銀保高級銷售管理人員培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話10頁-領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 另外，參加今天的結(jié)訓(xùn)儀式還讓我想起了二戰(zhàn)時的一個事件。二是要協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展與網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的關(guān)系。四是要以網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為工作重點(diǎn)。三是要以隊伍建設(shè)為工作重點(diǎn)。 針對上述的目的，我們目前業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)：一是加強(qiáng)在主城區(qū)市場的競爭力。去年公司整體的期交達(dá)到 1050 億，今年預(yù) 計可以達(dá)到 13001400 億。由于“新準(zhǔn)則”這一新游戲規(guī)則的引入，所有公司的市場份額已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，市場格局也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變，因此，我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略也會相應(yīng)轉(zhuǎn)變。 另一方面，銀保渠道的職責(zé)是增強(qiáng)公司競爭力，鞏固公司持續(xù)發(fā)展能力。在品牌上，與銀行的合作關(guān)系更加緊密。某些公司甚至已經(jīng)把銀保最為維持公司生存的唯一渠道。這樣，在不斷發(fā)現(xiàn)問題改正問題的過程中，我們才能驕傲、自豪 地 說我們是最好最強(qiáng)最棒的！所以說，在短短幾年的時間里，銀保渠道的發(fā)展確實(shí)是超出想象、出乎意料，并且取得了巨大的成績，做出了突出的貢獻(xiàn)。 銀保這兩年的快速發(fā)展，導(dǎo)致我們在管理基礎(chǔ)、隊伍基礎(chǔ)都比較弱，我們需要在這些方面努力和加強(qiáng)。在此前的一個會議上，我和某個分公司的分管銀 保領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了要認(rèn)真抓銀保業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在要深層次的分析為何出現(xiàn)如此巨大差異的原因。我們的很多競 爭對手，在兩個渠道都做的又好又大的不多。 四是銀保業(yè)務(wù)為公司的效益做出了貢獻(xiàn)。概括起來，在過去的幾年里，銀保渠道為 XX 人壽的業(yè)務(wù)發(fā)展做出了五大方面的貢獻(xiàn)： 一是銀保業(yè)務(wù)為鞏固公司的市場地位做出了貢獻(xiàn)。我雖然沒有參加培訓(xùn)，但從你們的匯報和反應(yīng)上看，大家在統(tǒng)一思想認(rèn)識方面，在進(jìn)一步做好銀保工作方面，在隊伍建設(shè)方面，都有很多的收獲和認(rèn)識。換句話說，每年我們有 70%的新客戶是銀保渠道開拓的。因此，在理論上，銀保渠道肯定是賺錢的。完成率最高的 120%和最少的 59%相差一倍左右。對于這次的期交專項活動進(jìn)度，各分公司的反應(yīng)差異性也很大。大家要正視現(xiàn)實(shí)的差距，也正是這些差距造成了銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的不平衡。這兩個問題是由渠道負(fù)責(zé)還是另有部門負(fù)責(zé)？這要提到工作日程上。 20xx 年營銷開始，個險成為主渠道。 （四） XX 人壽在整個銀保市場上有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢 在規(guī)模上， XX 人壽 20xx 年以 1340 億的新單業(yè)務(wù)，位居行業(yè)首位，且超過第二位一倍， XX 人壽霸主地位絕對不可撼動。 沒有銀保渠道，公司不可能有如此牢固的市場地位。按照新會計準(zhǔn)則對保費(fèi)的計算，截止至去年年底，國壽 26 個省會城市和 4+5 城市的總保費(fèi)，只有 2 家公司的市場份額暫時落后，其余公司全都領(lǐng)先。通過提高費(fèi)用率和傭金來提高各分公司的競爭能力。目前營銷隊伍存在“四低”現(xiàn)象：舉績率低、收入低、士氣低、平均文化程度低。如果在主城區(qū)沒有鞏固的市場地位，那么公司并不是真正意義上的大和強(qiáng)，公司的基礎(chǔ)也是不牢固的。最近上海公司做了一個 同業(yè) 公 司的分析報告，從隊伍人數(shù)上看， 同業(yè)公司 比我們多了一倍的人。我認(rèn)為各
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