從定價中來獲得超額的銷量和利潤—實用的定價策略(完整版)
【正文】 消費群體的兩家商店做的試驗。 請快速回答在兩種類似的商品降價中你會選擇哪一種？ 迎客散裝手工水餃 原價： /500g 現(xiàn)價： /500g 迎客散裝手工水餃 原價： /500g 現(xiàn)價： /500g 盡管兩種商品的降價額是一樣的（均為 元），但大多數(shù)人會選擇右面的商品，因為右面的商品似乎降價額更多一些。而只有 50%左右的人在 B情況時回答：“是”。 韋伯 .費勒定律 “韋伯 .費勒定律”的重要結(jié)論是 消費者對價格變化的感受更多取決于變化的百分比，而不是絕對值。 （微波爐、電視機、冰箱、自行車等） 奇數(shù)價格尾數(shù) 人們普遍認為對消費者價格感受存在影響的第二個因素是奇數(shù)價格尾數(shù)的使用。而對交易效用影響最大的因素是所謂“參考價格”。例如：對于那些出售商品價格較低的商品的商家來說，他們就比較擔(dān)心競爭對手在商品價格帶上端加入高價的商品。因此，兩種排列方式各有利弊。 同樣的原因，給新產(chǎn)品定價的時候，一定要小心，不要定得太低，盡管這樣可以引起熱銷，但以后如果提高價格，會帶來強烈的“參考價格”逆效應(yīng)，會降低參考價格，打擊了重復(fù)購買的可能。而加油站 B，將正常的價格定得比較低（ ），從而使消費者形成一個比較低的參考點，然后對使用信用卡的顧客收取高于參考點的價格，使他們感到蒙受了“損失”。 價目表： 標準間： 480元 /日 折扣價： 180元 /日 免費自助早粲 設(shè)計復(fù)合損失或得利 隨著人們獲得的好處或者遭受的損失的增大，高價對人們心理的影響越來越小，這就是“損失”和“得利”對人們的邊際影響遞減。 （ 但是，這樣做必然給管理增加難度，在運營中必須充分給予注意。 沖動性購買行為：受商品信息或銷售人員宣傳作用超出預(yù)先計劃而臨時決定的購買行為。 家樂福采購人員進行談判準備： ：針對供方提供的商品了解其在不同賣場的銷售情況：售價、銷量、鋪貨率、市場占有率等； ：針對供方提供的商品了解其在不同銷售渠道的銷售政策：供貨價、銷量、破損補償率、扣點、返利、促銷政策等； ：針對供方提供的商品了解其在本公司已有商品結(jié)構(gòu)中的作用和地位，是否為結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃內(nèi)的引進商品； 通知供貨方代表來公司談判： ； ； ：年終返利、破損補償、節(jié)慶贊助、新店支持等。 19:52:4819:52:4819:52Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:4819:52Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:52:4819:52:4819:523/22/2023 7:52:48 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 52分 48秒 下午 7時 52分 19:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:52:4819:52:4819:52Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :52:4819:52:48March 22, 2023 1意志堅強的人能把世
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