【正文】 使對(duì)方反而感到不能成交很可惜的心理，從而主動(dòng)迎和我方觀(guān)點(diǎn)成交。 以攻為守法：當(dāng)估計(jì)顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，搶在他們提出之前，有針對(duì)性的提出闡述發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，有效的排除成交的潛在障礙。這種親切的交談方式很容易促使他們的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。你必須對(duì)其家人表示關(guān)心，而對(duì)其本人則予以推崇和肯定同時(shí)說(shuō)明商品與其燦爛的未來(lái)有著密不可分的關(guān)系。因此，在做購(gòu)買(mǎi)的決定時(shí)，他們比一般人還要謹(jǐn)慎。 ? 客戶(hù)類(lèi)型 ? 金屋藏嬌型 特征：出錢(qián)者通常都不愿曝光，決定權(quán)在不出錢(qián)的女方。（提醒風(fēng)水的好壞是可以化解的，房子好才是最重要，注意以柔克剛。） 對(duì)策： 推銷(xiāo)員必須態(tài)度堅(jiān)決自信，來(lái)取得顧客信賴(lài)，并幫助他下決定。客戶(hù)類(lèi)型和銷(xiāo)售技巧 ? 客戶(hù)類(lèi)型 ? 理智穩(wěn)健型 特征 ：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷(xiāo)員的說(shuō)辭所說(shuō)動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢(xún)問(wèn)。 ? 客戶(hù)類(lèi)型 ? 喋喋不休型 特征 ：因?yàn)檫^(guò)分小心，竟到喋喋不休，凡大小事都在考慮之內(nèi)，有時(shí)甚至離題甚遠(yuǎn)。） ? 客戶(hù)類(lèi)型 ? 畏首畏尾型 特征 ：缺乏購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，不易做決定。 應(yīng)對(duì)原則：抓攏她，贊美她；盡量讓他一次性付款。 你在進(jìn)行銷(xiāo)售內(nèi)容的說(shuō)明時(shí)，你的言辭必須清晰，確定，態(tài)度要誠(chéng)懇，親切，同時(shí)要表現(xiàn)關(guān)心他（她）的孤獨(dú)。這樣一來(lái)，顧客在高興之余生意自然成交了。 然而，這類(lèi)型的顧客，你必須考慮的是顧客的經(jīng)濟(jì)能力，在推薦說(shuō)明時(shí)，以盡量不增加顧客的心理負(fù)擔(dān)為原則。 當(dāng)眾關(guān)聯(lián)法：利用人們的從眾心理制造人氣，大量的成交氣氛令顧客有緊迫感，以此來(lái)促進(jìn)大量購(gòu)買(mǎi)。 1激將促銷(xiāo)法：當(dāng)顧客已出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，又憂(yōu)郁不決的時(shí)候，銷(xiāo)售人員不是從正面鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣，暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀(guān)或客觀(guān)條件，讓對(duì)方為了自尊下決心拍板成交。此時(shí)，可以表示自己無(wú)法決定，必須請(qǐng)示上司，你可以反要求對(duì)方馬上交付定金，才能詢(xún)問(wèn)（否則上司會(huì)懷疑你的能力）。 （ 3）善用“幕后王牌”以作擋箭牌，可制造自己的談判優(yōu)勢(shì) ? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方法和技巧 擒賊擒王法： 是指先將敵人首腦擊倒的意思。 ? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方法和技巧 ? 應(yīng)付反對(duì)的技巧 現(xiàn)實(shí)是殘酷的，幾乎每位銷(xiāo)售人員在與顧客進(jìn)行推銷(xiāo)洽談時(shí)都可能會(huì)遭到反對(duì)。本來(lái)是顧客提出的反對(duì)意見(jiàn)，反而一下子成了顧客意欲購(gòu)買(mǎi)的理由。比如，當(dāng)顧客認(rèn)為房?jī)r(jià)太高，銷(xiāo)售人員可問(wèn)“您認(rèn)為多少錢(qián)合適？ ? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方法和技巧 ? 應(yīng)付反對(duì)的技巧應(yīng)注意的問(wèn)題： 和顧客爭(zhēng)吵，引起談判快速破裂，沒(méi)有回旋余地； 對(duì)顧客沒(méi)有同情心，對(duì)顧客明顯感覺(jué)自己是個(gè)奸商，對(duì)自己產(chǎn)生戒備甚至厭惡心理； 沒(méi)完沒(méi)了，要學(xué)會(huì)結(jié)束銷(xiāo)售。 ? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方法和技巧 要充分了解本案產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并針對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)情勢(shì)做一份詳盡的銷(xiāo)售講習(xí)資料 要建立信心，要相信“天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋”讓客戶(hù)認(rèn)為： 1）房屋合乎他的需要。而且每句話(huà)都被抓住把柄，被人層層追問(wèn)，結(jié)果就可想而知了。 （ 4）重視。不要顯得很出風(fēng)頭，因?yàn)闃O易引起客戶(hù)反感。真的不知道可承認(rèn)并記下。 被動(dòng)。這種做法其實(shí)就是在趕財(cái)神爺，購(gòu)買(mǎi)與否，因人而異。低姿態(tài)打電話(huà)給客戶(hù)，一味的附和顧客，不能堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。 夜長(zhǎng)夢(mèng)多，日久生變。 :2618:26:29 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 管理就是決策。 ? 用他，就要信任他 。 2023年 3月 27日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 26分 29秒 18:26:2927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 26分 29秒 18:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 26分 29秒 18:26:2927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :26:2918:26Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 :26:2918:26 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 18:26:2918: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 漫無(wú)目的。拜托客戶(hù)先付“一點(diǎn)點(diǎn)”的 定 金，會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生戒備心理，以為這是滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者你在欺騙他（她）。有些人即使來(lái)了十幾次，講解十分到位了，客戶(hù)也還不見(jiàn)得很滿(mǎn)意。這種客戶(hù)操縱的一問(wèn)一答，最容易使自己陷于被動(dòng)。 ? 八點(diǎn)總結(jié)為： 冷靜、平