銀保高級銷售管理人員培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話10頁-領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)(文件)
【正文】 億，而深圳、廈門、青島、大連的銀保業(yè)務(wù)連寧波的一半都不到。 二是銀保管理、隊伍基礎(chǔ)薄弱。 以前銀保以躉交業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)在銀保期交越做越大。 上述的三個不足并不是說明我們做的不好，競爭對手在銀保業(yè)務(wù)發(fā)展上的問題更多，相比較之下，我們在市場上仍然是最好的！這幾點不足不能抹殺銀保渠道的五大貢獻(xiàn)，我們只 有 在發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)不足，才能完善自身，才能追求最好。因此， XX 的銀保渠道已經(jīng)步入快速發(fā)展階段，未來幾年也將會是發(fā)展的高峰時期。公司總保費的 50%、首年保費的 70%、首年期交的 30%都來自于銀保渠道。以期交業(yè)務(wù)發(fā)展為例，在 20xx 年，同業(yè)公司 開始發(fā)展期交業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)大發(fā)展是在 08至 09 年，同業(yè)公司 的期交業(yè)務(wù)發(fā)展打破了銀保渠道不能做期交的舊思想。在產(chǎn)品上，我們的銀保期交產(chǎn)品始終是領(lǐng)先的。 我們一定要牢記當(dāng)前的任務(wù)，明確我們的使命。需要業(yè)務(wù)規(guī)模時，銀保渠道責(zé)無旁貸；需要調(diào)整結(jié)構(gòu)時，銀保渠道也要鼎力相助。截止至 4 月份，整個市場增速 40%，各家公司在各渠道的發(fā)展可 謂一片生機勃勃，市場形勢非常好。去年底在舊準(zhǔn)則下，我們市場份額是 36%，而在新準(zhǔn)則下則是 40%多。 （二）明確目的，抓住重點。要通過今年的期交規(guī)模的擴 大，使明后年的續(xù)期保費大幅度提高。到那時，我們的霸主地位將堅不可摧。我們要借助持續(xù)發(fā)展能力的提高努力將四低轉(zhuǎn)化為“四高” 舉績率高、收入高、士氣高，進(jìn)而逐步提升文化程度。再如天津，武清縣的隊伍占到整體的 50%。我們這么做的目的是要增加和提高今后幾年的續(xù)期保費占比。所以隊伍建設(shè)是根本，沒有隊伍就沒有業(yè)務(wù)。因此一定要借機把隊伍建設(shè)當(dāng)大事來抓。網(wǎng)點建設(shè)一定要在“鞏固”上下大力氣。我們現(xiàn)在強調(diào)專項推動，但是不要忘了我們還肩負(fù)超過千億的躉交任務(wù)和超過百億的期交任務(wù)，既要完成預(yù)算任務(wù)又要超額完成專項推動。業(yè)務(wù)發(fā)展是隊伍發(fā)展的大好時機，業(yè)務(wù)好了收入提高了才能增強、壯大兩支隊伍的吸引力，隊伍才能穩(wěn)定發(fā)展。 以上幾點意見供銀保渠道的干部參考。 謝謝大家！ 。 1943 年，斯大林在莫斯科紅場檢閱紅軍，閱兵后這 支軍隊直接奔赴戰(zhàn)場。銀保渠道的客戶續(xù)期服務(wù)一定要盡早的提到日程上來研究。業(yè)務(wù)越是發(fā)展就越要重視網(wǎng)點的維護(hù)，建議由總公司銀保部建立 考核機制，關(guān)注網(wǎng)點的流失率或脫落率，要追究網(wǎng)點脫落的責(zé)任。我認(rèn)為各級主管應(yīng)該建立一種統(tǒng)一規(guī)范的流程、工作指引，各個基層公司都要定期要到網(wǎng)點走訪，要把例行拜訪當(dāng)作日?；姆?wù)和溝通手段。銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展證實了一個道理，沒有網(wǎng)點就沒有業(yè)務(wù)，占據(jù)網(wǎng)點多的就有業(yè)務(wù)優(yōu)勢。最近上海公司做了一個 同業(yè) 公 司的分析報告，從隊伍人數(shù)上看， 同業(yè)公司 比我們多了一倍的人。壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的一般規(guī)律，簡而言之應(yīng)是先隊伍、再期交、再續(xù)期、后總保費。如
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