鄭州大學(xué)雙學(xué)位課程課件——網(wǎng)絡(luò)營銷與管理(完整版)
【正文】 分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)中間商 網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷策略 ? 并不是每個企業(yè)都適合采用自己建立的網(wǎng)站進行直接銷售的，一個企業(yè)在確定是否自建網(wǎng)站進行直接銷售時必須認真考慮企業(yè)自身的市場優(yōu)勢和產(chǎn)品的品牌知名度。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 14分 6秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:14:0612:14:0612:14Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:14:0612:14:0612:143/24/2023 12:14:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 14分 6秒 下午 12時 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:14:0612:14:0612:14Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 14分 6秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 14分 :14March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 網(wǎng)絡(luò)市場中間商的類型 ? 目錄服務(wù)商 ? 搜索引擎服務(wù)商 ? 虛擬商場 ? 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商 ? 網(wǎng)絡(luò)零售商 ? 虛擬評估機構(gòu) ? 網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計機構(gòu) ? 網(wǎng)絡(luò)金融機構(gòu) ? 虛擬集市 ? 智能代理 第五節(jié) 常用網(wǎng)絡(luò)營銷方法 （ 1）搜索引擎注冊與排名 （ 2）交換鏈接 （ 3）病毒性營銷 （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 5）信息發(fā)布 （ 6）許可 Email營銷 （ 7）郵件列表 （ 8）個性化營銷 （ 9）會員制營銷 （ 10）網(wǎng)上商店 網(wǎng)絡(luò)營銷常用的十種方法 中國特奧會的許可 Email營銷 個性化營銷 :戴爾的成功經(jīng)驗 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 凡客誠品 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?旗幟廣告 ?按鈕廣告 ?通欄廣告 ?彈出窗口 ?浮動標示 ?文字鏈接廣告 ?電子郵件廣告 ?電子雜志廣告 ?其他形式的網(wǎng)絡(luò) – 艾瑞咨詢： 08年中國網(wǎng)絡(luò)廣告增至 180億 網(wǎng)絡(luò)營銷站點作為企業(yè)在網(wǎng)上市場進行營銷活動的陣地，站點能否吸引大量流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷 ? 形式： – 網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣、銷售促進、關(guān)系營銷 ? 實施： – 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象 – 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容 – 決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合內(nèi)容 – 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 – 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果 – 加強網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 網(wǎng)絡(luò)廣告就是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)勸說公眾的一種信息傳播活動。 關(guān)系營銷三種形式 ? 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷 重視企業(yè)雙邊或多邊關(guān)系 ? 互動營銷 買賣雙方的人際關(guān)系 ? 數(shù)據(jù)庫營銷 利用數(shù)據(jù)尋找目標顧客 關(guān)系營銷與交易營銷的比較 關(guān)系營銷 交易營銷 利用個人傳媒溝通 利用大眾傳媒溝通 持續(xù)的對話 使用孤立的市場調(diào)查 重服務(wù) 重產(chǎn)品 面向持續(xù)的交易，重客戶關(guān)系管理 面向一次性交易，重品牌管理 重價值轉(zhuǎn)移 重價值創(chuàng)造 追求顧客基礎(chǔ) 追求市場占有率 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略 一般而言，目前適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品通常具有以下特性： (1)產(chǎn)品性質(zhì) (2)產(chǎn)品質(zhì)量 (3)產(chǎn)品式樣 (4)產(chǎn)品品牌 (5)產(chǎn)品包裝 (6)目標市場
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