【正文】 階段成果 3周 ,提出多種發(fā)展戰(zhàn)略方案 導及項目小組研究、分析備選方案 4周 確立年度目標 業(yè)績 、修正 20 戰(zhàn)略管理流程 明確外部機會與威脅 ,了解內(nèi)部優(yōu)勢和弱點 提出新天集團基本發(fā)展方向與基本使命 制定新天集團的發(fā)展戰(zhàn)略 建立一個具有成功實施戰(zhàn)略所需的能力、實力和資源力量的組織 實行促進戰(zhàn)略實施 工作進行的戰(zhàn)略領導 使工作環(huán)境、企業(yè)文化與戰(zhàn)略相匹配 將激勵和刺激制度與達到業(yè)績目標和實施戰(zhàn)略相聯(lián)系 對具有戰(zhàn)略關鍵性的活動分配大量的資源 制訂支持戰(zhàn)略的政策 開展最佳實踐活動并促進不斷改善 安裝信息、通訊和運作系統(tǒng)以使公司的人員可以更好地、嫻熟地擔當他們的戰(zhàn)略角色 戰(zhàn)略實施者的行動日程 ? 相對于以后，現(xiàn)在做什么 ? 哪些事情需要很多時間和人力的投入 ? 哪些事情可以授權他人來做 戰(zhàn)略實施的保障 21 戰(zhàn)略實施的保障 縱向整合 ? 全部（行業(yè)中 的所有階段） ? 部分（有選擇 的階段） 多元化相關業(yè)務 ? 通過獲取戰(zhàn)略匹配 利益營建股東價值 分擔成本 技能轉(zhuǎn)移 多元化進入不相關業(yè)務 ? 通過分散的業(yè)務 分散風險 ? 通過卓越的組合管 理營建股東價值 實現(xiàn)多角化的措施可以包括以下的一種或更多種： ? 購并 /兼并 ? 從頭開始一項自己的新業(yè)務 ? 合資、合伙 多元化后的戰(zhàn)略措施的選擇 ? 進行新的購并（或?qū)で蠹娌⒑? 伙人）。當今社會科學技術日新月異，國際國內(nèi)競爭日趨激烈，國家經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌等因素，傳統(tǒng)企業(yè)的組織結構設計日益迫切。因此，將這些非獨立核算的管理層級作“責任中心”，通過模擬收益和相應成本，計算出各自的模擬利潤、從而較直觀地反映其經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)營效果，使其建立起以效益為中心的經(jīng)營理念，成為明確企業(yè)業(yè)務管理層級責權利的基礎和關鍵。 兩周 六周 BI行為識別系統(tǒng) VI視覺識別系統(tǒng) 對外 對內(nèi) 應用設計要素 基本設計要素 (請接下頁 ) 時間 50 CIS整體設計規(guī)劃 市場營銷 促銷活動 產(chǎn)品開發(fā) 市場調(diào)查 公共關系 流通對策 公益活動、 文化性活動 建立完善的組織、管理 教育培訓 福利制度 行為規(guī)范 工作環(huán)境 ?由安盛管理顧問 CIS項目小組和新天集團高階領導牽頭的CIS委員會 ?CIS委員會全權負責 CIS計劃的協(xié)調(diào)，最后決定以及計劃的執(zhí)行 ?以調(diào)查結果為基礎，配合公司整體經(jīng)營理念，決策方向與表現(xiàn)重點，研究擬定具體可行的形象塑造方案。 ?BI行為識別系統(tǒng)，不計入此項目資金預算內(nèi)。邵兵家先生主要從事企業(yè)營銷管理方案的設計以及運行、企業(yè)組織結構理論與設計以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、實施與評價等方面的研究，研究成果已成功的運用于多家企業(yè)，為企業(yè)改善營運業(yè)績，確立長遠的競爭優(yōu)勢發(fā)揮了巨大的作用。陳明超先生曾參與某大型國有商業(yè)銀行責任會計體系設計和某礦山機械廠生產(chǎn)計劃與制造流程再造，項目涵蓋范圍廣泛，成果突出，陳明超先生是 《 全面成本管理 》 一書的作者，其學術觀點對企業(yè)具有極強的指導意義。新天集團自 98你那以來，主營業(yè)務收入出現(xiàn)下滑局面，其內(nèi)在原因就是由于成本收入比自 97年以來的遞增 新天應實行成本控制 戰(zhàn)略，最終降低自己 的成本收入比，提高 營運效率 69 協(xié)助進行成本控制 提高營運效率 改善成本收入比的手段 改善成本收入比 降低成本 增加成本收入實 現(xiàn)收入遞增，但收 入遞增速度大雨成 本遞增速度 增加收入 同時降低成本 增加收入 合并業(yè)務單元（會 導致收入降低）實現(xiàn) 降低成本，但收入 降低幅度小于成本 降低幅度 70 改善成本收入比的手段 71 安盛可協(xié)助新天完善其股權激勵機制 安盛公司有一批熟悉國際、 國內(nèi)股權激勵機制運作的專 家，曾參與多家公司的股權 激勵機制的設計與實施 股權激勵機制 —主要形式 ? 股票期權 (stock option) ? 股票贈與 (stock grant) ? 股票購買計劃 (stock Puschase Program) ? 虛擬股票 (phantom stock) ? 股票溢價權 (stock Appreciation Rights) ? 員工持股計劃 (Esop) 72 協(xié)助完善股權激勵機制 股權激勵機制 — 作用 ?吸引和穩(wěn)定人才 ?將管理人員的利益與股東的利益掛鉤 ?增強公司凝聚力 ?鼓勵技術創(chuàng)新設立股權計劃時包括進去、如 XX技術，可獲得 XX股權 ?資金的優(yōu)勢 現(xiàn)金的優(yōu)勢，節(jié)省公司現(xiàn)金的使用 ?公眾接受程度較高 如高層拿現(xiàn)金太多，公眾不 接受。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 3:54:58 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 1比不了得就不比，得不到的就不要。強勢品牌在爭奪臺架空間位置以及在營銷渠道合作上占優(yōu)勢地位，影響現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，流量穩(wěn)定性。 趙國強先生 重慶大學工商管理學院管理學博士，中國注冊會計師，現(xiàn)任安盛管理顧問有限公司高級管理咨詢顧問。同時，具有強的項目管理能力。 * 劉 星（博士，安盛公司副董事長，高級項目經(jīng)理） * 李 波（碩士，安盛公司項目經(jīng)理） * 陳 華（碩士，安盛公司項目經(jīng)理） * 邵兵家（博士，安盛公司高級咨詢顧問） * 趙國強（博士，安盛公司高級咨詢顧問） * 陳明超（碩士，安盛公司咨詢顧問） * 古利平（碩士，安盛公司咨詢顧問） * 張 旭（資深企業(yè)形象設計顧問） 63 安盛公司項目參加人員介紹 項目小組構成和職責 項目指導委員會 * 新天集團副總經(jīng)理 * 新天集團企劃部經(jīng)理 項目領導小組 安盛公司 客戶 *董事：劉星 *新天集團企劃部經(jīng)理 項目小組 *安盛公司：項目經(jīng)理、管 理咨詢顧問 *客戶方：部門負責人、專 業(yè)人士 職責 *指導項目總體方向 *分配項目資源 *與項目領導小組會談 *批準推薦方案 *參加項目進度匯報會 *對項目的成功負責 職責 *參加每次的項目進度匯報會 *在關鍵決策上指導小組活動 *為收集信息提供方便 *對項目實施的成功負責 *帶頭解決問題 職責 *進行日?；顒? *收集數(shù)據(jù) *進行分析 *準備溝通 *制定實施計劃 職責 *制定項目方法 *協(xié)調(diào)分組活動 *確保分析和建議的質(zhì)量 安盛專家網(wǎng)絡 職責 *提供研究成果 *為項目小組和客戶的 領導層提供直接咨詢 *項目經(jīng)理：李波 64 項目小組構成和職責 劉 星先生 重慶大學工商管理學院經(jīng)濟學博士，現(xiàn)任安盛管理顧問有限公司副董事長、高級項目經(jīng)理?；疽氐膬?yōu)劣直接決定著企業(yè) CI導入成敗。 一 . 項目概況 46 項目概況 (請接下頁 ) 據(jù)國際設計協(xié)會統(tǒng)計，在企業(yè)形象上投資 1美元，可產(chǎn)出 227美元。業(yè)績的提高是變革管理的最終目標 ? 它們就管理責任制提出了重要問題 ? 關鍵業(yè)績指標重點提醒總經(jīng)理其管理人員是否了解自己的業(yè)務 ? 大多數(shù)管理人員樂于支持關鍵業(yè)績指標舉措 ? 關鍵業(yè)績指標能在變革之路上實現(xiàn)快速成果 35 關鍵業(yè)績指標 優(yōu)秀的大型企業(yè)只有通過清晰的績效評估和嚴格的考核杠桿以確保競爭優(yōu)勢 普通企業(yè) 優(yōu)秀的大型企業(yè) ? 戰(zhàn)略方向 /目標不明 ? 目標明確，并體現(xiàn)在關鍵業(yè)績指標中 ? 業(yè)務單元的高級管理層及公司總部不了解業(yè)務單元業(yè)績背后的驅(qū)動力是什么 ? 關鍵業(yè)績指標將重點放在業(yè)績的主要驅(qū)動力上 ? 對業(yè)務提出的問題缺乏重點，信息需求的隨機性過強，缺乏規(guī)范的交流溝通 ? 信息的交流和需求集中在對關鍵業(yè)績指標的動態(tài)把握上 ? 經(jīng)理們使用不同來源和形式的數(shù)據(jù)，這樣就會把時間浪費在核對結果上，也使溝通和團隊合作發(fā)生困難 ? 每個人都使用統(tǒng)一的關鍵業(yè)績指標，因而能著重于應采取什么針對性的行動 ? 對業(yè)績的反饋較少 ? 對由關鍵業(yè)績指標來衡量的業(yè)績進行建設性的討論 ? 關鍵問題往往不能得到解決 ? 關鍵業(yè)績指標審核流程規(guī)范了管理層的做法，并能促使他們采取行動 36 績效評估 同時，優(yōu)秀公司也嚴格執(zhí)行相應的獎懲措施， 有效貫徹評估結果，以最大限度地激勵公司員工 – 對業(yè)績優(yōu)秀者給以足夠的獎勵，拉開和其他人的差距，以真正獎勵各級經(jīng)理完成挑戰(zhàn)的目標 – 獎勵和評估的標準應“公開明確”，能真正起到激勵的作用 適當?shù)莫剟? “ 我們解雇那些沒有到達公司公布目標的經(jīng)理。 去除衰弱的業(yè)務 擺脫所有非核心業(yè)務 剝離一個或多個核心業(yè)務 ? 成為一個跨國、跨行業(yè)的企業(yè)。 8 知識產(chǎn)權條款 期望新天提供的條件 ? 新天應為安盛公司的咨詢顧問提供辦公場所，并提供傳真機、打印機等必要的辦公用品。 ? 安盛更加注重的是與新天建立和發(fā)展長期的牢固的合作關系，在管理咨詢方面不斷地向新天提供優(yōu)質(zhì)服務。 1 前 言 項目建議書內(nèi)容 ? 業(yè)務條款 ? 參考條款 2 項目建議書內(nèi)容 業(yè)務條款 ? 咨詢項目的時間預算 ? 咨詢費用及計費標準 ? 資詢費用的支付條款 ? 知識產(chǎn)權 ? 期望客戶所能提供的條件 3 業(yè)務條款 項目的時間預算 實 施 設 計 診 斷 時間： 五周 四周 四周 收集項目所需的數(shù)據(jù)、資料 對初步假定的議題進行診斷 ? 獲得診斷結果 ? 提供 8個操作手冊 ? 召開診斷報告會 根據(jù)診斷結果 制定具有可操作性的方案 ? 設計出可行的方案 ?提供 8個方案設計手冊 ? 召開方案設計報告會 ，對12個議題進行試點，對設計的方案進行驗證， ? 獲得可在整個集團公 司推廣的方案。 ? 新天應為安盛公司的咨詢顧問提供全日制合作人員，按每名咨詢顧問配合兩名合作人員的比例，提供 10名合作人員。 在全球的競爭性核心業(yè)務上成 功地超越國際上的對手 通過跨國多角化獲取戰(zhàn)略匹配 利益，贏得一種競爭優(yōu)勢 ? 清算 /關閉那些不能出售的虧損