北海東園家酒營銷策劃案(完整版)
【正文】 ：人流量大，宣傳效果明顯 寫字樓廣告： 目標(biāo)消費群：上班族寫字樓： 投放時間： 4個月（ 12月 — 3月） 具體位置：民族大道附近的 30棟寫字樓內(nèi)的電梯 費用： 9萬（ 500元 /框 /月 *6月 *30 部） 選擇理由：上班族聚集，廣告效果好 高檔小區(qū)廣告 目標(biāo)消費群：高端消費人群 投放時間： 4個月（ 12月 — 3月） 具體位置： 選出 15個高檔大規(guī)模小區(qū)進行電梯廣告投放，如 美泉 1612 成本： 選擇理由：高端消費人群集中，費用便宜 各城區(qū)以小區(qū)或?qū)懽謽侵車鷧^(qū)域選擇 30家銷量大的便利店進行廣告包裝。 購買地點：傳統(tǒng)與創(chuàng)新 傳統(tǒng)： 電視廣告 （白領(lǐng)看什么電視節(jié)目？） POP廣告：加強售點廣告覆蓋 戶外廣告：主干道的公交車 ，道路廣告牌 創(chuàng)新：網(wǎng)絡(luò)廣告： 微単 與 百度 。 不足： 二、古嶺神酒 從功能上看，它組方嚴(yán)密科學(xué)，選材精良，充分利用廣西 “ 動植物王國 ” 豐富資源寶庫的優(yōu)勢，以名貴藥材經(jīng)特殊方法炮制而成的古嶺神酒具有良好的旺盛精力、提高機體免疫力、延年益壽等保健作用。 從制作工藝上講，采用三十多種動植物藥材以小蒸純米酒經(jīng)過長時間浸泡后科學(xué)精 制而成。 [機會 5]：舉行的各種活動 南寧的東盟博覽會對北海東園家酒招資引資提供了很大的平臺，也給東園家酒提供了展示自己的機會 [機會 6]：人們越來越關(guān)心健康 “ 健康飲酒 ” 、 “ 綠色生活 ” 的觀念被越來越多的人肯定，養(yǎng)生酒的市場容量一定會越來越 大。城市人口增加，將擴大奶茶市場的容量 。 主要機會： 二、 東園家酒 產(chǎn)品與競品比較分析 挖掘東園家酒的核心賣點 （一）產(chǎn)品功能比較分析 保健酒核心功能： 核心的功能好喝與保健 東園家酒：好喝又健康的保健酒 古嶺神酒：養(yǎng)生又保健 勁酒：勁酒具有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)的保健功能 結(jié)論：東園家酒應(yīng)主打“功能保健酒” 核心功能訴求。 競品分析 從品牌上講勁酒是“國產(chǎn)大品牌”，“專業(yè)保健酒廠家”的保健酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 一、勁酒 優(yōu)點： 從原料上講， 勁酒 強調(diào) “ 秉承了中國傳統(tǒng)藥補酒的一貫特色 ” 。 ? 男性 ? 有健康意識，即生活飲食中注重健康或有運動習(xí)慣。 主要投放以下廣告媒介 對象：南寧本地男性居民 時間： 20： 35— 22： 20 費用： 43萬 =3630/5s/30*4 理由：深受廣西民眾所喜愛，曝光率高 媒體廣告 POP廣告 對象 ：愛逛超市的白領(lǐng)上班族 投放時間： 4個月（ 123月） 具體位置：挑選寫字樓附近四家超市的顯眼位置及 酒品 貨架周圍 成本： 8000（ 500元 /月 /家 4月） 選擇理由： POP廣告投放收益大成本低，且超市針對性強，成效立竿見影。個人及家庭單位也可報名。無論是重髫童稚還是花甲老人、抑或是正當(dāng)年華的青壯年 ,莫不青睞營養(yǎng)保健食品。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 7分 57秒 05:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:07:5705:07:5705:07Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:07:5705:07:5705:073/27/2023 5:07:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 7分 57秒
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