新型職業(yè)農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 等等） ? 這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上 B2C平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的 B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條?？梢韵蛏磉吺烊苏?qǐng)教一些互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用知識(shí)，也利用一些書(shū)籍或者網(wǎng)上視頻教程來(lái)學(xué)習(xí)（只需要利用百度搜索一下）。 25 ? 。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能夠減少乃至消除農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，為農(nóng)戶和企業(yè)及時(shí)地提供全方位的市場(chǎng)信息，有利于企業(yè)和農(nóng)戶準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求，使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)行為變得智能、快捷。 ? 農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，具有地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、生產(chǎn)者分散且素質(zhì)較低等特點(diǎn)，具有較大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 例如：公主嶺鑫華合作社（八屋）無(wú)公害黑色農(nóng)產(chǎn)品： ? 黑蒜、黑土豆、黑花生、黑小米、黑玉米、黑大豆、黑芝麻、紫薯 16 ? 質(zhì)：不是賣，而是買。 ?經(jīng)營(yíng)與管理，好比企業(yè)中的陽(yáng)與陰，必須共生共存，在相互矛盾中尋求相互統(tǒng)一：經(jīng)營(yíng)與管理也相互依賴，密不可分。 7 ?第三句話： ?復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是 專家 ；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是 行家 ；重復(fù)的事情用心做，你就是 贏家 。 5 四、新型職業(yè)農(nóng)民應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 要有 新主體觀念 、 開(kāi)拓創(chuàng)新觀念 、 法律觀念、誠(chéng)信觀念 等。 ? 然而，新型職業(yè)農(nóng)民將以從事農(nóng)業(yè)作為固定乃至終身職業(yè)，是真正的農(nóng)業(yè)繼承人。培育新型職業(yè)農(nóng)民不僅解決了 “誰(shuí)來(lái)種地 ”的現(xiàn)實(shí)難題，更能解決 “怎樣種地 ”的深層問(wèn)題。 ?第一句話： ?你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運(yùn)。 8 ?要有新素質(zhì)、科技素質(zhì)、文化素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)等。忽視管理的經(jīng)營(yíng)是不能長(zhǎng)久，不能持續(xù)的，掙回來(lái)多少錢(qián)，又浪費(fèi)掉多少錢(qián)，“竹籃打水一場(chǎng)空”。（買進(jìn)來(lái)顧客的意見(jiàn)，根據(jù)顧客的意見(jiàn)改進(jìn)，達(dá)到顧客滿意，最后才能得到用戶的忠誠(chéng)度，企業(yè)也才能獲得成功 ），即以買促賣。電子商務(wù)是通過(guò)電子數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)開(kāi)展的商務(wù)活動(dòng)，能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙。 23 ? ，提高效率。 ?在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中采用網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，能夠?qū)⑸倭康?、單?dú)的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模化、組織化。 ? . 28 ? 尋找合適的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng) B2C的思維是致命的傷。 32 ? 四、傷不起的客單價(jià)與物流成本； ? 客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于 200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。目前正在推進(jìn) O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。 38 ? 前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品丶生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ ABC” (Agricultural to Business to Customer)模式，其中的 B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)丶倉(cāng)儲(chǔ)丶配送丶營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。 ? 從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 46分 43秒 21:46:4328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時(shí) 46分 43秒 21:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 46分 43秒 21:46:4328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :46:4321:46Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 48 ? 十、退貨比例控制 ? 這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的 KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為 CEO關(guān)注的重點(diǎn)。但京東的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)丶干線丶支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。所以農(nóng)產(chǎn)品電
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