市場開發(fā)與行銷概念(文件)
【正文】 產(chǎn)品 基礎(chǔ)產(chǎn)品 18 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合：某個(gè)特定銷售者授予購買者的一組產(chǎn)品，它包 括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目 產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量 產(chǎn)品組合的長度：產(chǎn)品組合中產(chǎn)品品目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品的品種數(shù)量 產(chǎn)品線分析： 產(chǎn)品線的銷售量和利潤 產(chǎn)品線的市場輪廓 產(chǎn)品線擴(kuò)展： 向下擴(kuò)展 向上擴(kuò)展 雙向擴(kuò)展 產(chǎn)品線填補(bǔ) 19 價(jià)格戰(zhàn)略 價(jià) 格產(chǎn) 高 中 低品 高 1. 溢價(jià)戰(zhàn)略 2. 高價(jià)值戰(zhàn)略 3 . 超值戰(zhàn)略質(zhì) 中 4. 高值戰(zhàn)略 5 . 普通戰(zhàn)略 6. 優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略量 低 7. 騙取戰(zhàn)略 8 . 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略20 價(jià)格制定 價(jià)格制定的 3C：’ s ’ 定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 選擇定價(jià)方法 確定最終價(jià)格 分析競爭者成本、 價(jià)格和提供物 21 定價(jià)方法 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤定價(jià)法 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 投標(biāo)定價(jià)法 ? 心理定價(jià)法 ? 差別定價(jià)法 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)法 22 價(jià)格管理 ? 地理價(jià)格 ? 價(jià)格折扣和折讓 ? 促銷定價(jià) ? 消費(fèi)者對價(jià)格變化的反應(yīng) ? 競爭對手對價(jià)格變化的反應(yīng) ? 對競爭對手價(jià)格變化的反應(yīng) 23 營銷渠道 營銷渠道：促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套 相互依存的組織 M：制造商 D：分銷商 C：顧客 M M M M M M C D C C C C C 24 營銷渠道成員 經(jīng)紀(jì)人：將買賣雙方匯集在一起的中間機(jī)構(gòu)。 公司式垂直營銷系統(tǒng) 管理式垂直營銷系統(tǒng) 合同式垂直營銷系統(tǒng) 水平營銷渠道：由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司聯(lián)合開發(fā)一個(gè)營銷 機(jī)會(huì)。 13:26:5313:26:5313:263/26/2023 1:26:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 26分 53秒 13:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 26分 53秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:26:5313:26:5313:26Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:26:5313:26:5313:263/26/2023 1:26:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5313:26:53March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 26分 53秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.
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