銀保高級銷售管理人員培訓班結訓典禮領導講話10頁-領導藝術(完整版)
【正文】 了貢獻。剛才又頒發(fā)了培訓的榮譽獎勵，借此機會，我也向獲獎同志表示祝賀，同時希望你們不 光在學習上是先進的，在今后的工作上更應該是先進的。下面，我講三點意見供同志們參考： 一、銀保渠道過去幾年的發(fā)展為公司業(yè)務發(fā)展做出了突出貢獻 銀保業(yè)務從 20xx 年起步，到現(xiàn)在已有 6 年的歷程，但在近兩年才有了實質性的發(fā)展。 銀行保險通過銀行這個特定渠道，向銀行客戶甚至全社會傳遞了 XX 人壽的品牌，使得我們的公司品牌在銀行渠道家喻戶曉，傳到了社會的各個角落。 XX 人壽兩大渠道協(xié)調發(fā)展，已經(jīng)成為業(yè)內唯一一家兩大渠道綜合協(xié)調發(fā)展的公司，真正實現(xiàn)了楊超董事長說的綜合優(yōu)勢明顯。達成率最高的重慶 623%，達成率最低的 46%，相差近十倍。目前銀保專項活動已經(jīng)啟動了 1 個月，仍有 7 家公司的序時進度低于下達計劃的 10%，如果這幾家分公司在今后的時間內，再保持目前這樣的低進度，他們怎么可能完成上級下達的任務呢？！因此，我認為大家應該以此次培訓為動力，回 去一定要認真反思，并且，專項活動完成的好與不好，關鍵就在于我們這些指揮員，在于各位在座的領導。 二是銀保管理、隊伍基礎薄弱。 上述的三個不足并不是說明我們做的不好，競爭對手在銀保業(yè)務發(fā)展上的問題更多，相比較之下，我們在市場上仍然是最好的！這幾點不足不能抹殺銀保渠道的五大貢獻，我們只 有 在發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)不足，才能完善自身，才能追求最好。公司總保費的 50%、首年保費的 70%、首年期交的 30%都來自于銀保渠道。在產(chǎn)品上，我們的銀保期交產(chǎn)品始終是領先的。需要業(yè)務規(guī)模時，銀保渠道責無旁貸；需要調整結構時，銀保渠道也要鼎力相助。去年底在舊準則下，我們市場份額是 36%，而在新準則下則是 40%多。要通過今年的期交規(guī)模的擴 大，使明后年的續(xù)期保費大幅度提高。我們要借助持續(xù)發(fā)展能力的提高努力將四低轉化為“四高” 舉績率高、收入高、士氣高，進而逐步提升文化程度。我們這么做的目的是要增加和提高今后幾年的續(xù)期保費占比。因此一定要借機把隊伍建設當大事來抓。我們現(xiàn)在強調專項推動，但是不要忘了我們還肩負超過千億的躉交任務和超過百億的期交任務，既要完成預算任務又要超額完成專項推動。 以上幾點意見供銀保渠道的干部參考。 1943 年，斯大林在莫斯科紅場檢閱紅軍，閱兵后這 支軍隊直接奔赴戰(zhàn)場。業(yè)務越是發(fā)展就越要重視網(wǎng)點的維護，建議由總公司銀保部建立 考核機制，關注網(wǎng)點的流失率或脫落率，要追究網(wǎng)點脫落的責任。銀保業(yè)務的發(fā)展證實了一個道理，沒有網(wǎng)點就沒有業(yè)務，占據(jù)網(wǎng)點多的就有業(yè)務優(yōu)勢。壽險業(yè)務發(fā)展的一般規(guī)律，簡而言之應是先隊伍、再期交、再續(xù)期、后總保費。例如在北 京，要在城八區(qū)見效。如果今年這個目標實現(xiàn)，明年公司期交續(xù)期大概可以到 18001900億。我們當前的目標是進一步鞏固并擴大現(xiàn)
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