【正文】 策、法律知識水平和政治覺悟。 組織開展商品的代銷、試銷業(yè)務(wù)，開拓新品市場。 運輸費用在全部物流費用中占很大比重，是衡量物流經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，也是組織合理運輸?shù)闹饕康闹弧? 生產(chǎn)經(jīng)營管理 查詢各部門工作情況，并對修理、價格等進(jìn)行監(jiān)控，從而實現(xiàn)對生產(chǎn)經(jīng)營的全面監(jiān)管。 類型 特征 優(yōu)點 缺點 適用范圍 電話訂貨 靠電話訂貨 便捷、快速高效、反饋迅速 沒有憑據(jù)、表達(dá)不清容易出錯 一般適宜短途且限于少量急需配件訂貨 書面訂貨 靠書面訂貨單訂貨 訂貨信息可靠無誤、不易出錯 傳遞速度慢且不易匯總統(tǒng)計 用于短途采購或多方配件市場訂貨 電子訂貨 靠計算機(jī)配件訂購系統(tǒng)訂貨 便捷可靠、并可實時查詢相關(guān)信息 要有互聯(lián)網(wǎng)及管理軟件支撐 廣泛用于各經(jīng)銷商與汽車配件制造廠訂貨 八、汽車配件計算機(jī)管理軟件的功用 汽車配件計算機(jī)管理系統(tǒng)是針對汽配企業(yè)產(chǎn)品的購銷、配件的進(jìn)出、賬款的結(jié)算等業(yè)務(wù)而專門開發(fā)的， 包括配件銷售管理、配件采購管理、配件倉庫管理、應(yīng)收應(yīng)付管理等。 制定配件采購計劃，及時向廠商發(fā)出訂單完成訂貨相關(guān)工作。零件的流動具有偏向性，最大的銷量往往只集中在較少的品種當(dāng)中。 七、汽車配件市場預(yù)測概念、種類和方法 汽車配件市場調(diào)查的作用。 2．實地調(diào)查法 分為觀察法、詢問法、實驗法。 2．汽車配件市場調(diào)查的作用 市場調(diào)查是汽車配件企業(yè)營銷活動的出發(fā)點。 一、汽車配件市場調(diào)查的概念和作用 二、汽車配件市場分析 1. 后市場前景 汽車清洗改裝行業(yè) 汽車保險行業(yè) 汽車維修配件行業(yè) 汽車用品行業(yè) 二手車及租賃行業(yè) 2. 國內(nèi)外市場分析 市場整體掌控力的不足 產(chǎn)業(yè)漸成熟整車?yán)麧櫹禄D(zhuǎn)后市場 采購品種少，數(shù)量有限 采購審核長，量產(chǎn)周期長 對供應(yīng)商有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn) 地區(qū)特征不明顯 銷環(huán)境調(diào)查 品調(diào)查 調(diào)查 對象 三、汽車配件的市場調(diào)查對象 四、汽車配件市場調(diào)研的類型和內(nèi)容 是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果的工作過程。 （ 1）按市場預(yù)測的范圍劃分，可分為宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測 （ 2）按市場預(yù)測的期限劃分，可分為長期預(yù)測、中期預(yù)測和短期預(yù)測。以最合理的庫存，獲取最大的經(jīng)營收益。 專門對由于車輛故障無法繼續(xù)使用的緊急需求。 不同階段不同管理，實現(xiàn)利益最大化。 竣工結(jié)算 提供結(jié)算詳細(xì)清單，提供修理費用、材料領(lǐng)用，生成、記錄并打印修理記錄單，以歷史記錄保存。 為了更好地為顧客服務(wù)，及時滿足客戶的需要，運輸時間是一個決定性因素。 只有把配件采購組織好，把適銷產(chǎn)品購進(jìn)到經(jīng)營企業(yè)，才能促使生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。 認(rèn)真執(zhí)行開支規(guī)定，保證工作，努力節(jié)省購貨費用。 能根據(jù)市場情況，及時修訂訂貨合同。采購不是經(jīng)營的目的，銷售獲利才是目的 從資金運動看，采購是貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品資金，是流動資金轉(zhuǎn)化為庫存資金，開始流通企業(yè)資金周轉(zhuǎn) 配件采購的五大原則 貫徹“五進(jìn)、四不進(jìn)、三堅持”的原則 合理庫存的原則 配件采購管理原則 1．配件采購的五大原則 （ 1）適價：大量與少量，長期與短期價格往往有差別，決定價格多渠道詢價、比價、自行估價、 議價等。 （ 2）貨源，保證用戶需要，堅持?jǐn)?shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、型號、價格全面考慮的購進(jìn)原則。 （ 1）標(biāo)的 （ 2）質(zhì)量。 （ 10）違約責(zé)任。 八、汽車配件的驗收步驟 1. 清點箱數(shù) 清點時確認(rèn)零件包裝標(biāo)簽上的公司名稱是本公司的名稱，確認(rèn)包裝標(biāo)簽下的發(fā)貨日期與送貨單（或貨運單）相符清點后確認(rèn)收到的件數(shù)（符號上述要求的箱頭）與送貨單（或貨運單）上的一致。確認(rèn)全部待驗收的發(fā)票清單客戶名稱為本公司的名稱。 6. 配件外觀質(zhì)量和產(chǎn)品上的永久性標(biāo)記 配件外觀做工精細(xì)、鑄鐵或鑄鋁零件表面光滑、致密、無飛邊，油漆均勻光亮。 2. 四法 （ 1）檢視法。作為銷售管理人員，在工作過程中，不可避免會遇到支付、結(jié)算等與財務(wù)有關(guān)的知識。 包裝費 運輸費 廣告費 裝卸費 保險費 代銷費 職工福利費 差旅費 辦公費 折舊費 修理費 展覽費 租賃費 銷售服務(wù)費 銷售部門工資 物料消耗 低值易耗品攤銷 及其他經(jīng)費等。 四、配件財務(wù)票據(jù)的使用 發(fā)票 稅票 是單位和個人在購銷商品、服務(wù)以及從事其它經(jīng)營活動中，開具、取得的收付款憑證。 （ 8）各項資產(chǎn)應(yīng)按其取得時所發(fā)生的實際成本記賬。 （ 2）價格要準(zhǔn)確、要全面復(fù)核、不得單聯(lián)分開寫。 汽車配件質(zhì)押結(jié)算申請流程。 2. 配件質(zhì)押結(jié)算相關(guān)規(guī)定 （ 1）經(jīng)銷商必須建立獨立的銀行賬號。用好、用活資金，從而提高資金使用效率。 （ 2）如實反映財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。 銷售凈收入 成本利潤率 二、配件財務(wù)支付、結(jié)算的方式 財務(wù)結(jié)算按貨幣支付方式的不同，分為現(xiàn)金結(jié)算 和 轉(zhuǎn)賬結(jié)算 。如原材料、傭金等。 （ 3）比較法。一對比，差別比較明顯。核對零件編碼、數(shù)量，確認(rèn)零件是否屬于開箱檢查范圍。 3. 簽收 必須按以上流程驗收后，才能簽署送貨單（或貨運單） 。 （ 12）合同的變更與解除。 （ 4）包裝。 （ 4）加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查，不符合質(zhì)量的商品拒收。 （ 3）適質(zhì)：“價廉物美”才是最佳的選擇，偏重任何一頭都會造成最終產(chǎn)品成本的增加