電視廣告媒體營銷策略與技巧廣告作業(yè)流程(完整版)
【正文】 品牌欲求 與 消費者洞察 緊緊地聯(lián)系在一起， 目的是創(chuàng)造出 － 單一訴求點 29 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 什么理由能令他們 信服此單一訴求點 ? 創(chuàng)意簡報應(yīng)該回答以下問題 : 30 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 什么是單一訴求點？ 它是單一的、 最能鼓舞消費者購買動機(jī)的、 關(guān)于我們產(chǎn)品、品牌的 最重要的信息 S. M. P. 31 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 舉例 : 麥當(dāng)勞 ? 消費者心理 : 兒童 － 我喜歡新奇的玩意兒 父母 － 我希望滿足我的子女的 要求 ? 廣告訴求點 : 針對兒童 － 生日派對、有收集 價值、新奇的小 玩意兒 針對父母 － 你的孩子應(yīng)渴望去 麥當(dāng)勞 32 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 廣告運(yùn)動 －步驟 3 創(chuàng)意的形成 ? 以消費者洞察為基礎(chǔ) ? 以單一 訴求點為依據(jù) ? 運(yùn)用想象力 － 廣告意念 33 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 廣告運(yùn)動 －步驟 4 制作廣告并策劃媒體安排 廣 告 投 放 34 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 廣告運(yùn)動 －步驟 5 通過定量調(diào)研評估廣告運(yùn)動的效果 : 品牌知名度 廣告認(rèn)知度 購買率 廣告接收程度及記憶度 35 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 其他評估依據(jù) ? 銷售的形勢 ? 通路的影響 ? 購買的模式 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 案例分析 有效的廣告必須能有效地 解決行銷問題 37 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 案例目錄 ? 樂百氏純凈水 ? 柔情 200 ? 英國航空公司 案例分析 38 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 樂百氏純凈水 行銷競爭狀況 ? 全新上市 ? 不是新品類 ? 中國的飲用水質(zhì)令人懷疑 39 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 樂百氏純凈水 解決辦法 ? ? 27層凈化過濾 40 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 樂百氏純凈水 成績 ? 投放市場 3個月后品牌知名度高達(dá) 90%+ ? 27層凈化過濾廣告記憶度 90%+ ? 產(chǎn)品供不應(yīng)求 , 客戶增加了 3條生產(chǎn)線以應(yīng)市場需求 41 媒體營銷菁英培訓(xùn)課程 柔情 200 行銷競爭狀況 ? 市
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