中聯(lián)重科品牌管理提升-adjusted1(完整版)
【正文】 IRSTPHASE 營銷推廣活動的核心原則是提高有效性，并以此原則確定總體預(yù)算在總部活動和分子公司活動之間的比例 總部各種營銷活動、以做品牌、樹形象、新產(chǎn)品宣傳及行業(yè)客戶公關(guān)為主 相互配合 相輔相成 分子公司的營銷活動以促進銷售、新客戶開發(fā)和加強客戶關(guān)系為主 分子公司40%總部60%5/6/2023 24 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 總部組織實施的營銷活動包括在全國性的會議和會展，以及在全國性公眾媒體和專業(yè)媒體的品牌及產(chǎn)品宣傳 總部宣傳預(yù)算構(gòu)成專業(yè)媒體廣告15%公眾媒體宣傳15%新產(chǎn)品推廣會20%全國大型展會25%全國行業(yè)客戶會議25%5/6/2023 25 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 區(qū)域性的營銷推廣須完善客戶需求信息的管理和分析，重點舉辦有針對性的營銷推廣活動，提升品牌影響力 客戶需求信息 片區(qū)：按產(chǎn)品、時間、客戶所在行業(yè)等進行分類并上報 分公司：按產(chǎn)品、時間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進行匯總并上報 總部：根據(jù)各分子公司上報客戶需求信息，按產(chǎn)品、時間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進行匯總、分析，并根據(jù)分析結(jié)果，決定在何時、何地、何種方式的營銷推廣活動，提高營銷活動的針對性和及時性 在實施時給予分子公司一定的預(yù)算支配權(quán)，發(fā)揮其主動性和提高其積極性 5/6/2023 26 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 分配給分子公司的預(yù)算以提升銷售和品牌影響力為主，以加強客戶關(guān)系為輔，區(qū)域市場根據(jù)實際情況自主確定重點推廣的產(chǎn)品 地區(qū)市場宣傳預(yù)算比例次要市場10%開發(fā)市場25%潛力市場30%核心市場35%5/6/2023 27 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 要加強對營銷推廣活動實施過程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上保持品牌形象的標(biāo)準(zhǔn)化要求，強化公司品牌形象 中 聯(lián)： 中聯(lián)產(chǎn)品 中聯(lián)管理 中聯(lián)文化 用戶界面：媒體形象、宣傳資料、活動組織水平、人員素質(zhì)．．．． 客戶： 客戶心目中的中聯(lián) 5/6/2023 28 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 對營銷活動效果進行總結(jié)分析能夠促進營銷活動的組織水平和實施效果，實現(xiàn)營銷推廣與品牌推廣的互相促進 活動目的 建立 聯(lián)系 傳播 信息 了解 需求 達成 交易 關(guān)系 維護 品牌 宣傳 結(jié) 果 檢 查 新增多少潛在客戶？ 有何特點？ 獲得多少有效的客戶信息？ 客戶有哪些信息需求？ 傳遞了哪些信息？ 傳播的效果如何？ 客戶如何評價？ 哪些客戶有需求？ 需求什么產(chǎn)品？ 什么時間有需求？ 對公司的產(chǎn)品、服務(wù)等各方面有何意見和建議？ 達成了多少交易？ 是否達到 預(yù)期目的？ 若沒有到目標(biāo)，原因為何？ 聯(lián)系了哪些老客戶？ 獲得了這些老客戶哪些新的信息？ 老客戶對公司有哪些新的需求？ 有哪些新的意見和建議？ 宣傳的效果如何？ 是否達到預(yù)期目的？ 從客戶那里得到哪些有益于改進的意見建議？ 5/6/2023 29 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 總結(jié)營銷推廣活動的提升方案，須著重做好以下幾方面的關(guān)鍵性工作 樹立品牌觀念 指導(dǎo)宣傳推廣活動 制定詳細宣傳預(yù)算 加強信息渠道建設(shè)和市場信息分析 對所有活動的詳細計劃，精心組織 活動后的信息反饋經(jīng)驗總結(jié) 以品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)，貫徹到企業(yè)宣傳推廣活動的每一個細節(jié) 根據(jù)銷售計劃制定宣傳推廣的總體預(yù)算，根據(jù)重點產(chǎn)品和重點地區(qū)重點投入的原則細化預(yù)算 加強對市場、對用戶、對競爭對手的信息收集和分析處理，使推廣活動更具針對性 對活動的主題、活動的對象、宣傳重點、預(yù)期目的、采用的手段、費用的控制作詳細計劃 對品牌推廣、產(chǎn)品宣傳的效果進行反饋調(diào)查，總結(jié)組織過程中的問題，未達成目的的原因 5/6/2023 30 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 匯報目錄 二、企業(yè)品牌的建立 一、品牌管理的內(nèi)涵 三、中聯(lián)重科營銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 五、中聯(lián)重科品牌、營銷管理工作流程 5/6/2023 31 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 營銷推廣活動同時也受到管理部門設(shè)置和職能分配帶來的影響，使?fàn)I銷和品牌推廣活動的效果大打折扣 企業(yè)宣傳廣告 用戶直接營銷 產(chǎn)品涂裝隨機資料 展覽展示會議 營銷公司市場部 辦公室市場策劃部 存在問題 對外宣傳資料 企業(yè)文化建設(shè) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳 負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳 用戶洽談交流會 郵寄公司宣傳資料 提交制作單 方案設(shè)計資料準(zhǔn)備 主要負(fù)責(zé) 配合工作 負(fù)責(zé)制作 策劃執(zhí)行 職能上缺乏對宣傳活動的事前分析、計劃和事中、事后的總結(jié) 兩個部門都不能從公司整體品牌建設(shè)角度開展工作，使品牌宣傳缺乏整體性 連接緊密的工作由兩個部門分擔(dān)，在完成時間和完成效果上都無法保證 提交制作單 5/6/2023 32 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE
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