【正文】 需要獨特的創(chuàng)意 信息源和信息傳播渠道的設計 原始信息的發(fā)布和推廣 營銷效果的跟蹤和管理 病毒性營銷的優(yōu)缺點 優(yōu)點 費用低廉 傳播高效 自愿傳播 缺點 違反公共道德 各類負面效應 誤導公眾 病毒性營銷的注意事項 ? 不要直接發(fā)純商業(yè)廣告 ? 產品要實用 ? 不要欺騙用戶 ? 內容新穎，能夠吸引消費者眼球 ? 不能亂發(fā)廣告 病毒性營銷的案例 ? “鹽慌” ? 食鹽瘋狂的銷售，其實源于一個低劣的概念炒作。 短信營銷的優(yōu)勢 優(yōu)勢 低成本 速度快 分眾性 投資省 精確性 蔓延性 靈活性 互動性 短信營銷的特點 特點 交互 定時發(fā)送 群發(fā) 回執(zhí) 短信營銷的作用 ? ? 有針對性的個性化服務，大大提升企業(yè)在用戶心中的品牌形象。麥當勞在今年四月的上海，總共發(fā)出了十五萬的手機短信，由于他的短信是非常有針對性的，他只針對他的目標客戶。 ? 營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。 事件營銷的三個關鍵 ? 做別人沒做過的 ? 2023年蒙牛借勢“神五”一飛沖天，全面提升了品牌價值，成為事件營銷的經典。事件營銷應歸為企業(yè)的公關行為而非廣告行為。 ? 某日，王石陪同客戶在沈陽城市花園參觀，沈陽萬科老總在一旁介紹時，發(fā)現(xiàn)地面上有一個煙頭，隨手撿起來放在了自己的褲子口袋里。 ? 在購買了大量關鍵詞，包括“奧巴馬”、“油價”、“伊拉克戰(zhàn)爭”、“金融危機”直接搜索能看到奧巴馬的宣傳信息和對對手麥凱恩的政策立場批評。 網(wǎng)絡營銷的定義 ? 網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網(wǎng)絡營銷策劃、制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。 得到的啟示 ? 好的口碑贏得更多客戶 ? 自身的敬業(yè)精神感動客戶 網(wǎng)絡廣告 ? 定義：網(wǎng)絡廣告是指廣告主利用一些受眾密集或特征的互聯(lián)網(wǎng)媒體，例如網(wǎng)站、電子郵件等等，以圖片、文字、動畫、視頻或者與網(wǎng)站內容相結合的方式傳播自身的商業(yè)信息、并設置鏈接達到某目的網(wǎng)頁的過程。 ? ? 事件營銷應該有明確的目的，這一點與廣告的目的性是完全一致的。兩年后的幾乎同一時間，中國企業(yè)界又掀起了借勢“神六”的營銷高潮，然而， 除了蒙牛乳業(yè)繼承了“神五”事件營銷的精髓外，其他眾多贊助企業(yè)大都表現(xiàn)平平，并沒有一家企業(yè)一鳴驚人，脫穎而出。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的營銷。并且是在正確的地方，合適的時間，合適的場合，把這個手機短信送到消費者手中，那么他收獲的效果非常好，對他這種短信的促銷的回應率有 12%，這比用傳統(tǒng)的直接促銷手段只有 1～ 3%， 3～ 5%有很大的提高。 ? ? 企業(yè)產品的移動宣傳平臺，讓企業(yè)擁有強有力的移動宣傳媒體。受日本核電站泄漏事故影響，致使全國多地出現(xiàn)食鹽搶購潮。網(wǎng)民以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮。 ? 博客和博文名稱，還要具有營銷價值。 ? 重在堅持，并建立有效機制，保證高質量的內容源。通用汽車通過博客直接與“大眾”溝通，很有效的、很漂亮地處理了這次“危機”，維護了通用汽車的品牌。這樣，我們才能與粉絲結成比較緊密的關系。如果是促銷活動， 一定要有足夠大的折扣和優(yōu)惠，這樣才能夠引發(fā)粉絲的病毒式傳播。宣傳效果會通過網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。加多寶公司一時成為“愛心企業(yè)”的模板，“封殺王老吉”的帖子也會多次轉載，引起眾多傳媒對這一事件的關注和跟進報道。病毒營銷的關鍵在于企業(yè)需要有好的、有價值的視頻內容，然后尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。這是在網(wǎng)站上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 12時 21分 6秒 00:21:0628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時 21分 6秒 00:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 12時 21分 6秒 00:21:0628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:0600:21Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 視頻營銷的優(yōu)勢 ? 傳播速度快 ? 視頻不受時間和空間的限制，可以自由進行傳播，而且比特流的速度是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。 視頻營銷策略 ? 整合傳播策略 ? 由于每一個用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。 視頻營銷 ? 定義：視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。 ? 事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進傳播內容，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應。 從通訊工具的角度，網(wǎng)絡的、電子郵件給用戶帶來了無窮的方便，但只限于一對一地通訊。如果能夠請到擁有大量粉絲的 人氣博主幫你轉發(fā)，就能夠使活動的效果得到最大化 微博營銷的八種運營方式 運營方式 發(fā)布信息 互動交流 有獎活動 打折信息 廣告宣傳 內部宣傳 合作宣傳 廣送邀請 微博營銷案例 論壇營銷 ? 定義：企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。 ? 發(fā)廣告需要有一定的技巧 ? 在發(fā)布企業(yè)的營銷信息時，岳浩建議大家在措辭上不要太直接，要盡可能把廣告信息巧妙地嵌入到有 價值的內容當中。 微博營銷 ? 定義：以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)都可以在微博網(wǎng)站上注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產品形象。 優(yōu)秀博客營銷案例 優(yōu)秀博客營銷案例 ? 通用汽車為了影響大眾傳媒對自身的報道，通過公關公司設立了專門的博客日志網(wǎng)站，從而讓主流媒體記者在搜索信息時，可以獲得有利于自己的資訊。 ? 原創(chuàng)文章，搜索引擎的最愛。 問答營銷 ? 定義：遵守問答站點（百度，天涯等）的發(fā)問或回答規(guī)則。于是這個貌似很靠譜的概念就在我們不甚了解核輻射的看到這個字眼就色變的基礎上，被以訛傳訛了。 ? ? 可讓商業(yè)信息移動化，突破固定網(wǎng)絡的限制，隨時隨地被訪問。 數(shù)據(jù)庫營銷案例 ? 歐萊雅 ? 歐萊雅和《中國婦女》雜志聯(lián)合新浪網(wǎng)開辦了一個網(wǎng)站，叫“伊人風采”，針對他們的目標消費者，同時也是《中國婦女》雜志的目標讀者，這是一致的。 ? 數(shù)據(jù)庫營銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘。該廣告系列意在 戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個性形象。 ? ? 事件營銷的風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。 網(wǎng)絡廣告的特征 ? 受眾范圍不受限制 ? 交互性強 ? 受眾數(shù)量可以準確統(tǒng)計 ? 實時、靈活、及時調整或變更 ? 多對多傳播模式 ? 價格優(yōu)勢 網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢 ? 覆蓋范圍廣 ? 主動性，積極性強 ? 時間持久 ? 費用相對較低，性價比高 ? 靈活性強 ? 可直達產品核心消費群 ? 具有強烈的互動性 網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告比較 紙質媒體 電視 互聯(lián)網(wǎng) 時間 制作周期長，播報時間限制大 制作周期長，播報時間限制大 制作周期短， 24小時 信息量