, March 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。因此，作為營(yíng)銷人員，必須具有面對(duì)拒絕和失敗，百折不回、決不氣餒的堅(jiān)強(qiáng)意志。業(yè)務(wù)人員在跑市場(chǎng)是經(jīng)常遇見(jiàn)團(tuán)購(gòu)信息，進(jìn)行追蹤，往往可以取得良好的效果。 ? 和事業(yè)單位不同的是：稍微大一點(diǎn)
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