【總結(jié)】大客戶銷售策略與技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練主講:詹志勇依賽倫思管理顧問公司首席講師中興通訊學(xué)院特聘培訓(xùn)師主要內(nèi)容1、我們的工作1、銷售的本質(zhì)2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關(guān)鍵技能2、工作的我們:大客戶經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練3、客戶銷售策略1、挖掘客戶需求的技能
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/131開場白2023/3/132課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-02-22 14:24
【總結(jié)】客戶類型及應(yīng)對技巧?六種類型人的特征?向六種類型人推銷客戶類型分類六種類型人的特征老虎型的特征?喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物和掌握權(quán)利?重視成果,不太重視人際關(guān)系?強勢作風(fēng);有力,直接,快速?沒有耐心;要求很高?高度自信、果斷、負(fù)責(zé)?
2025-03-08 18:25
【總結(jié)】?1999-2023AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版權(quán)所有?1999-2023AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版權(quán)所有渠道客戶類型及應(yīng)對技巧渠道培訓(xùn)部經(jīng)典培訓(xùn)教程?1999-2023AlibabaAllRightsRe
2025-03-08 21:14
【總結(jié)】客戶類型應(yīng)對技巧一、按性格差異劃分類型?.理智穩(wěn)健型?特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被銷售員的言辭所說動,對于疑點必詳細(xì)詢問。?對策:加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點優(yōu)點的說明,一切說明須講究合理有據(jù),以獲得顧客理性的支持。?.感情沖動型?特征:天性激動、易受外界慫恿與刺激,并且很快就能作決定。?
2025-03-08 21:15
【總結(jié)】顧客心理分析按年齡?青年人?老年人青年人?喜歡接受新事物,對新產(chǎn)品、新樣式感興趣?要介紹與流行趨勢相接近的產(chǎn)品,時尚的花色老年人?穩(wěn)健、不易沖動,喜歡成熟和穩(wěn)重大方的產(chǎn)品?生產(chǎn)、工藝、原材料、企業(yè)榮譽、具有影響力的工程按性別?男人?女人男人
2025-01-11 19:30
【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:23
【總結(jié)】集團(tuán)客戶銷售策略和技巧目錄集團(tuán)客戶銷售認(rèn)知集團(tuán)客戶售前接觸解決方案的確定引導(dǎo)集團(tuán)客戶需求集團(tuán)客戶競爭策略有效達(dá)成銷售協(xié)議集團(tuán)客戶售后維系3一、集團(tuán)客戶的定義集團(tuán)客戶訂購中國移動通信產(chǎn)品和服務(wù)同移動公司訂“VPMN集團(tuán)客戶服務(wù)協(xié)議”同移動公司簽訂“集團(tuán)IP專
2025-03-08 11:28
【總結(jié)】云南營業(yè)部門訓(xùn)練組不同類型客戶溝通技巧經(jīng)銷所周訓(xùn)練參考教材云南營業(yè)部門訓(xùn)練組2一、導(dǎo)引你是否遇上過這樣的情況?你辛苦準(zhǔn)備,穿著靚麗還是難逃被拒絕的厄運!經(jīng)銷所周訓(xùn)練參考教材云南營業(yè)部門訓(xùn)練組3一、導(dǎo)引你是否遇上過這樣的情況?你滔滔不絕,客戶一頭霧
2025-02-21 15:19
【總結(jié)】國內(nèi)最大的微信公眾服務(wù)平臺客戶類型及應(yīng)對技巧2?四種類型人的特征?四種類型人的銷售策略四種類型人的特征老虎型的特征?喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物和
2025-03-08 18:27
【總結(jié)】國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!浙江同創(chuàng)管理咨詢有限公司中國客戶關(guān)系管理專家大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!浙江同創(chuàng)管理咨詢有限公司中國客戶關(guān)系管理專家國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人
2025-03-08 21:16
【總結(jié)】銷售成交技巧和時機六種成交方法1、直接建議法2、選擇商品法3、化短為長法4、機不可失法5、印證法6、獎勵法直接建議法?當(dāng)顧客對產(chǎn)品沒有問題時,直接建議顧客購買?此類成交在我們銷售過程中使用最多的成交方式之一?使用這種成交方式的前提是解決客戶的所有疑問!!!選擇成交法?含蓄地促使客戶作出購買決定,是詢問客戶要買哪種服務(wù),
2025-02-28 22:11
【總結(jié)】銷售心態(tài)(如何對待失敗)?任何一個推銷專家都是一個從無知到有知,從生疏到熟練的過程,只要敢正視暫時的失敗與挫折,并善于從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),那么成功終會向你招手。?方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”例:如會見十名顧客,只在第十名顧客處獲得600元提成,那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記住,之所以賺600元,是因為你會
2025-01-22 05:16
【總結(jié)】金牌銷售員的銷售話術(shù)?實用方法版?金牌銷售員的銷售話術(shù)?第一講:銷售話術(shù)運用原理?第二講:主顧開拓話術(shù)?
2025-03-05 14:27
【總結(jié)】接近客戶的技巧“接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗,那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段。”一、什么是接近1、明確您的主題2、選擇接近客戶的方式 接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。3、什么是接近話語步驟1:稱呼對方的名
2025-03-01 13:27