國際市場促銷策略講義課件(完整版)
【正文】 。? 為了讓客戶經(jīng)理把學(xué)習(xí)專業(yè)知識當(dāng)成一項必做的工作，招行每年進(jìn)行序列評級，依照筆試和業(yè)績考核的綜合成績，把客戶經(jīng)理分為資深、高級、普通、助理、見習(xí)客戶經(jīng)理。巴菲特沒寫過書 ,但每年都要在伯克希爾 哈撒韋公司的年報中給股東寫一封信 ,總結(jié)一年的得失。 三月 218:23 上午 三月 2108:23March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 24 三月 20238:23:44 上午 08:23:44三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 三月 20238:23:44 上午 08:23:44三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/24 8:23:4408:23:4424 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:23:44 上午 8:23 上午 08:23:44三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 姆 ? 路演、廣告宣傳等這些雖然也在做，但效果最好的還是客戶推薦客戶的方式35客戶經(jīng)理? 被選拔進(jìn)招行私人銀行的客戶經(jīng)理都必須同時得到主管副行長和分行行長的批準(zhǔn)。? 私人銀行是塊利潤豐厚的業(yè)務(wù)，普通分支行五年的效益，私人銀行一年就可以完成。電視劇特約劇場中標(biāo)總額 ，較去年上漲 %，較標(biāo)的價上漲 %。3 二、促銷的作用：促銷的目標(biāo)需求無促銷的目標(biāo)需求a. 促銷使需求曲線右移促銷使需求曲線右移數(shù)數(shù) 量量價價 格格促銷的目標(biāo)需求無促銷的目標(biāo)需求b. 促銷改變需求曲線形狀促銷改變需求曲線形狀 (彈性彈性)數(shù)數(shù) 量量價價 格格 改變需求曲線的位置和形狀4三、促銷的目標(biāo)與任務(wù)告知Informing提醒Reminding勸說Persuading目標(biāo)受眾TargetAudience5告知的目標(biāo) ? 提高認(rèn)知度 ? 說明產(chǎn)品工作原理 ? 建議新用途? 建立公司形象 （一）促銷的目標(biāo)與任務(wù)：告知告知 顧客顧客 市場中介市場中介 ：產(chǎn)品 (公司 )的存在、功能、好處、用途、如何獲得 (when、 where)、價格6案例：? 麥考林郵寄目錄? 推銷人員上門訪問或者電話訪問7（二）促銷的目標(biāo)與任務(wù)：勸說“不要讓孩子輸在起跑線上 ”勸說目標(biāo)? 鼓勵品牌轉(zhuǎn)換? 改變顧客對產(chǎn)品性質(zhì)的認(rèn)知 ? 影響購買決策? 勸說顧客來訪8西門子電熨斗：讓你的衣服更有型！9提醒目標(biāo)? 提醒顧客可能需要該產(chǎn)品 ? 提醒顧客哪里可以購買產(chǎn)品 ? 維持顧客認(rèn)知度（三）促銷的目標(biāo)與任務(wù)：提醒很多促銷都是用來與競爭者的營銷努力相抵10? 案例：? Visa卡? 肯德基宅急送1112促銷的目標(biāo)任務(wù)與不同的產(chǎn)品生命周期階段告知Informing提醒Reminding勸說Persuading目標(biāo)受眾Target AudiencePLC Stages:引入期 Introduction成長早期 Early GrowthPLC Stages:成長期 Growth 成熟期 MaturityPLC Stages:成熟期 Maturity13四、促銷組合l什么是促銷組合？l企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。? 企業(yè)實行當(dāng)
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