市場(chǎng)定位決策分析3(ppt30)(2)(完整版)
【正文】 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:27:0518:27:0518:27Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:27:0518:27:0518:273/23/2023 6:27:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 27分 5秒 下午 6時(shí) 27分 18:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:27:0518:27:0518:27Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 27分 5秒 18:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 27分 :27March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這種定位策略面對(duì)的情況有兩種：一是某些潛在市場(chǎng)還沒有被別的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，本企業(yè)可以捷足先登；二是許多企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了某些潛在市場(chǎng)，但無(wú)力去占領(lǐng)，這就需要本企業(yè)具有足夠的實(shí)力才能占領(lǐng)這些潛在的市場(chǎng)。 （二）產(chǎn)品定位 所謂產(chǎn)品定位，就是指企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中為自己的產(chǎn)品確立一定的位置，以形成產(chǎn)品特色，樹立產(chǎn)品形象，使自己的產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者。 市場(chǎng)定位的次序 （ 1）顧客主導(dǎo)型的市場(chǎng)定位 （ 2）企業(yè)主導(dǎo)型的市場(chǎng)定位 顧客定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 顧客定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 二、如何進(jìn)行顧客定位 （一）顧客對(duì)象研究 —— 消費(fèi)者細(xì)分 消費(fèi)者細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的多樣性和購(gòu)買行為的差異性，將全部顧客劃分為若干具有某種相似特征的顧客群的過(guò)程。 市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是：顧客定位、產(chǎn)品定位和價(jià)格定位。是指購(gòu)買產(chǎn)品所得到的附加服務(wù)或利益。 “填補(bǔ)空缺式”定位。 （三）邊際效用遞減規(guī)律對(duì)企業(yè)管理決策的指導(dǎo)作用 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 （ 1）正確地選擇新產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容 （ 2）正確地把握新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)機(jī) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng) 增加產(chǎn)品的知識(shí)與文化含量 五、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)決策 （一）企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成因 分散風(fēng)險(xiǎn) 挖掘企業(yè)內(nèi)
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