客戶商業(yè)洽談與談判特訓(完整版)
【正文】 的話，您就可以立刻 下決定了嗎？』 ☆ 熱鈕 → 是感性的情緒字眼 四 .銷售談判十大步驟： ☆ 假設(shè)方式（找熱鈕） 問句：『ｘ先生，假如你會購買這項產(chǎn)品，即使是五年或 十年以后才會買，在那個時侯，你需要先確信哪 些事情才會采取行動？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ 魔棒技巧 顧客對你的產(chǎn)品介紹猶疑， 問句：『ｘ先生，假如能揮舞魔棒，魔棒讓你心想事成，那么你希望購買這項產(chǎn)品之后所獲得的最理想效果是什么？』 沉默后問： 『這對你有什么影響和好處？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ 指針法 『ｘ先生，如果１～１０分，１表示絕對不會買這項產(chǎn)品， １０代表你會立刻購買，你覺得目前你給它１～１０分幾分 呢？』 『ｘ先生，現(xiàn)在，什么樣的情況會讓你達到１０分呢？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ ☆ 免費贈送法（假設(shè)性） 『ｘ先生，假如這項產(chǎn)品是免費的，你會要嗎？』 『ＹＥＳ』 『為什么？』 → 找出熱鈕 ☆ 找出購買習慣模式 問顧客：『你曾經(jīng)購買過類似這樣的產(chǎn)品或服務嗎？』 如果買過 → 你是怎樣作決定的？當時怎么知道這是最好的決定？ 您是采用哪些評估方法作決定？』 四 .銷售談判十大步驟： 成交條件： 。 i銷售人員必須在聽到拒絕之后繼績銷售。 五 .好的聆聽技巧十五步驟： 。 :44:0105:44Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:44:0105:44:0105:443/24/2023 5:44:01 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 5時 44分 1秒 05:44:0124 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :44:0105:44Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:44:0105:44:0105:44Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:0105:44:01March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ，多問多瞭解。 。 。 四 .銷售談判十大步驟： 所有買方害怕的七件事 ａ、害怕會后悔。 四 .銷售談判十大步驟： 2..使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)： 『銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移』 自我暗示
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1