市場開發(fā)與行銷概念(完整版)
【正文】 分市場 消費(fèi)者市場的細(xì)分變量 人文統(tǒng)計(jì)特征：年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、 收入水平、職業(yè)、教育水平、宗教信仰、 種族、國籍、社會階層 等 地理因素：居住地區(qū)、城市或統(tǒng)計(jì)區(qū)域的大小、人口密度、 氣候特征 等 心理因素：生活方式、個(gè)性特征 等 行為因素：使用的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者的情況、 使用率、品牌忠誠度、準(zhǔn)備程度、對產(chǎn)品的態(tài) 度 等 偏好因素：同質(zhì)偏好、擴(kuò)散偏好、集群偏好 等 7 市場細(xì)分的層次 大眾化營銷：營銷者面對所有的消費(fèi)者，大量生產(chǎn)、大量 分配和大量促銷單一的產(chǎn)品 細(xì)分營銷：把構(gòu)成市場的細(xì)分市場獨(dú)立出來并針對這些目 標(biāo)受眾展開營銷 補(bǔ)缺營銷：對細(xì)分市場再細(xì)分從而更窄地確定某些群體或 確定一組有區(qū)別的為特定利益組合在一起的少 數(shù)人，高度了解補(bǔ)缺者的需要，為補(bǔ)缺者提供 特定的服務(wù)。 公司式垂直營銷系統(tǒng) 管理式垂直營銷系統(tǒng) 合同式垂直營銷系統(tǒng) 水平營銷渠道：由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司聯(lián)合開發(fā)一個(gè)營銷 機(jī)會。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 26分 53秒 13:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:26:5313:26:5313:26Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:26:5313:26:5313:263/26/2023 1:26:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 26分 53秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:26:5313:26:5313:26Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 26分 53秒 13:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 27 渠道管理 渠道沖突：垂直渠道沖突 水平渠道沖突 多渠道沖突 沖突管理：設(shè)定超級目標(biāo) 互換人員 合作 聯(lián)合 調(diào)節(jié) 仲裁 28 營銷組合 營銷組合： 廣告 促銷 公共關(guān)系與宣傳 人員推銷 直銷 營銷傳播：長期的顧客購買過程的管理工作 選擇性注意 選擇性歪曲 選擇性記憶 29 消費(fèi)者反應(yīng)層次模式 階段 ADAI 模式 影響的層次模式 創(chuàng)新采用模式 信息溝通模式認(rèn)知 知曉 顯露階段 注意 知曉 接受認(rèn)知 認(rèn)識反應(yīng)感情 興趣 喜好 興趣 態(tài)度
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