【正文】 渠道。 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名經(jīng)理，他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域 /部門(mén)，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。老員工以 至主管，經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不佳。禮賞不倦，則士爭(zhēng)死。 :35:2806:35Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:35:2806:35:2806:353/28/2023 6:35:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 35分 28秒 06:35:2828 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時(shí) 35分 28秒 06:35: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 35分 :35March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 人格魅力 積極的 消極的 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 命令 —— 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 給自己洗腦 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 修煉個(gè)人魅力，人心不可欺 開(kāi)明專制 采取行動(dòng) 對(duì)鏡自檢、做一個(gè)好人 維護(hù)位階、維護(hù)管理倫常 訓(xùn)練自己糾正員工的錯(cuò)誤觀念 培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習(xí)慣 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。 培訓(xùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓(xùn) 啟發(fā)式的教育 —— 教化人心 ?思想 ?行為 ?習(xí)慣 ?命運(yùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激勵(lì) 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無(wú)學(xué)習(xí)欲望，無(wú)信心、無(wú)主動(dòng)性、無(wú)責(zé)任心，對(duì)工作，對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 如果你是這個(gè)經(jīng)理的老板，你會(huì)怎樣評(píng)價(jià) /對(duì)待這位經(jīng)理？ 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理實(shí)際上是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的的過(guò)程 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的思考方式 —— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 思路轉(zhuǎn)換 ： 突破勤勞有余策略不足的瓶頸 先做人后做事，得人心者的天下 當(dāng)官要為民做主 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉和兔子的關(guān)系： ——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考： ? 團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)： ? 教授指導(dǎo)： ? 完成各項(xiàng)指標(biāo)： ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系： 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價(jià)格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤(rùn)的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤(rùn) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的難度 —— 辛苦的“烏鴉” ?要讓“兔子” 跑快 ?“兔子” 并不聽(tīng)話，而且“兔子” 很聰明 ?有時(shí)候“兔子”又好像神志不清 ?“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰 ?不能替老板賺錢(qián)的不是好“烏鴉” 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃 ： 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ? 管理是管人達(dá)到理事的目的 ? 管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸 ? 管理不是比人緣 ? 當(dāng)官只為民做主，干脆回家賣紅薯 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 管理者的價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理的難度 —— 給自己洗腦、形成習(xí)慣 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的管理技能 —— 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 兩個(gè)數(shù)學(xué)成績(jī)差的小學(xué)生在數(shù)