從定價(jià)中來獲得超額的銷量和利潤—實(shí)用的定價(jià)策略(完整版)
【正文】 消費(fèi)群體的兩家商店做的試驗(yàn)。 請(qǐng)快速回答在兩種類似的商品降價(jià)中你會(huì)選擇哪一種？ 迎客散裝手工水餃 原價(jià)： /500g 現(xiàn)價(jià)： /500g 迎客散裝手工水餃 原價(jià)： /500g 現(xiàn)價(jià)： /500g 盡管兩種商品的降價(jià)額是一樣的（均為 元），但大多數(shù)人會(huì)選擇右面的商品，因?yàn)橛颐娴纳唐匪坪踅祪r(jià)額更多一些。而只有 50%左右的人在 B情況時(shí)回答：“是”。 韋伯 .費(fèi)勒定律 “韋伯 .費(fèi)勒定律”的重要結(jié)論是 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的感受更多取決于變化的百分比，而不是絕對(duì)值。 （微波爐、電視機(jī)、冰箱、自行車等） 奇數(shù)價(jià)格尾數(shù) 人們普遍認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者價(jià)格感受存在影響的第二個(gè)因素是奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)的使用。而對(duì)交易效用影響最大的因素是所謂“參考價(jià)格”。例如：對(duì)于那些出售商品價(jià)格較低的商品的商家來說，他們就比較擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商品價(jià)格帶上端加入高價(jià)的商品。因此，兩種排列方式各有利弊。 同樣的原因，給新產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，一定要小心，不要定得太低，盡管這樣可以引起熱銷，但以后如果提高價(jià)格，會(huì)帶來強(qiáng)烈的“參考價(jià)格”逆效應(yīng)，會(huì)降低參考價(jià)格，打擊了重復(fù)購買的可能。而加油站 B，將正常的價(jià)格定得比較低（ ），從而使消費(fèi)者形成一個(gè)比較低的參考點(diǎn)，然后對(duì)使用信用卡的顧客收取高于參考點(diǎn)的價(jià)格，使他們感到蒙受了“損失”。 價(jià)目表： 標(biāo)準(zhǔn)間： 480元 /日 折扣價(jià)： 180元 /日 免費(fèi)自助早粲 設(shè)計(jì)復(fù)合損失或得利 隨著人們獲得的好處或者遭受的損失的增大，高價(jià)對(duì)人們心理的影響越來越小，這就是“損失”和“得利”對(duì)人們的邊際影響遞減。 （ 但是，這樣做必然給管理增加難度，在運(yùn)營中必須充分給予注意。 沖動(dòng)性購買行為：受商品信息或銷售人員宣傳作用超出預(yù)先計(jì)劃而臨時(shí)決定的購買行為。 家樂福采購人員進(jìn)行談判準(zhǔn)備： ：針對(duì)供方提供的商品了解其在不同賣場(chǎng)的銷售情況：售價(jià)、銷量、鋪貨率、市場(chǎng)占有率等； ：針對(duì)供方提供的商品了解其在不同銷售渠道的銷售政策：供貨價(jià)、銷量、破損補(bǔ)償率、扣點(diǎn)、返利、促銷政策等； ：針對(duì)供方提供的商品了解其在本公司已有商品結(jié)構(gòu)中的作用和地位，是否為結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃內(nèi)的引進(jìn)商品； 通知供貨方代表來公司談判： ； ； ：年終返利、破損補(bǔ)償、節(jié)慶贊助、新店支持等。 19:52:4819:52:4819:52Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :52:4819:52Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:52:4819:52:4819:523/22/2023 7:52:48 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 52分 48秒 下午 7時(shí) 52分 19:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:52:4819:52:4819:52Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :52:4819:52:48March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世
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