一份營(yíng)銷界價(jià)值上億的營(yíng)銷培訓(xùn)(完整版)
【正文】 每一個(gè)人 嗜好是一直把人們聯(lián)系在一起的最好渠道 1. 只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了 2. 告訴我實(shí)情，不要使用“老實(shí)說”這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張 3. 我需要一位有道德的銷售員 4. 給我一個(gè)理由，告訴我為什么這項(xiàng)商品再適合我不過了 5. 證明給我看 6. 讓我知道我并不孤單，告訴我一個(gè)與我處境類似者的成功案例 7. 給我看一封滿意的客戶來信 8. 商品銷售之后，我會(huì)得到你什么樣的服務(wù)，請(qǐng)你說給我聽、做給我看 9. 向我證明價(jià)格是合理的 ，提供幾個(gè)選擇 。 銷售員：我知道，你們用冰蓋房子，用冰筑路，用冰 … 愛斯基摩人：是的，我們最不缺的就是冰。 。當(dāng)捐款箱轉(zhuǎn)到馬克 15 分鐘后，馬克 蘇東坡滿臉疑惑地說：“你尊我為佛，而我說你是大便，你不生氣嗎？” “ 我應(yīng)該高興才是，怎么會(huì)生氣？因?yàn)樽约菏欠?，看別人也會(huì)像佛；自己是大便，看別人也會(huì)像大便?！狈鹩〈鸬?。吐溫決定只捐 10 元。吐溫面前時(shí)，這位原來要捐 25 元的人，最后伸手從捐款箱中拿走 1 元錢。 。 銷售員：你們喝水也用冰了？ 愛斯基摩人：當(dāng)然。 17. 我在說話的時(shí)候，注意聽 18. 讓我覺得自己很特別 19. 讓我笑 20. 對(duì)我的職業(yè)表示一點(diǎn)兒興趣 21. 說話要真誠(chéng) 22. 當(dāng)我無意購買時(shí)，不要用一堆老掉牙的銷售技巧向我施壓、強(qiáng)迫我購買 23. 當(dāng)你說你會(huì)送貨時(shí)，要做到 24. 幫助我購買，不要出賣我 第五章 成交總在五次拒絕之后 ?害怕被拒絕是你的心態(tài)有問題 ?轉(zhuǎn)換定義，克服恐懼 ?把客戶每一個(gè)抗拒轉(zhuǎn)換成客戶的問題 ,并讓客戶來解答 ?處理抗拒的兩大忌 ?與客戶永無爭(zhēng)辯的秘訣 ： 合一架構(gòu)法 ?害怕被拒絕是你的心態(tài)有問題 1. 交換的心態(tài) 2. 幫助別人解決問題的心態(tài) 3. 銷售是一種數(shù)字游戲，成交是一種概率 4. 客戶并不在意對(duì)你的拒絕 5. 沒有不好的客戶，只有不好的心態(tài) 6. 其實(shí)客戶也很緊張 7. 這是我的責(zé)任 ?轉(zhuǎn)換定義，克服恐懼 失敗和被拒絕實(shí)際上都是我們內(nèi)心的一種感覺 對(duì)客戶的拒絕進(jìn)行定義的轉(zhuǎn)換 (1)在以前，只要當(dāng)時(shí)，我就覺得被拒絕了。 。營(yíng)業(yè)小姐又恰到好處地多了一句嘴： “還有配套的汗衫、長(zhǎng)襪。 19:52:5419:52:5419:523/29/2023 7:52:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 7時(shí) 52分 54秒 下午 7時(shí) 52分 19:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 7時(shí) 52分 :52March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :52:5419:52:54March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 52分 :52March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 52分 54秒 下午 7時(shí) 52分 19:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:52:5419:52:5419:523/29/2023 7:52:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:52:5419:52:5419:52Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 先生經(jīng)提示后覺得多買些湊成一套也不錯(cuò)，于是多買了汗衫、長(zhǎng)襪。 ，我再和你聯(lián)系。 （轉(zhuǎn)換上述所有的定義。 銷售員：如果你用的水中正好有這些臟東西，你感覺會(huì)怎樣？ 愛斯基摩人：我不愿意那么想。 一定要有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 (1)了解他們?cè)谑袌?chǎng)上所處的地位 (2)了解他們的主要客戶
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