【正文】 今年的客戶狀況及銷售機會等數(shù)據(jù)做個分析，然后打個報告，希望對來年的銷售計劃有個科學的規(guī)劃?！? Brion什么也沒有說，他讓這件事就這樣平息下來。 ? 公司的所有計劃，包括銷售指標，都是以銷售預測為基礎(chǔ)的。然后，把銷售代表的預測匯集成公司預測。 ? 當時 Brion什么話都沒有說。席間，按照慣例，李爽向領(lǐng)導一一敬酒，表達領(lǐng)導對自己的信任和工作支持的感激之情。 （三）銷售計劃的重要性 ?銷售計劃是銷售人員取得良好業(yè)績的基礎(chǔ)和前提； ?銷售計劃是企業(yè)考核銷售人員工作的依據(jù)； ?銷售計劃可以幫助企業(yè)儲備客戶所需資源，把握銷售主動權(quán)。 小資料 關(guān)鍵性銷售目標 ?銷售額 ?客戶的數(shù)量 ?銷售人員的數(shù)量 ?銷售成本 ?每人每天的平均訪問次數(shù) ?商品退換率 ?銷售人員接受培訓的比例 （二）銷售目標的分解 銷售目標可以按產(chǎn)品、地區(qū)、人員、時間來分解為子目標。 ? 與社會的關(guān)聯(lián)。 ? 工廠計劃部經(jīng)理看到新的預測量，目瞪口呆：生產(chǎn)要增加 10倍，而原材料庫存最多只能支持 ；原材料大多是進口的，就算立刻下單，就算供應商倉庫有能夠支持 10倍產(chǎn)量的庫存，按照正常情況，運輸清關(guān)需要 2個月才能完成；并且，下周生產(chǎn)計劃已經(jīng)排滿了。 客觀性和準確性。 可行性。根據(jù)客戶的性質(zhì)和大小來決定配額的大小。 但是杰出銷售員抗議 ， 認為這是在對他們的成就進行懲罰 。 五、銷售預算 （一）銷售預算的概念與內(nèi)容 ?銷售預算 分為 廣義 的銷售預算和 狹義 的銷售預算 。 銷售的百分比法 ?（ 1） 用去年的費用與銷售收入百分比 ， 結(jié)合今年的銷售預測量來確定銷售預算 。 零基預算法 當估計的營銷費用需要量超出了企業(yè)的承受能力時使用。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 0分 1秒 14:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:00:0114:00:0114:00Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:00:0114:00:0114:003/23/2023 2:00:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 0分 1秒 下午 2時 0分 14:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:00:0114:00:0114:00Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 0分 1秒 14:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 0分 :00March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? （ 1）估計費用需求量； ?（ 2）分析費用必要性，劃分“約束性開支”（必須滿足的項目）和“酌量性開支”（可根據(jù)實際財力適當削減）； ?（ 3）費用分配：首先滿足約束性開支項目，然后分配給酌量開支項目 （四）銷售預算控制 ?費用?？啬繕梭w系 ?定額管理 案例分析 ?哈雷爾制造公司：取消銷售配額和銷售預算 The end thanks thanks thanks thanks thanks 謝 謝 :00:0114:0014::00 14:0014:00::00:01 2023年 3月 23日星期四 2時 0分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。由于忽視了長期目標，因而不利于企業(yè)大膽開拓市場。 ?狹義 的 銷售預算 主要指 銷售費用預算 。 他們覺得這有點類似于鞭打快牛 。根據(jù)業(yè)務員能力大小來分配配額的方法。 （四）銷售配額確定的方法 根據(jù)月份分配 根據(jù)業(yè)務單位分配。 綜合性。然后計劃部經(jīng)理告訴總部，三星期之后能夠完成新的計劃，建議先制定給現(xiàn)有客戶的銷售配額。 （四）銷售目標值的計算方法（一） 根據(jù)銷售增長率確定 下年度的銷售收入目標值＝本年度銷售實績 銷售增長率 根據(jù)市場占有率確定 下年度的銷售收入目標值＝下年度業(yè)界總銷售收入 市場占有率目標值 根據(jù)市場增長率確定