國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略課件(完整版)
【正文】 第二，在某種程度上（從快餐食物的宏觀(guān)角度看），對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，幾乎是 “同類(lèi) ”的選擇，在這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，如果不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亦步亦趨，很快便發(fā)現(xiàn)會(huì)落在下風(fēng)，最終失利收?qǐng)觥?最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道： 就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來(lái)也不含咖啡因。 方案 Ⅱ ：就是 將產(chǎn)品定在市場(chǎng)上的空缺處 ，如圖的左上方，即以大型高速轎車(chē)為本公司的市場(chǎng)定位，這種選擇需要具備如下條件： ? 技術(shù)上可行，即有能力生產(chǎn)大型高速轎車(chē)； ? 經(jīng)濟(jì)上可行，即在一定的價(jià)格水平上銷(xiāo)售這種轎車(chē)仍能獲利； ? 有足夠的潛在顧客。 2023年 3月 下午 2時(shí) 58分 :58March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時(shí) 58分 21秒 14:58: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時(shí) 58分 21秒 14:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 58分 21秒 14:58:2128 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 58分 21秒 下午 2時(shí) 58分 14:58: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 4. 重新定位 企業(yè)為了改變產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的原有形象，采取一定的措施，重新建立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的新形象的行為。 聯(lián)想電腦市場(chǎng)差異化策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行” “家悅” “天驕” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場(chǎng) 簡(jiǎn)單家用市場(chǎng) 時(shí)尚流行市場(chǎng) 三、國(guó)際市場(chǎng)定位 (一 )含義 市場(chǎng)定位是企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的地位。 (1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)別，僅推出一組營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)追求整個(gè)市場(chǎng)，致力于顧客需求中的相同之處。 (三 )國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 1. 選擇單一子市場(chǎng) 選擇一個(gè)子市場(chǎng)，提供一種非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 實(shí)效性 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否能取得相應(yīng)的效果 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估指標(biāo)體系 指標(biāo) 權(quán)數(shù) 市場(chǎng) 1 市場(chǎng) 2 市場(chǎng) 3 …… 市場(chǎng)規(guī)模大小 系數(shù) 1 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)進(jìn)入難度 系數(shù) 2 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 系數(shù) 3 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 系數(shù) 4 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)生命周期 系數(shù) 5 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 平均獲利率 系數(shù) 6 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 企業(yè)優(yōu)勢(shì)相關(guān) 系數(shù) 7 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 市場(chǎng)透明度 系數(shù) 8 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 日本汽車(chē)成功占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)的實(shí)例 廉 價(jià) 轎 車(chē) 市場(chǎng) （ 目 標(biāo) 市場(chǎng) ） 豪華轎車(chē)市場(chǎng) 小客車(chē)市場(chǎng) 大客車(chē)市場(chǎng) 客車(chē)市場(chǎng) 貨車(chē)市場(chǎng) 汽車(chē)市場(chǎng) 日本企業(yè)最后選擇了廉價(jià)轎車(chē)市場(chǎng)作為目標(biāo)的原因： 二、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 (一 )國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程，是在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)若干標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估和比較各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)， 并從中篩選出適合的國(guó)家和目標(biāo)顧客類(lèi)型 的過(guò)程。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1