【正文】 會(huì)生氣，而我們又不能爭(zhēng)執(zhí)，只好把這種“嘮叨”發(fā)泄在自己的親人，本來(lái)他們也夠辛苦的，而他們也毫無(wú)怨言，支持著我們！同時(shí)，我們也的感謝公司是她的巨大支持，如每年在央視的廣告，使得我們能夠在品牌的支持下能夠得心應(yīng)手地完成銷(xiāo)售任務(wù)；另外，我們還的感謝我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)椋麄儾粫r(shí)給我們做宣傳，同時(shí)也給了我們一定的壓力，沒(méi)有他們我們不會(huì)強(qiáng)壯，沒(méi)有他們我們不會(huì)變的更敏捷，對(duì)市場(chǎng)的把控能力就不會(huì)得到絲毫的提高，所以我們還的感謝他們。 導(dǎo)購(gòu)員的角色定位 我們作為導(dǎo)購(gòu)員必須牢記： 一、 形象代言人 導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)面地直接與顧客溝通，我們的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表著企業(yè)（品牌）的形象。 其次，產(chǎn)品的陳列及賣(mài)場(chǎng)的維護(hù)。 當(dāng)客戶(hù)說(shuō)：“你們這個(gè)顏色的產(chǎn)品價(jià)格太貴了。當(dāng)你希望客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)，你說(shuō)：“陳先生，當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)了我們的水晶之戀 80501之后 …… ”你的客戶(hù)會(huì)非常敏感，這意味著你要從他的錢(qián)包里掏錢(qián)了。市面上也有“ Ⅱ 環(huán)?！薄ⅰ?Ⅲ 環(huán)?！敝f(shuō)其實(shí)那些都是民間機(jī)構(gòu)認(rèn)證的，沒(méi)有權(quán)威性！同時(shí)，我們 QY也是中國(guó)板式家具行業(yè)首家通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的倡導(dǎo)者、制定者和執(zhí)行者，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志圖形由青山、綠水、太陽(yáng)及十個(gè)環(huán)組成。我們旗下產(chǎn)品已擁有古典風(fēng)格的“久田世家”系列，時(shí)尚典雅的“水晶之戀”系列，簡(jiǎn)約明快的 “淺胡桃”，唯美時(shí)尚的“靚麗心情”等套房、軟體系列產(chǎn)品。 會(huì)說(shuō)：我們必須掌握家具知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、 QY家私企業(yè)文化以及家居裝修方面的行情，如什么地磚、衛(wèi)浴、瓷磚等，在我們旅游的時(shí)候，導(dǎo)游經(jīng)常會(huì)說(shuō)一塊石頭像猴子呀什么的，經(jīng)這么一說(shuō)，我們感覺(jué)就不一樣了，所以在接待顧客時(shí)不要為了賣(mài)家具而賣(mài)家具，一定要拓展開(kāi)來(lái)，如，水晶之戀的 80505可以這么介紹：城市化的簡(jiǎn)約風(fēng)格，個(gè)性化正如同諾基亞手機(jī)的簡(jiǎn)單、節(jié)奏的美感，床頭柜的個(gè)性化，更加張顯出主人性格；床靠背與床尾間的白色橫條紋相呼應(yīng) (如缺一就會(huì)顯得呆板、單調(diào) )，象征著愛(ài)人之間的關(guān)愛(ài)與默契，橫紋更加顯出此床的大氣與個(gè)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，我心中有你，你心中有我，兩者合一境界。如果你在陳述完后緊接著問(wèn)：“您覺(jué)得如何呢？”或“關(guān)于這一點(diǎn)，我說(shuō)清楚了嗎？” 效果會(huì)好很多，客戶(hù)至少不會(huì)冷冰冰地拒絕你，提問(wèn)給了客戶(hù)闡述其想法的機(jī)會(huì)。有本書(shū)叫《痛并快樂(lè)著》，其實(shí)做銷(xiāo)售也是這個(gè)道理，既讓客戶(hù)感覺(jué)痛苦，同時(shí)也讓客戶(hù)感覺(jué)快樂(lè)。這包括內(nèi)部的和外部的，內(nèi)部的包括企業(yè)信息，如，新系列的出樣，促銷(xiāo)；庫(kù)存情況，暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)產(chǎn)品；近期需要送貨的貨源準(zhǔn)備情況；顧客檔案；售后服務(wù)情況等等。終端導(dǎo)購(gòu)員擔(dān)當(dāng)著重要的尖兵角色，個(gè)人素質(zhì)與導(dǎo)購(gòu)技巧，直接決定著終端銷(xiāo)售。要以一種平常的心找原因，找方法。我們就要根據(jù)顧客的房子造型、裝修風(fēng)格等給顧客滿意的答案！同時(shí)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中一定要注意從為顧客著想的角度出發(fā)：買(mǎi)我們的產(chǎn)品會(huì)給顧客帶來(lái)那些好處，即“ FABE”的應(yīng)用（比如，顧客是商務(wù)人士，想買(mǎi)手機(jī)，那我們推薦時(shí)就要把待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、信號(hào)好等性質(zhì)作為賣(mài)點(diǎn)“ A”并轉(zhuǎn)化為顧客的利益點(diǎn)“ B”，同時(shí)，舉例來(lái)證明即“ E”）。高級(jí)板式家具一般采用大面積貼木皮、實(shí)木封邊、小件方條用實(shí)木的做法。 棕墊 棕片是由植物材料制成，一般床墊采用的棕片消毒脫糖處理不徹底，所以易蟲(chóng)蛀發(fā)霉，對(duì)人體健康不利。纖維板材這種板材具有較強(qiáng)的韌性和硬度（這時(shí)我們可以拿出一床頭柜站在隔板上演示說(shuō)明），其分類(lèi)有很多標(biāo)準(zhǔn)，在此我們僅就密度劃分：有高密度、中密度和低密度板。我們的油漆加工過(guò)程是：在基材的基礎(chǔ)上，用機(jī)器高壓木紋紙，再在木紋紙基礎(chǔ)上涂底漆，再拋光以后再涂底漆再拋光，如此反復(fù)五次，待漆膜充分平整后最后涂面漆。 ? QY的大型沙發(fā)幾乎采用 12公分，一套沙發(fā)（小型）大概用 23立方米海綿，每立方米價(jià)位在 1200左右，大沙發(fā)用料更多一些。該機(jī)器具有加大容量膠箱，從而保證生產(chǎn)過(guò)程中機(jī)器的長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)工作。由于家具生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)現(xiàn)代化機(jī)械開(kāi)料、鉆孔、貼皮、包裝，這些工序生產(chǎn)周期短，而涂裝油漆時(shí)由于受到油漆干燥時(shí)間限制，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程就會(huì)延長(zhǎng)，而采用UV生產(chǎn)線經(jīng)過(guò)著色、烘干、做膩?zhàn)?、做底漆到面漆涂層等工序，油漆可瞬間固化，大大克服了家具生產(chǎn)周期長(zhǎng)這一瓶頸。 :11:0115:11:01March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :11:0115:11Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 11分 1秒 15:11:0124 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :11:0115:11Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :11:0115:11:01March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。尤其是烘干過(guò)程完全是在漆房利用紅處線設(shè)備完成，完全避免粉塵污染，油漆飽滿度、光潔度更好。功能齊全：整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程涵蓋預(yù)銼邊，涂膠，前后修邊，上下粗修邊，跟蹤修圓角鏟刀，拋光好。整張皮質(zhì)好，經(jīng)輕微的砂光和涂飾，保持天然狀態(tài)，有色差，透氣性好，手感豐滿、柔潤(rùn)、舒適。我們的油漆是臺(tái)灣的大寶牌油漆，其具有硬度好，透明性極佳，耐酸堿不易變黃及環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。高密度纖維易碎、不能來(lái)做家具。 復(fù)合面料 我們的床墊采用的是高密度海綿，彈性極好，透氣性強(qiáng)，高速電腦縫機(jī)將面料、海綿、