【正文】 商業(yè)和高檔居住中心。農(nóng)民人均純收入 ，增長 23%。 一、區(qū)域環(huán)境 第 7 頁 ■國民經(jīng)濟(jì)概況 2023上半年，全縣國民生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)完成 ，同比增長 %，增幅為 13年來的最好水平。年平均氣溫℃ ， 7月份平均氣溫 ℃ ， 1月份平均氣溫 ℃ 。省道 307線、 308線、吳黃線、鄭吳線、東上線、大海線等主要公路干線在此交匯，形成了以國道、省道為骨架，縣鄉(xiāng)公路為網(wǎng)絡(luò)的公路交通體系，農(nóng)村已實(shí)現(xiàn)了村村通油路。 ※ 滑縣城區(qū)，擁有便利的交通環(huán)境，它是保證滑縣經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的基礎(chǔ)條件；而經(jīng)濟(jì)的增長又能刺激房地產(chǎn)需求市場(chǎng)的快速展。絕對(duì)最低氣溫 ℃ 。其中，第一產(chǎn)業(yè)完成 ，增長 8%；第二產(chǎn)業(yè)完成 ，增長%。 二、區(qū)域經(jīng)濟(jì) 第 8 頁 ■工業(yè)狀況 全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成總產(chǎn)值 ，同比增長%。 滑縣新區(qū)，以無污染工業(yè)園區(qū)和高檔居住區(qū)組成，總面積 15平方公里，規(guī)劃為“五園四區(qū)（滑縣新區(qū)、道口衛(wèi)西、白道口電線電纜、上官孟莊、滑縣火車南站經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）、（電子工業(yè)園、燒雞工業(yè)園）、三中心”。新區(qū)管委會(huì)、國土資源局、檢察院、法院、計(jì)生委、廣電局等政府機(jī)構(gòu)以及滑縣體育廣場(chǎng)、青少年活動(dòng)中心、人民醫(yī)院新院等配套設(shè)施正在建設(shè)中。房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)比較激烈，目前大部分房產(chǎn)開發(fā)都集中在城南新區(qū)， 投資規(guī)模相對(duì)較大，并且在新城區(qū)投資的速度和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在老城區(qū)的投資，他們?cè)谛鲁菂^(qū)一般開發(fā)的面積都在一百畝之上，大者能夠達(dá)到700多畝。 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目占地畝數(shù) 金牛國際城 600 華通世紀(jì)城 700 英民花園 304 華都城市花園 30 祥泰苑 240 津蘭名郡 100 一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 22 頁 各樓盤開發(fā)的樓幢數(shù)0204060801000 2 4 6金牛國際城華通世紀(jì)城英民花園華都城市花園祥泰苑津蘭名郡錦繡華庭一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 23 頁 各樓盤開發(fā)的房屋總套數(shù)01000202330004000金牛國際城華通世紀(jì)城英民花園華都城市花園祥泰苑津蘭名郡錦繡華庭 一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 24 頁 各樓盤開發(fā)的房屋總套數(shù)01000202330004000金牛國際城華通世紀(jì)城英民花園華都城市花園祥泰苑津蘭名郡錦繡華庭 一、供應(yīng)市場(chǎng)特征分析 第 25 頁 ※ 在售樓盤中，主力戶型以 130150平米左右的三室一廳一衛(wèi)，三室兩廳兩衛(wèi)居多 ,這代表了目前滑縣房地產(chǎn)市場(chǎng)上大部分客群的戶型偏好，本項(xiàng)目在設(shè)定主力戶型時(shí)，應(yīng)充分滿足目前的客戶的需求。車位價(jià)格方面，地上車庫以銷售為主，；地下停車位以出租為主。 規(guī)模大，好景觀，好戶型，高品質(zhì)。 ? SWOT分析 ? 主要賣點(diǎn) 教師居所，文明社區(qū)，新區(qū)第一沿河景觀帶。 第 66 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 ★ 優(yōu)勢(shì)： 公務(wù)員小區(qū)的定位較好； 價(jià)格偏低。 臨水而居，大宮河邊， 風(fēng)景秀岸麗 。 使用人員： ? 本項(xiàng)目由我公司 2位有經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)負(fù)責(zé) ， 共使用訪問員４名 。 第 84 頁 ２ .購房區(qū)域選擇意向 （一）問卷需求調(diào)查研究 東南（新城） 老城區(qū) 西部 北部 東南 （新城） 80% 老城區(qū) 10% 西部 3% 北部 7% 第 85 頁 戶型偏好同前面對(duì)現(xiàn)有住房戶型的調(diào)研相呼應(yīng)，安陽滑縣購房者對(duì)于三居室戶型的需求量較大，尤其是對(duì)面積在１１０ — １４０平方米這樣的戶型需求量最大。 ? 滑縣房地產(chǎn)的市場(chǎng)化程度還不高，商品房比例較低。華府 第 98 頁 一、地塊屬性 地塊現(xiàn)狀 第 99 頁 交通出行 東側(cè)：人民大道 南側(cè)：滑州南路 西側(cè)： 二水西路（沿河） 北側(cè)：新飛路 一、地塊屬性 第 100 頁 ? 周邊配套 ? 本案毗鄰中澳雙語學(xué)校、滑縣六中、行政單位、小學(xué)，中學(xué)，銀行，體育場(chǎng)，醫(yī)院等，配套相對(duì)齊全。 一、地塊屬性 第 105 頁 完備的交通環(huán)境 外部環(huán)境總體優(yōu)越 高檔社區(qū) 優(yōu)美的景觀環(huán)境 有待完善的周邊配套設(shè)施 深厚的文化底蘊(yùn)和人文環(huán)境 清爽的衛(wèi)生環(huán)境 穩(wěn)定的治安環(huán)境 地塊屬性分析小結(jié) 一、地塊屬性 第 106 頁 彌補(bǔ) 劣勢(shì)： 低風(fēng) 險(xiǎn)的 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、 項(xiàng)目 自身 可以 通過 借助 商業(yè) 進(jìn)行 彌補(bǔ)。 三、項(xiàng)目定位 第 108 頁 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)匯總分析一覽表 項(xiàng)目名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 金牛國際城 項(xiàng)目規(guī)模比較大； 綠化率較高，景觀檔次較高 開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng) 房?jī)r(jià)偏高； 地理位置稍偏； 成本偏高； 華通世紀(jì)城 地理位置較好； 綠化率高； 價(jià)格適中； 小高層市東西朝向 英民花園 售價(jià)偏低 ，距離新城區(qū)和老城區(qū)均較遠(yuǎn) 景觀一般； 綠化一般 華都城市花園 地段較好； 售價(jià)適中 樓間距偏?。? 綠化率較低； 物業(yè)管理一般； 祥泰苑 公務(wù)員小區(qū)的概念較好； 價(jià)格偏低； 綠化較少； 房子品質(zhì)稍差； 錦繡華庭 售價(jià)較低 位置較偏； 周邊環(huán)境較差，臨近化工廠，污染嚴(yán)重； 津蘭名郡 景觀較好； 整體檔次較高 成本高 第 109 頁 項(xiàng)目定位思考的主要方面 地塊屬性 ?有待進(jìn)一步完善（缺乏商業(yè)和生活配套）的城區(qū)新核心。 開發(fā)商 ?在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，追求資金回籠速度和利潤最大化。 (樓書、折頁、 DM 等 )；建議 設(shè)立巨型沙盤：按照 1:80— 1： 150的比例建造，設(shè)立專門 展示大廳，從枯燥的平面講解到身臨其境的實(shí)境演習(xí)，將 未來之景象具體而微地展現(xiàn)在客戶眼前。 ，用概念化的語言傳達(dá)賣點(diǎn)，留給受眾美侖美奐的想象空間； ：根據(jù)銷售情況制訂促銷政策；或采取滾動(dòng)式抽獎(jiǎng)，或采取“日日金”活動(dòng)，以有效刺激市場(chǎng)。 12:06:5912:06:5912:063/24/2023 12:06:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 6分 :06March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :06:5912:06:59March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 6分 :06March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 6分 59秒 下午 12時(shí) 6分 12:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:06:5912:06:5912:063/24/2023 12:06:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:06:5912:06:5912:06Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 公共傳播 ： ； ，開展系列促銷活動(dòng)； ，媒體預(yù)熱。 。 政策法規(guī) ?戶型 144平米成為規(guī)劃設(shè)計(jì)中需要考慮的重要區(qū)隔點(diǎn)。 ?具備高檔特性。 ? 景觀資源利用最大化 。 ? 行政辦公區(qū)的建設(shè)以及一些企業(yè)的遷入，進(jìn)一步帶動(dòng)?xùn)|區(qū)的開發(fā)與建設(shè)，加快其基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及城市化的進(jìn)程。 ? 首選購房區(qū)域期望為南區(qū)的比例相當(dāng)高，可達(dá)８０％以上。 第 87 頁 ５ . 交房期望標(biāo)準(zhǔn) （一）問卷需求調(diào)查研究 目前基本是毛坯房需求，自己裝修，希望有簡(jiǎn)裝修的不超過 10%，需求精裝修的尚且沒有。 ? 所有實(shí)際成功問卷都經(jīng)過項(xiàng)目督導(dǎo)的審核 ， 其中凡不符合要求的都作廢卷處理 。 ? 開發(fā)商： 河南萬松地產(chǎn) ? 物業(yè)管理：自己做 ? 建筑層數(shù)：小高層 ? 總占地畝數(shù)：較少 ? 主力戶型：三房一廳 ? 綠化率：很少 ? 樓幢數(shù)：１棟 ? 總戶數(shù)：５８戶 ? 停車位；公共車位 ? 主力戶型 ：三房，四房 ? 樓盤銷售價(jià)格 ：１４００元／平方米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 ? 營銷推廣；河南前沿地產(chǎn) ? 建筑設(shè)計(jì)：上海鴻圖建筑師事務(wù)所 重點(diǎn)個(gè)案分析 第 76 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 ★ 優(yōu)勢(shì)：其建筑為小高層，小高層項(xiàng)目在 華縣目前來說還較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 少；交通方便，距離老城中心較近。 公務(wù)員小區(qū)，擇鄰而居。 ? 開發(fā)商：安陽隆都房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 ? 物業(yè)管理：自己的物業(yè)公司 ? 建筑層數(shù)：多層 ? 總占地畝數(shù)：１００多畝 ? 綠化率：３０％以上 ? 樓幢數(shù)：３０多棟 ? 總戶數(shù)：５００戶 ? 停車位；４００多個(gè) ? 主力戶型 ：三房?jī)蓮d ? 樓盤銷售價(jià)格 ：１１００左右 ? 樓間距 ：２０ — ３０米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 ? 營銷策劃；鄭州指南針 第 62 頁 重點(diǎn)個(gè)案分析 首創(chuàng)觀景洋房。 ? 營銷推廣：北京紅思維 ? 銷售代理：北京順成嘉業(yè) ? 物業(yè)管理：金地物業(yè) ? 建筑層數(shù)：以多層為主，下復(fù)式，附有小高層 ? 總占地畝數(shù)：７００畝 ? 綠化率：４０％ ? 車位：有８００多個(gè)停車位，３００多個(gè)私家車車庫． ? 樓幢數(shù)：７０棟 ? 總戶數(shù)：2023多戶 ? 主力戶型 ：１３０平方米左右（三房） ? 樓盤銷售價(jià)格 ：１０２０元／平方米左右 ? 樓間距 ：２５米左右 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 第 53 頁 ? SWOT分析 重點(diǎn)個(gè)案分析 ★優(yōu)勢(shì)： 此項(xiàng)目坐落于新區(qū)中央居住區(qū)地帶，地理位置 得天獨(dú)厚，交通方便；周圍配套設(shè)施齊全，有行政單位、學(xué)校、體育館、醫(yī)院、學(xué)校等；其宣傳策略強(qiáng)調(diào)配套優(yōu)勢(shì)，定位中高檔，且銷售價(jià)格不高，