銀保高級(jí)銷售管理人員培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話10頁(yè)-領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)(完整版)
【正文】 了貢獻(xiàn)。剛才又頒發(fā)了培訓(xùn)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，借此機(jī)會(huì)，我也向獲獎(jiǎng)同志表示祝賀，同時(shí)希望你們不 光在學(xué)習(xí)上是先進(jìn)的，在今后的工作上更應(yīng)該是先進(jìn)的。下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)供同志們參考： 一、銀保渠道過(guò)去幾年的發(fā)展為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn) 銀保業(yè)務(wù)從 20xx 年起步，到現(xiàn)在已有 6 年的歷程，但在近兩年才有了實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。 銀行保險(xiǎn)通過(guò)銀行這個(gè)特定渠道，向銀行客戶甚至全社會(huì)傳遞了 XX 人壽的品牌，使得我們的公司品牌在銀行渠道家喻戶曉，傳到了社會(huì)的各個(gè)角落。 XX 人壽兩大渠道協(xié)調(diào)發(fā)展，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)唯一一家兩大渠道綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的公司，真正實(shí)現(xiàn)了楊超董事長(zhǎng)說(shuō)的綜合優(yōu)勢(shì)明顯。達(dá)成率最高的重慶 623%，達(dá)成率最低的 46%，相差近十倍。目前銀保專項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)了 1 個(gè)月，仍有 7 家公司的序時(shí)進(jìn)度低于下達(dá)計(jì)劃的 10%，如果這幾家分公司在今后的時(shí)間內(nèi)，再保持目前這樣的低進(jìn)度，他們?cè)趺纯赡芡瓿缮霞?jí)下達(dá)的任務(wù)呢？！因此，我認(rèn)為大家應(yīng)該以此次培訓(xùn)為動(dòng)力，回 去一定要認(rèn)真反思，并且，專項(xiàng)活動(dòng)完成的好與不好，關(guān)鍵就在于我們這些指揮員，在于各位在座的領(lǐng)導(dǎo)。 二是銀保管理、隊(duì)伍基礎(chǔ)薄弱。 上述的三個(gè)不足并不是說(shuō)明我們做的不好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銀保業(yè)務(wù)發(fā)展上的問(wèn)題更多，相比較之下，我們?cè)谑袌?chǎng)上仍然是最好的！這幾點(diǎn)不足不能抹殺銀保渠道的五大貢獻(xiàn)，我們只 有 在發(fā)展的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足，才能完善自身，才能追求最好。公司總保費(fèi)的 50%、首年保費(fèi)的 70%、首年期交的 30%都來(lái)自于銀保渠道。在產(chǎn)品上，我們的銀保期交產(chǎn)品始終是領(lǐng)先的。需要業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)，銀保渠道責(zé)無(wú)旁貸；需要調(diào)整結(jié)構(gòu)時(shí)，銀保渠道也要鼎力相助。去年底在舊準(zhǔn)則下，我們市場(chǎng)份額是 36%，而在新準(zhǔn)則下則是 40%多。要通過(guò)今年的期交規(guī)模的擴(kuò) 大，使明后年的續(xù)期保費(fèi)大幅度提高。我們要借助持續(xù)發(fā)展能力的提高努力將四低轉(zhuǎn)化為“四高” 舉績(jī)率高、收入高、士氣高，進(jìn)而逐步提升文化程度。我們這么做的目的是要增加和提高今后幾年的續(xù)期保費(fèi)占比。因此一定要借機(jī)把隊(duì)伍建設(shè)當(dāng)大事來(lái)抓。我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)專項(xiàng)推動(dòng)，但是不要忘了我們還肩負(fù)超過(guò)千億的躉交任務(wù)和超過(guò)百億的期交任務(wù)，既要完成預(yù)算任務(wù)又要超額完成專項(xiàng)推動(dòng)。 以上幾點(diǎn)意見(jiàn)供銀保渠道的干部參考。 1943 年，斯大林在莫斯科紅場(chǎng)檢閱紅軍，閱兵后這 支軍隊(duì)直接奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。業(yè)務(wù)越是發(fā)展就越要重視網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)，建議由總公司銀保部建立 考核機(jī)制，關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)的流失率或脫落率，要追究網(wǎng)點(diǎn)脫落的責(zé)任。銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展證實(shí)了一個(gè)道理，沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)就沒(méi)有業(yè)務(wù)，占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)多的就有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一般規(guī)律，簡(jiǎn)而言之應(yīng)是先隊(duì)伍、再期交、再續(xù)期、后總保費(fèi)。例如在北 京，要在城八區(qū)見(jiàn)效。如果今年這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，明年公司期交續(xù)期大概可以到 18001900億。我們當(dāng)前的目標(biāo)是進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大現(xiàn)
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