農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展(完整版)
【正文】 經(jīng)典營銷理論基石 細分 定位 品牌 渠道 促銷 F:\音樂 \課堂音樂 \哲理 \哲理\300_20231115_15 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 二．“銷售”是什么 ? 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 ? 銷售是銷售代表揭示 ,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價值創(chuàng)造過程? ?銷售的意義在于創(chuàng)造價值 ! ? ?銷售的目的在于競爭的勝利 ! 李大志 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 ?銷?的是什么？ 自己 問題 方案 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 ?售?的是什么？ 需求 痛苦 利益 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 ?買?的是什么？ 感覺 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 ?賣?的是什么？ 服務(wù) 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 中國人的“關(guān)系，面子與人情” 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 有形 無形 唯心 數(shù)量 行動 多敲門 復(fù)制 帥 唯物 質(zhì)量 選擇 敲對門 學(xué)習(xí) 厚 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 了解需求 說明產(chǎn)品 處理異議 談判成交 處理異議與成交 說明產(chǎn)品 了解需求 建立信賴 10% 20% 30% 40% 產(chǎn)品導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 三．銷售技巧是什么 ? 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 “銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學(xué)技術(shù) .” 銷售技巧的本質(zhì)是成功的習(xí)慣 . 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 四。 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 卓越的營銷的理念與技術(shù) 李大志 海納百川 ,取則行遠 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 營銷的“品位” 一流的企業(yè)銷《文化》 二流的企業(yè)銷《標(biāo)準(zhǔn)》 三流的企業(yè)銷《服務(wù)》 四流的企業(yè)銷《概念》 五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 客戶經(jīng)理 是農(nóng)信系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展的主力軍 ! 現(xiàn)代農(nóng)村合作銀行 農(nóng)信社業(yè)務(wù)拓展系列培訓(xùn)課程 第一篇：客戶經(jīng)理的職業(yè)定位 客戶經(jīng)理是一種全方
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