山西省翼城縣和諧時代廣場項目營銷思路_47p_xxxx-文庫吧在線文庫
【正文】 預計實現(xiàn) A類客戶儲備量： 30組 預計實現(xiàn)銷售比率： 30％ 項目價值體現(xiàn)部分 —— 室內(nèi)步行街 預計實現(xiàn) A類客戶儲備量： 100組 預計實現(xiàn)銷售比率： 40％ ?目標支持 —— 優(yōu)勢產(chǎn)品 目標：第一階段 ◎ 1半個月時間實現(xiàn) 3000萬回款回款任務 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 ?目標支持 —— 大勢 第一大勢： 風起云涌 。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 工程形象進度和招商工作進度對項目的配合 —— 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 小結： 所有的營銷推廣工作都應該圍繞上述的 7個要點展開，偏離就是浪費資源虛拋金錢。錦亭東從 1999年開始便參與了眾多商業(yè)地產(chǎn)的操盤運作，先后運作的項目有石家莊金正廣場、邯鄲金正廣場、中山新天地、衡水新天地等眾多商業(yè)項目，操盤商業(yè)面積達 60余萬平方米，與此同時，錦亭東積累了大量具有商業(yè)營銷背景的銷售團隊， 他們深刻了解商業(yè)消費者們真正的購買需求、購買心理，以及生活習慣和消費特征。 ?翼城各主流媒體聯(lián)絡人 ?翼城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴及單位 ?翼城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要企事業(yè)單位及煤炭鋼鐵企業(yè)領導 渠道三、介質(zhì)營銷 營銷渠道建議 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 人脈營銷： 推行“ 非客戶帶客戶方案 ”，利用與錦亭東一直保持良好關系的商務項目或的客戶為本項目最初渠道，達到良好銷售以及口碑的高層次推廣傳播。 我們督促業(yè)務員每周電話通知或短信息通知客戶項目的最新進展，給客戶信息的同時使其獲得一種心理上的受尊重感，同時以多種形式獎勵業(yè)主介紹和朋友介紹，營造良好的客戶循環(huán)介紹鏈。 作息時間為 8： 30―19 ： 00，早晨值班為 8： 00，晚上值班到 20： 00，在 19： 00之前打電話約好到售樓處看房的客戶，業(yè)務員必須等待。 河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司 實行獎罰分明的競爭機制 不間斷的培訓、業(yè)績考核與末位淘汰制，激發(fā)業(yè)務員潛力 業(yè)務員經(jīng)過一定時期后往往容易懶散，缺乏激情，講解內(nèi)容不斷減少，往往會程序性介紹，無新意可言，全面信息沒有及時傳遞給客戶。 要求業(yè)務員反應靈活，針對不同客戶的需求介紹不同的產(chǎn)品，對客戶提出的各種問題進行互相演繹對練學習，業(yè)務員每賣出一套滯銷商鋪要向大家講述銷售經(jīng)過。錦亭東可以在自有數(shù)據(jù)庫中進行鏢靶式目標客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時間與環(huán)境，從而進行有效銷售。 ?廣告大范圍轟炸法 ?房展作秀法 …… 主動： 錦亭東認為 錦亭東的銷售渠道應選擇主動 直向銷售。 經(jīng)驗總結：不斷推陳出新 亮點 的 DM＋層層推進的行銷＋不斷舉辦吸引眼球的商業(yè)活動 ， 是人為改變市場的最簡單 、 最直接方式 。經(jīng)我專案小組對項目初步的市場調(diào)研，充分考慮項
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