【正文】 :00:0114:00Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 %100??? 去年銷售量去年銷費(fèi)用預(yù)測(cè)銷售量銷售費(fèi)用預(yù)算2）把最近幾年的費(fèi)用 — 銷售百分比加權(quán)平均，其 結(jié)果作為今年的銷售預(yù)算。 成績(jī)最好的銷售員也抱怨其配額每年都在增加 ，并且是以他們過(guò)去的成就為基礎(chǔ) 。 指標(biāo)太高，銷售人員就會(huì)失去積極性。但是，工廠的職責(zé)就是保證預(yù)測(cè)的需求，無(wú)論如何，也要盡力生產(chǎn)出來(lái)； Jake通知采購(gòu)部門緊急給供應(yīng)商下單，所有海外材料一律空運(yùn)，這樣運(yùn)輸和清關(guān)時(shí)間可以縮短到 2星期，同時(shí)調(diào)整 2周之后的生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)先保證該新品種的生產(chǎn)。企業(yè)銷售經(jīng)理可根據(jù)以上內(nèi)容制定部門銷售計(jì)劃。走到大老板面前，自然要為來(lái)年表一表決心和信心，說(shuō)到明年的計(jì)劃銷售額時(shí)，大老板還沒等李爽說(shuō)出自己的建議，就笑著拍拍李爽的肩膀說(shuō)到 :“ 小李，今年超額完成10%，干的漂亮啊 !明年的銷售額我就給你加 3成，好好干吧 ??” 。由于公司面對(duì)的是較大的工業(yè)用戶，銷售代表又非常了解每個(gè)客戶市場(chǎng)的情況， Brion認(rèn)為這一系統(tǒng)運(yùn)行得很好。那兩個(gè)家伙只是比別人更善于推銷他們的預(yù)測(cè)而已。 STAR模式，即策略（ Strategy） 、具體行動(dòng)（Action） 、時(shí)間表（ Timetable）和相關(guān)資源（ Resources）。 （四）銷售目標(biāo)值的計(jì)算方法（一） 根據(jù)銷售增長(zhǎng)率確定 下年度的銷售收入目標(biāo)值＝本年度銷售實(shí)績(jī) 銷售增長(zhǎng)率 根據(jù)市場(chǎng)占有率確定 下年度的銷售收入目標(biāo)值＝下年度業(yè)界總銷售收入 市場(chǎng)占有率目標(biāo)值 根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率確定 下年度的銷售收入目標(biāo)值＝本年度銷售額 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 根據(jù)損益平衡點(diǎn)確定 損益平衡點(diǎn)上的銷售收入＝ 固定成本 / 1－變動(dòng)成本率 （四）銷售目標(biāo)值的計(jì)算方法（二） 根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定 銷售收入目標(biāo)值＝投入銷售費(fèi)用＋預(yù)期純利潤(rùn) / （ 1－銷售毛利率－變動(dòng)成本率） 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確定 銷售收入目標(biāo)值＝目標(biāo)顧客數(shù) 顧客的平均購(gòu)買額 根據(jù)銷售人員確定 銷售收入目標(biāo)值＝每人平均銷售收入 人數(shù) 銷售收入目標(biāo)值＝（每人平均毛利 人數(shù)） /毛利率 銷售收入目標(biāo)值＝銷售人員申報(bào)數(shù)加總 銷售隊(duì)伍客 戶 目標(biāo)商業(yè)客戶 工業(yè)客戶2023 年 1 0 0 人 140 萬(wàn) / 人 1 0 0 萬(wàn) / 7 0 家 1 0 0 萬(wàn) /70 家 1 . 4 億2023 年 1 0 0 人 200 萬(wàn) / 人 1 0 0 萬(wàn) / 1 0 0 家 1 0 0 萬(wàn) / 1 0 0 家 2 億2023 年 1 5 0 人 200 萬(wàn) / 人 1 0 0 萬(wàn) / 1 6 0 家 1 0 0 萬(wàn) / 1 4 0 家 3 億2023 年 1 6 0 人 250 萬(wàn) / 人 1 0 0 萬(wàn) / 2 3 0 家 1 0 0 萬(wàn) / 1 7 0 家 4 億2023 年 2 0 0 人 250 萬(wàn) / 人 1 0 0 萬(wàn) / 3 0 0 家 1 0 0 萬(wàn) / 2 0 0 家 5 億2 0 1 0 年 — 2023 年西北化工銷售戰(zhàn)略目標(biāo)三、銷售預(yù)測(cè) （一）基本概念 ?銷售預(yù)測(cè)：是在充分考慮未來(lái)各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實(shí)績(jī)，通過(guò)一定的分析方法提出切實(shí)可行的銷售目標(biāo)。 綜合性。根據(jù)業(yè)務(wù)員能力大小來(lái)分配配額的方法。 ?狹義 的 銷售預(yù)算 主要指 銷售費(fèi)用預(yù)算 。 ? （ 1）估計(jì)費(fèi)用需求量； ?（ 2）分析費(fèi)用必要性，劃分“約束性開支”（必須滿足的項(xiàng)目）和“酌量性開支”（可根據(jù)實(shí)際財(cái)力適當(dāng)削減）； ?（ 3）費(fèi)用分配：首先滿足約束性開支項(xiàng)目，然后分配給酌量開支項(xiàng)目 （四）銷售預(yù)算控制 ?費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系 ?定額管理 案例分析 ?哈雷爾制造公司：取消銷售配額和銷售預(yù)算 The end thanks thanks thanks thanks thanks 謝 謝 :00:0114:0014::00 14:0014:00::00:01 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 0分 1秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 0分 1秒 14:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 2時(shí) 0分 1秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id