山西省翼城縣和諧時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷思路_47p_xxxx(完整版)
【正文】 目開(kāi)發(fā)背景，并結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)與翼城本土房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況對(duì)本案進(jìn)行了綜合的初步策略分析。 時(shí)間：預(yù)熱期炒作大題材 。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 媒體建議 營(yíng)銷篇 — 傳播原則 傳播原則 多渠道整合傳播原則 各渠道自身的延續(xù)性原則 窄道為主、大眾為輔的媒體調(diào)度原則 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 少?gòu)V告 對(duì)于如何開(kāi)拓市場(chǎng)、尋找有效溝通的渠道有著深刻認(rèn)識(shí)，并且長(zhǎng)期保持著活躍的銷售關(guān)系。 渠道四、人脈營(yíng)銷 營(yíng)銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 銷售執(zhí)行 商務(wù)全程服務(wù) 與翼城縣政府 、 工商 、 稅務(wù)等部門聯(lián)系建立完善商務(wù)服務(wù)系統(tǒng) 利用政府公信力及免稅等政策 ， 切實(shí)有效幫助進(jìn)駐客戶 。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 實(shí)行快速銷售原則 一個(gè)月甚至兩次漲價(jià)和促銷，形成第一周漲價(jià)簽合同，第二周促銷，第三周漲價(jià)簽合同，第四周更大促銷再漲價(jià)的模式，給不同時(shí)期的客戶一種購(gòu)商鋪的實(shí)惠感和緊迫感，不斷創(chuàng)造熱銷場(chǎng)面，形成波浪式的銷售高潮。業(yè)務(wù)員下班后，熱線進(jìn)行轉(zhuǎn)接，業(yè)務(wù)員 24小時(shí)不允許關(guān)機(jī)。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 折扣原則 尊重折扣對(duì)客戶心理平衡的作用 靈活掌握折扣，掌控客戶心理，促進(jìn)成交 實(shí)際認(rèn)購(gòu)中，很多客戶想象征性的要一些折扣以求得心理上的平衡，尤其在價(jià)格上漲較高的情況下，推行較大折扣，不僅僅滿足客戶成交心理，還給客戶得到很大便宜的感覺(jué)，成交速度和數(shù)量均較好，不斷的漲價(jià)和更大幅度的折扣往往能形成持續(xù)不斷的熱銷場(chǎng)面。 差異性定價(jià)原則 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 談判技巧專業(yè)化原則 詳細(xì)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、談判技巧和能力、制造銷售現(xiàn)場(chǎng)的快速購(gòu)買氣氛 業(yè)務(wù)員給客戶的印象：知識(shí)面豐富，講解專業(yè)，值得信賴。 錦亭東在強(qiáng)調(diào)顧客終身價(jià)值充分利用的同時(shí)與客戶之間建立相互信賴、相互滿足的互動(dòng)關(guān)系。 ?差異性銷售手段： 專業(yè)建筑銷售團(tuán)隊(duì)與客戶互動(dòng)機(jī)制，注重銷售現(xiàn)場(chǎng)的展示作用 傳播策略 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 媒體選擇推薦 01 DM單頁(yè) 、商函直復(fù)營(yíng)銷 05 電視飛播 02 短信息 03 戶外、 路牌廣告 04 報(bào)紙媒體 廣告、軟文 媒體選擇 推薦 媒體選擇建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 傳統(tǒng) 營(yíng)銷 被動(dòng)： 傳統(tǒng)銷售采用廣撒網(wǎng) 被動(dòng)等客上門的營(yíng)銷方式。 目標(biāo)：第一階段 ◎ 1半個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn) 3000萬(wàn)任務(wù) 河北錦亭東置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司 實(shí)現(xiàn)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)一： 工作順利推進(jìn)＋新品不斷＋新亮點(diǎn)活動(dòng) 營(yíng)銷策略： 以招商推銷售 ，
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