客戶商業(yè)洽談與談判特訓(xùn)(完整版)
【正文】 的話，您就可以立刻 下決定了嗎？』 ☆ 熱鈕 → 是感性的情緒字眼 四 .銷售談判十大步驟： ☆ 假設(shè)方式（找熱鈕） 問句：『ｘ先生，假如你會(huì)購買這項(xiàng)產(chǎn)品，即使是五年或 十年以后才會(huì)買，在那個(gè)時(shí)侯，你需要先確信哪 些事情才會(huì)采取行動(dòng)？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ 魔棒技巧 顧客對(duì)你的產(chǎn)品介紹猶疑， 問句：『ｘ先生，假如能揮舞魔棒，魔棒讓你心想事成，那么你希望購買這項(xiàng)產(chǎn)品之后所獲得的最理想效果是什么？』 沉默后問： 『這對(duì)你有什么影響和好處？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ 指針法 『ｘ先生，如果１～１０分，１表示絕對(duì)不會(huì)買這項(xiàng)產(chǎn)品， １０代表你會(huì)立刻購買，你覺得目前你給它１～１０分幾分 呢？』 『ｘ先生，現(xiàn)在，什么樣的情況會(huì)讓你達(dá)到１０分呢？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ ☆ 免費(fèi)贈(zèng)送法（假設(shè)性） 『ｘ先生，假如這項(xiàng)產(chǎn)品是免費(fèi)的，你會(huì)要嗎？』 『ＹＥＳ』 『為什么？』 → 找出熱鈕 ☆ 找出購買習(xí)慣模式 問顧客：『你曾經(jīng)購買過類似這樣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？』 如果買過 → 你是怎樣作決定的？當(dāng)時(shí)怎么知道這是最好的決定？ 您是采用哪些評(píng)估方法作決定？』 四 .銷售談判十大步驟： 成交條件： 。 i銷售人員必須在聽到拒絕之后繼績(jī)銷售。 五 .好的聆聽技巧十五步驟： 。 :44:0105:44Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:44:0105:44:0105:443/24/2023 5:44:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 44分 1秒 05:44:0124 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :44:0105:44Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:44:0105:44:0105:44Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:0105:44:01March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ，多問多瞭解。 。 。 四 .銷售談判十大步驟： 所有買方害怕的七件事 ａ、害怕會(huì)后悔。 四 .銷售談判十大步驟： 2..使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)： 『銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移』 自我暗示
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1