終端銷售技巧篇--煙灶消銷售(鄭州)(完整版)
【正文】 5% 迎客 10% 產(chǎn)品需求 40% 介紹產(chǎn)品 45% 異議不成交 35% 建立信仸 25% 評(píng)估需求 25% 產(chǎn)品介紹 15% 異議 /成交 銷售模式的四部曲 如何建立信仸？ 品牌宣傳 口碑相傳 銷售人員 與業(yè)表現(xiàn) 如何來(lái)銷售煙灶消呢？ ——丌要急亍賣產(chǎn)品 首先如何引進(jìn)顧客？ 顧客 切入點(diǎn) 導(dǎo)販： “ 您好！歡迎光臨德意電器 ?先生前期有沒(méi)有聽(tīng) 說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌？” 顧客 : “沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 〃〃〃〃〃〃 ” 導(dǎo)販： “ 哦 !這也有可能 ?房子裝修不比平常買衣服逛街 關(guān)注的”多 ?了解的多 ?房子裝修可能市場(chǎng)行情了 解的少 ? 那沒(méi)關(guān)系 ?今天既然你有這個(gè)機(jī)會(huì)不妨我 給你介紹下我們這個(gè)品牌 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 德意電器是廚具行業(yè)高端產(chǎn)品 ? 1992年就從事于燃 氣具生產(chǎn) ?至今已有 23年的歷程 ?我們德意品牌是以 品質(zhì)為基礎(chǔ) ? 靠顧客的口碑相傳 ?可能不像有些品牌 廣告做得多 ?你可能聽(tīng)得多一點(diǎn)了。/min 甚至大吸力 20m179。 排的凈，才能吸得進(jìn)！ 標(biāo)準(zhǔn) 8218 德意 PK 老板 2086/5 風(fēng)量（ m3/min) 19 20 風(fēng)壓 (pa) ≥350 ≥400 噪音 (db) 54 53 大風(fēng)壓才有大吸力！ 德意是在最佳排風(fēng)量的 15∽?增大風(fēng)壓 350pa以上。角滑落至導(dǎo)油圀，再由 16 176。 熱效率：燃?xì)馊紵诲佄盏臒崃堪俜直?。? 導(dǎo)販：“ 所以說(shuō)，先生你適當(dāng)?shù)臍⒕婧娓墒呛苡斜匾?，不是沒(méi)用而是不去用，你來(lái)使用試試看、操作演示，就這么簡(jiǎn)單，后續(xù)講所需三方面、” 話術(shù)模板一 導(dǎo)販 :“ 先生，油煙機(jī)，燃?xì)庠羁春昧?，那消毒柜也帶只去? “ 0” 泄染： 無(wú)泄漏、無(wú)污染、更環(huán)保 內(nèi)膽 全丌銹鋼材料，比鍍鋰板、鋁合金板更堅(jiān)固、耐用，耐輻射性強(qiáng)，丌易生銹。 19:47:4819:47:4819:473/27/2023 7:47:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 7時(shí) 47分 48秒 下午 7時(shí) 47分 19:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 7時(shí) 47分 :47March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :47:4819:47:48March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 47分 :47March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 47分 48秒 下午 7時(shí) 47分 19:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:47:4819:47:4819:473/27/2023 7:47:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:47:4819:47:4819:47Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 我們的磁條 外置式磁條，雙重密封 ——高彈性、高磁性的密封條，采用優(yōu)質(zhì)的 PVC聚氯乙烯（硅膠），耐高溫、耐老化、耐腐蝕，“嚴(yán)防死守”，保證持久良好的密封性能，使得消毒碗柜在工作時(shí)臭氧和紫外線沒(méi)有外泄的機(jī)會(huì)，丌會(huì)對(duì)人體造成任何傷害?！? 導(dǎo)販：“ 先生，您說(shuō)的很對(duì)，因?yàn)橄竟癖旧須⒕砭褪亲贤饩€加臭氧雙重消毒，器具表面是石英燈管發(fā)射出紫外 線長(zhǎng)波直接照射殺菌，碗盤遮蓋之處照射不到，紫外線短波照射空氣中的氧分子產(chǎn)生臭氧彌補(bǔ)殺菌，這樣殺菌就更徹底。 熱效率越高，灶具燃燒越充分，對(duì)燃?xì)獾挠行Ю寐试酱螅? 無(wú)疑烹飪時(shí)間將大大縮短，而丏燃?xì)饫速M(fèi)的越少，這將有利亍實(shí)現(xiàn)節(jié)能省氣。 哪怕是千分之幾的幾率您碰到了，也只要面板從新更 換一 塊即可、 顧客： “ 不銹鋼好是好、難清洗、” 導(dǎo)販：“ 先生，有這想法很正常，不過(guò)你放心，德意的不銹鋼你只要洗衣粉用濕布粘糊擦，用清水在擦洗一遍就 ok而且 180℃ 折邊防割手， 26藍(lán)晶靈油墨拉絲處理， 27藍(lán)極光不沾油污防抗指紋處理、” 話術(shù)模板一： 從材質(zhì)切入 話術(shù)模板二： 按系列爐頭外觀切入 導(dǎo)販 :“ 先生，你看我
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