市場營銷第七章復習版(完整版)
【正文】 的最終用途 （ 3）工業(yè)者購買狀況 五、市場細分的原則 可衡量性（ Measurable） 指細分的市場的變量是可以識別和衡量的，亦即細分出來的市場不僅范圍明確，而且對其容量大小也能大致作出判斷。 ?名詞解釋 市場細分的實質(zhì)： ? 市場細分是一個聚集的過程，而不是分解的過程。 （ 3）目標市場營銷階段 (Target Marketing) 20世紀 50年代以后，生產(chǎn)與消費的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。 了解不同潛在用戶的不同要求。例如，根據(jù)消費者年齡、家庭人口和收入，將家具市場分割成 36個子市場 。 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 目標市場營銷策略 重點掌握 集中性市場 營銷策略 差異化市場 營銷策略 無差異市場 營銷策略 別具一格 同質(zhì)性 市場“聚焦” 根據(jù)是否進行市場細分和選擇細分市場數(shù)量的多少而分成三種目標市場營銷模式： 無差異市場營銷策略的優(yōu)點 無差異營銷的理論基礎(chǔ)是 成本的經(jīng)濟性 。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 ?所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。 缺點：具有較大的風險性。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 48分 32秒 17:48: 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 17:48:3217:48:3217:48Thursday, March 23, 2023 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 17:48:3217:48:3217:483/23/2023 5:48:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 下午 5時 48分 32秒 下午 5時 48分 17:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:48:3217:48:3217:48Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 48分 32秒 17:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 48分 :48March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 明確競爭優(yōu)勢 競爭對手的產(chǎn)品定位如何 針對競爭者的市場定位 和潛在顧客真正需要的 利益要求，企業(yè)應該和 能夠
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