銷售計劃管理講義課件(完整版)
【正文】 （ 1）市場狀況 （ 2）競爭對手的情況 （ 3）現(xiàn)有市場的特點和市場占有率 （ 4）產(chǎn)品覆蓋的程度 （ 5）該地區(qū)、過去的銷售點業(yè)績。 根據(jù)業(yè)務(wù)員分配。 案例：銷售配額引發(fā)的問題 成績最好的銷售員也抱怨其配額每年都在增加，并且是以他們過去的成就為基礎(chǔ)。 預算：指完成銷售計劃的每一個目標的費用分配。 公司年度 經(jīng)營計劃 財務(wù)部 銷售部門 生產(chǎn)部門 采購部 下屬公司 公司 領(lǐng)導層 編制收入、成本 /費用預算 編制損益預算 審批 編制現(xiàn)金流量預算 編制資產(chǎn)負債預算 銷售收入 預算 直接材料預算 直接人工預算 間接費用預算 預算編制流程 成本 預算 銷售費用預算 管理費用預算 行政部門等 財務(wù)費用預算 損益預算 實繳稅金計劃 現(xiàn)金流量 預算 歸還貸款計劃 固定資產(chǎn)計劃 貨款回收計劃 采購支出計劃 編制資產(chǎn) 負債預算 費用 支出 計劃 預算 審批 組織調(diào)整 或形成正式 預算 下屬公司預算 行次 全年合計 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月減： 產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費用產(chǎn)品銷售稅金及附加加： 其他業(yè)務(wù)利潤減： 管理費用開發(fā)費用財務(wù)費用加： 加：投資收益營業(yè)外利潤減： 所得稅 年度損益預算三、營業(yè)利潤四、加以前年度損益調(diào)整五、利潤總額六、凈利潤項目一、產(chǎn)品銷售收入二、產(chǎn)品銷售利潤損益預算 銷售收入預算： 表格：銷售訂貨額及發(fā)貨額預算 表格：貨款回收計劃 表格：銷售收入預算 銷售成本預算： 表格：銷售成本預算 表格：直接人工預算 表格：直接材料預算 表格：制造費用預算 表格：生產(chǎn)成本預算 期間費用預算： 表格：銷售費用預算 表格：開發(fā)費用預算 表格：管理費用預算 表格：財務(wù)費用預算 損益預算 表格：損益預算表 現(xiàn)金流量預算 表格：現(xiàn)金流量預算 表格：采購支出預算 表格：資本性支出預算 資產(chǎn)負債預算 表格：資產(chǎn)負債預算 融資計劃 表格：融資計劃表 歸還貸款計劃 表格：歸還貸款計劃表 公司年度經(jīng)營計劃 公司財務(wù)預算 項目 全年合計 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月期初可動用現(xiàn)金余額（ RO ）貨款回收（ R1 ）可運用現(xiàn)金合計（ M ）物料采購支出（ D1 ）生產(chǎn)費用支出（ D2 ）開發(fā)費用支出（ D3 ）銷售費用支出（ D4 ）管理費用支出（ D5 ）財務(wù)費用支出（ D6 ）營業(yè)外支出（ D7 ）基建及固定資產(chǎn)投資支出（ D8 ）國內(nèi)合資廠支出（ D9 ）實繳增值稅（ T1 ）實繳所得稅（ T2 ）歸還借款（ T3 ）期末可動用現(xiàn)金余額（ Rn ）折舊、返銷（ d ）資金需求總量D=D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8+D9+T1+T2+T3+Rnd需要公司外部融資 (DM) 年現(xiàn)金流量預算現(xiàn)金流量預算 二、銷售費用的控制 銷售預算內(nèi)容 銷售部門的預算包括預測的銷售額（分解為地域、產(chǎn)品、人員三部分）和以下的內(nèi)容： ? 銷售人員的費用： 工資、提成、津貼； 差旅費。 ? 活動期間，顧客當天在沃爾瑪指定的分店用農(nóng)行卡有效刷卡消費滿 299元，既可憑收銀小票到服務(wù)臺可領(lǐng)取清涼飲品一小箱。 ? 人事部：安排好活動期間人員的上班、加班時間、 ? 企劃部：確保各員工都已經(jīng)明確活動內(nèi)容及細節(jié) ? 營運部：發(fā)放活動中需要統(tǒng)計的銷售報表。 :00:3314:00:33March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:3314:00Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2時 0分 33秒 14:00:3323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :00:3314:00Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :00:3314:00:33March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 選定一個特殊節(jié)日做活動 ? 56個人一組 ? 遞交時間： 9月 17日 ? 注意：使用課作業(yè)紙，小組標明組別及小組成員姓名，座位號 練習 分店 7月 8月 預計銷售額 實際銷售額 預計銷售額 實際銷售額 1 8萬 2 6萬 分店 7月 8月 預計銷售額 實際銷售額 預計銷售額 實際銷售額 1 8萬 2 請根據(jù)表 1的 2023年 A公司的銷售情況，預計它 2023年 8月的銷售額。其中，雙層飯盒 160盒，修容精品 240盒，扇子 600把） 宣傳方式 ? 電視臺 ? 報紙 ? 三明日報 ? 聯(lián)通、移動、電信短信 ? 由聯(lián)通、移動、電信公司按系統(tǒng)號碼發(fā)放短信，告知活動內(nèi)容 ? DM單印刷 ? 電話通知老顧客即將開始的 國慶 活動。 ? 銷售管理費用： 銷售經(jīng)理的工資、提成、津貼； 銷售經(jīng)理的差旅費。 ?主要對銷售計劃
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