汽車配件分銷渠道培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 經(jīng)銷商損失的機(jī)會也降低，而客戶滿意度則會大幅提高。如柯達(dá)、寶潔。 契約式：由不同的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商用契約形式結(jié)成的聯(lián)合體。 （ 2）銷售、運貨、結(jié)算手續(xù)簡化，便于新產(chǎn)品的上市、試銷，迅速取得信息反饋。 短渠道是指沒有或只經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。 間接渠道是指有一級或多級中間商參與，產(chǎn)品經(jīng)由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)售給消費者的渠道類型 。當(dāng)北京藍(lán)霸的庫存數(shù)量低于某個警戒線時，安裝在這臺服務(wù)器上的系統(tǒng)會自動生成一個訂單，經(jīng)過確認(rèn)以后，這個訂單通過電子郵件發(fā)到美國藍(lán)霸，幾天之后，所需汽車配件如期而至。 ，通常商流和物流等五種形式。 布 票 糧 票 肉 票 商 品 限額消費已成為歷史 商品轉(zhuǎn)化為貨幣 ,關(guān)系 到企業(yè)的生死存亡 $ 分銷渠道 第一節(jié) 分銷渠道及其類型 ? 什么是分銷渠道？ ? 分銷渠道的作用？ 一、請大家思考以下兩個問題： 二、分銷渠道的概念 分銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線，也指這一路線上的所有組織和個人。北京藍(lán)霸建連鎖店的時候，美國藍(lán)霸派專人到北京進(jìn)行了一個多月的指導(dǎo)，從店面布局、管理流程、信息系統(tǒng)等方面提供幫助。優(yōu)點是： （ 1） 可根據(jù)用戶特殊需要組織加工 ， 更好地滿足需求 。 優(yōu)點是： （ 1） 生產(chǎn)者能抽出精力組織生產(chǎn) ， 縮短生產(chǎn)周期 。 （ 2） 促使中間商展開競爭 ， 提高產(chǎn)品的銷售效率 。 （ 1）垂直分銷渠道系統(tǒng) 直營式：也稱團(tuán)體式、公司式、所有權(quán)式等，由同一投資系統(tǒng)把相關(guān)生產(chǎn)和銷售單位組織起來形成的渠道結(jié)構(gòu)。 ? 垂直渠道系統(tǒng)主要有三種形式： (1)管理式垂直系統(tǒng) ? 它是指由一個或少數(shù)幾個實力強(qiáng)大的公司依靠自身的影響，通過強(qiáng)有力的管理將眾多分銷商聚集在一起而形成的渠道關(guān)系。系統(tǒng)使得每個經(jīng)銷商在尋找所需部件時，都能查詢倉庫中的庫存，并與其他經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。 ? 商工一體化是指由大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)而形成的渠道網(wǎng)絡(luò)。 第二節(jié) 中間商 一、中間商的功能 ，降低流通費用； ； 、平衡和擴(kuò)散商品； ； 。 （ 4）批發(fā)商的功能 （ 5）批發(fā)商的特點 一是處于流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)； 二是對象是零售企業(yè)； 三是從事的是大宗買賣活動； 四是不同規(guī)模的批發(fā)商地區(qū)分布也不同 。 其形式主要有：正規(guī)連鎖 、自愿連鎖和零售商合作社 、 消費合作社 、 特許經(jīng)營組織 、 商店集團(tuán)等 。 ； ； ； 。 一般認(rèn)為：生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者的模式比較典型。 。 通常有三種做法： （ 1）合作； （ 2）花費精力培養(yǎng)長期合作伙伴關(guān)系； （ 3）分銷規(guī)劃。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 36分 10秒 15:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:36:1015:36:1015:36Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:36:1015:36:1015:363/23/2023 3:36:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 36分 10秒 下午 3時 36分 15:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:36:1015:36:1015:36Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 36分 10秒 15:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1