加強(qiáng)型戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 戰(zhàn)略案例 ?我國(guó)家電巨人海爾在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中 ,就運(yùn)用了“保齡球”戰(zhàn)略模式。 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型 優(yōu)勢(shì)： ?企業(yè)能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益 ?企業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略具有靈活性、及時(shí)性 ?這種戰(zhàn)略雖然存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn)，但卻是企業(yè)比較普遍適應(yīng)的一個(gè)戰(zhàn)略。如溫州“大隆”鞋機(jī)，其整個(gè)國(guó)內(nèi)鞋機(jī)市場(chǎng)主要是“三州”，即以男鞋為主的溫州、以女鞋為主的福建泉州、以旅游鞋為主的廣州。 ?該戰(zhàn)略比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場(chǎng)飽和而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。 萬(wàn)科是國(guó)內(nèi)第一家聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)行全方位客戶滿意度調(diào)查的住宅企業(yè)。 ?其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切注視外部環(huán)境的變化，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)。 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) ?優(yōu)點(diǎn)： 需要較少的投資，實(shí)施成本低。 ?產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降。 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型 ?市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)稱(chēng)為加強(qiáng)型戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈円蠹訌?qiáng)努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ?，因而必須采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。第五章 旅游企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 第一節(jié) 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 案例導(dǎo)入 ?地中海俱樂(lè)部的經(jīng)典戰(zhàn)略 （ P114） Company Logo 目錄 加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征 一 加強(qiáng)型戰(zhàn)略的適用條件 二 加強(qiáng)型戰(zhàn)略評(píng)析 三 加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型 四 Company Logo 一、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征 （一）概念 ?加強(qiáng)型戰(zhàn)略又稱(chēng)密集型發(fā)展戰(zhàn)略或密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。 Company Logo 三、加強(qiáng)型戰(zhàn)略評(píng)析 （一）優(yōu)勢(shì) ?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等途徑將時(shí)間、資源和精力全部集中于企業(yè)核心業(yè)務(wù)上。 ?市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是用原來(lái)的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需要； ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是把現(xiàn)有的產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)； ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是用新的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需要。 ?企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，隨著營(yíng)銷(xiāo)力度的增加，其銷(xiāo)售呈上升趨勢(shì)，二者的高度相關(guān)能夠保證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有效性。對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和顧客較為熟悉。 ?最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、多角化運(yùn)營(yíng)等其它三種發(fā)展戰(zhàn)略之間的關(guān)系。 2023年，公司在行業(yè)內(nèi)首 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型 先推出“冷靜期”概念，實(shí)行“三天無(wú)理由退訂”。 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型 適用條件 ?(1)在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域； ?(2)企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道； ?(3)企業(yè)在所競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域非常成功； ?(4)企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源； ?(5)企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力； ?(6)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)?！按舐 笔紫犬?dāng)然是近水樓臺(tái)先得月，溫州鞋機(jī)市場(chǎng)為將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展的“根據(jù)地”。不但強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可以采用，弱勢(shì)企業(yè)運(yùn)用它也可以取得不錯(cuò)的效果。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察分析，認(rèn)為在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)上，有三個(gè)城市是“關(guān)鍵市場(chǎng)”：一個(gè)是廣州，其毗鄰香港，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚中心和流行發(fā)源地，它今天的消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國(guó)明天的流行趨勢(shì)；另一個(gè)是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國(guó)，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，受到上海市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品必定會(huì)得到江蘇、浙江、安徽等地市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞； 還有一個(gè)就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響，在北京市場(chǎng)有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型 “市場(chǎng)風(fēng)采”肯定不久就會(huì)成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。 1995年 5月 18日，巨人在全國(guó)百家主要報(bào)刊媒體上集束轟炸，一次性推出減肥、健腦、強(qiáng)腎、醒目、開(kāi)胃等 12個(gè)新品種，產(chǎn)品同時(shí)鋪上全國(guó) 50萬(wàn)家商場(chǎng)的柜臺(tái) ， 發(fā)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)到 10萬(wàn)人。而在具體的運(yùn)作過(guò)程中，可
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