【正文】 需要獨(dú)特的創(chuàng)意 信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì) 原始信息的發(fā)布和推廣 營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤和管理 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 費(fèi)用低廉 傳播高效 自愿?jìng)鞑? 缺點(diǎn) 違反公共道德 各類(lèi)負(fù)面效應(yīng) 誤導(dǎo)公眾 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng) ? 不要直接發(fā)純商業(yè)廣告 ? 產(chǎn)品要實(shí)用 ? 不要欺騙用戶(hù) ? 內(nèi)容新穎，能夠吸引消費(fèi)者眼球 ? 不能亂發(fā)廣告 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的案例 ? “鹽慌” ? 食鹽瘋狂的銷(xiāo)售，其實(shí)源于一個(gè)低劣的概念炒作。 短信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 低成本 速度快 分眾性 投資省 精確性 蔓延性 靈活性 互動(dòng)性 短信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 特點(diǎn) 交互 定時(shí)發(fā)送 群發(fā) 回執(zhí) 短信營(yíng)銷(xiāo)的作用 ? ? 有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，大大提升企業(yè)在用戶(hù)心中的品牌形象。麥當(dāng)勞在今年四月的上海，總共發(fā)出了十五萬(wàn)的手機(jī)短信，由于他的短信是非常有針對(duì)性的，他只針對(duì)他的目標(biāo)客戶(hù)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。 事件營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵 ? 做別人沒(méi)做過(guò)的 ? 2023年蒙牛借勢(shì)“神五”一飛沖天，全面提升了品牌價(jià)值，成為事件營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典。事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)歸為企業(yè)的公關(guān)行為而非廣告行為。 ? 某日，王石陪同客戶(hù)在沈陽(yáng)城市花園參觀，沈陽(yáng)萬(wàn)科老總在一旁介紹時(shí)，發(fā)現(xiàn)地面上有一個(gè)煙頭，隨手撿起來(lái)放在了自己的褲子口袋里。 ? 在購(gòu)買(mǎi)了大量關(guān)鍵詞，包括“奧巴馬”、“油價(jià)”、“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”、“金融危機(jī)”直接搜索能看到奧巴馬的宣傳信息和對(duì)對(duì)手麥凱恩的政策立場(chǎng)批評(píng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。 得到的啟示 ? 好的口碑贏得更多客戶(hù) ? 自身的敬業(yè)精神感動(dòng)客戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 定義：網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或特征的互聯(lián)網(wǎng)媒體，例如網(wǎng)站、電子郵件等等，以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)、視頻或者與網(wǎng)站內(nèi)容相結(jié)合的方式傳播自身的商業(yè)信息、并設(shè)置鏈接達(dá)到某目的網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程。 ? ? 事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該有明確的目的，這一點(diǎn)與廣告的目的性是完全一致的。兩年后的幾乎同一時(shí)間，中國(guó)企業(yè)界又掀起了借勢(shì)“神六”的營(yíng)銷(xiāo)高潮，然而， 除了蒙牛乳業(yè)繼承了“神五”事件營(yíng)銷(xiāo)的精髓外，其他眾多贊助企業(yè)大都表現(xiàn)平平，并沒(méi)有一家企業(yè)一鳴驚人，脫穎而出。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的營(yíng)銷(xiāo)。并且是在正確的地方，合適的時(shí)間，合適的場(chǎng)合，把這個(gè)手機(jī)短信送到消費(fèi)者手中，那么他收獲的效果非常好，對(duì)他這種短信的促銷(xiāo)的回應(yīng)率有 12%，這比用傳統(tǒng)的直接促銷(xiāo)手段只有 1～ 3%， 3～ 5%有很大的提高。 ? ? 企業(yè)產(chǎn)品的移動(dòng)宣傳平臺(tái)，讓企業(yè)擁有強(qiáng)有力的移動(dòng)宣傳媒體。受日本核電站泄漏事故影響，致使全國(guó)多地出現(xiàn)食鹽搶購(gòu)潮。網(wǎng)民以成為在線(xiàn)火炬?zhèn)鬟f手為榮。 ? 博客和博文名稱(chēng)，還要具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。 ? 重在堅(jiān)持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源。通用汽車(chē)通過(guò)博客直接與“大眾”溝通，很有效的、很漂亮地處理了這次“危機(jī)”，維護(hù)了通用汽車(chē)的品牌。這樣，我們才能與粉絲結(jié)成比較緊密的關(guān)系。如果是促銷(xiāo)活動(dòng)， 一定要有足夠大的折扣和優(yōu)惠，這樣才能夠引發(fā)粉絲的病毒式傳播。宣傳效果會(huì)通過(guò)網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。加多寶公司一時(shí)成為“愛(ài)心企業(yè)”的模板，“封殺王老吉”的帖子也會(huì)多次轉(zhuǎn)載，引起眾多傳媒對(duì)這一事件的關(guān)注和跟進(jìn)報(bào)道。病毒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價(jià)值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見(jiàn)領(lǐng)袖幫助傳播。這是在網(wǎng)站上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 6秒 00:21:0628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 21分 6秒 00:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 6秒 00:21:0628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :21:0600:21Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) ? 傳播速度快 ? 視頻不受時(shí)間和空間的限制，可以自由進(jìn)行傳播，而且比特流的速度是傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的。 視頻營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 整合傳播策略 ? 由于每一個(gè)用戶(hù)的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。 視頻營(yíng)銷(xiāo) ? 定義：視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。 ? 事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶(hù)的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。 從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的、電子郵件給用戶(hù)帶來(lái)了無(wú)窮的方便，但只限于一對(duì)一地通訊。如果能夠請(qǐng)到擁有大量粉絲的 人氣博主幫你轉(zhuǎn)發(fā)，就能夠使活動(dòng)的效果得到最大化 微博營(yíng)銷(xiāo)的八種運(yùn)營(yíng)方式 運(yùn)營(yíng)方式 發(fā)布信息 互動(dòng)交流 有獎(jiǎng)活動(dòng) 打折信息 廣告宣傳 內(nèi)部宣傳 合作宣傳 廣送邀請(qǐng) 微博營(yíng)銷(xiāo)案例 論壇營(yíng)銷(xiāo) ? 定義：企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 發(fā)廣告需要有一定的技巧 ? 在發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，岳浩建議大家在措辭上不要太直接，要盡可能把廣告信息巧妙地嵌入到有 價(jià)值的內(nèi)容當(dāng)中。 微博營(yíng)銷(xiāo) ? 定義：以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以在微博網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 優(yōu)秀博客營(yíng)銷(xiāo)案例 優(yōu)秀博客營(yíng)銷(xiāo)案例 ? 通用汽車(chē)為了影響大眾傳媒對(duì)自身的報(bào)道，通過(guò)公關(guān)公司設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的博客日志網(wǎng)站，從而讓主流媒體記者在搜索信息時(shí)，可以獲得有利于自己的資訊。 ? 原創(chuàng)文章，搜索引擎的最?lèi)?ài)。 問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo) ? 定義：遵守問(wèn)答站點(diǎn)（百度，天涯等）的發(fā)問(wèn)或回答規(guī)則。于是這個(gè)貌似很靠譜的概念就在我們不甚了解核輻射的看到這個(gè)字眼就色變的基礎(chǔ)上，被以訛傳訛了。 ? ? 可讓商業(yè)信息移動(dòng)化，突破固定網(wǎng)絡(luò)的限制，隨時(shí)隨地被訪(fǎng)問(wèn)。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例 ? 歐萊雅 ? 歐萊雅和《中國(guó)婦女》雜志聯(lián)合新浪網(wǎng)開(kāi)辦了一個(gè)網(wǎng)站，叫“伊人風(fēng)采”，針對(duì)他們的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)也是《中國(guó)婦女》雜志的目標(biāo)讀者，這是一致的。 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的核心是數(shù)據(jù)挖掘。該廣告系列意在 戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線(xiàn)和個(gè)性形象。 ? ? 事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。 網(wǎng)絡(luò)廣告的特征 ? 受眾范圍不受限制 ? 交互性強(qiáng) ? 受眾數(shù)量可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì) ? 實(shí)時(shí)、靈活、及時(shí)調(diào)整或變更 ? 多對(duì)多傳播模式 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì) ? 覆蓋范圍廣 ? 主動(dòng)性，積極性強(qiáng) ? 時(shí)間持久 ? 費(fèi)用相對(duì)較低，性?xún)r(jià)比高 ? 靈活性強(qiáng) ? 可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群 ? 具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性 網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告比較 紙質(zhì)媒體 電視 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間 制作周期長(zhǎng)，播報(bào)時(shí)間限制大 制作周期長(zhǎng)，播報(bào)時(shí)間限制大 制作周期短， 24小時(shí) 信息量