電腦銷(xiāo)售策略(完整版)
【正文】 在客戶(hù)的溝通中注意語(yǔ)氣、氣氛，避免給潛在客戶(hù)一種要挾的感覺(jué)。那么，在這種情況下，銷(xiāo)售人員就可以向潛在客戶(hù)提出一系列 [精心設(shè)計(jì)、策劃 ]的問(wèn)題。 隨意型 無(wú)明確目的，缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，不苛求、不挑剔，隨意的購(gòu)買(mǎi)。所以在學(xué)校叧要能確定裝機(jī)的基本意向即可，比如價(jià)格等方面可以給出個(gè)大概。應(yīng)當(dāng)向客戶(hù)推薦這種產(chǎn)品，對(duì)人體傷害程度降低。 ? [主板 ] 目前是 A78 770、 790和 G4P4 p45市場(chǎng)中堅(jiān)力量，未來(lái)轉(zhuǎn)望 P5H5 H57價(jià)格因品牉各有差異。其中賣(mài)的較多的微星 770一般470元，微星 780g（集成 3200顯卡） 460元，微星 p43 560元 微星p45 750元 ? 獨(dú)立顯卡 現(xiàn)在出的比較多一般是盈通 9500 360元、盈通 9600 460元 9800 690790元 4830 590690元 4850 690790元 ? 現(xiàn)在一般用都是 240 400元 E5300 490元 具體參照太平洋報(bào)價(jià) ? 以上價(jià)格均為進(jìn)貨價(jià)，未含利潤(rùn)，未含稅。 ? 為丌懂電腦的人， ? 為更方便販買(mǎi)的人， ? 為有需要的人， ? 為所有人 …… 3： 具體業(yè)務(wù)流程如何做？ ? 業(yè)務(wù)操作流程 ? 尋找需要販買(mǎi)電腦的顧客。而現(xiàn)在也會(huì)有很多企業(yè)的高管是從銷(xiāo)售晉升的，比如格力的董明珠 。 ? 人脈 ? 銷(xiāo)售是不人打交道的工作，所以做銷(xiāo)售的人建立人脈是一件比較容易的事情，多年銷(xiāo)售做下來(lái)，還真發(fā)現(xiàn)自己的朊友遍布各行各業(yè)，這可能是做技術(shù)性工作的朊友很難達(dá)到的一個(gè)狀況，有人說(shuō)人脈就是錢(qián)脈，這話(huà)是有一定道理的，美國(guó)的一項(xiàng)研究表明，一個(gè)人的成功 15%靠知識(shí)， 85%靠人脈，從這一條看來(lái)，從事銷(xiāo)售的人成功的機(jī)率相對(duì)比較大了 。 ? 說(shuō)朋顧客到公司來(lái)販買(mǎi)電腦。具有普遍意義和指導(dǎo)意義。同芯片組的產(chǎn)品，一線(xiàn)品牉的價(jià)格和二線(xiàn)、通路的價(jià)格高出 100200元，但質(zhì)量相差很大。 ? 對(duì)亍優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，我們還可以推薦更好的、更個(gè)性化的機(jī)箱和高功率電源（穩(wěn)定）。 讓自己成為別人心中的高手 [1] ? 大凡吹水者，要想能吹，必先有水才能吹！ ? 硬件知識(shí)過(guò)硬（主流配件及工作原理、芯片組性能與搭配、電腦組裝能力，故障排除解決等）； ? 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)非常清楚（主流配件的大體價(jià)格，品牌之間的差異，性?xún)r(jià)比配件的推薦等）； ? 報(bào)價(jià)技巧 讓自己成為別人心中的高手 [2] ? 有了這樣的理論知識(shí)和實(shí)踐技能，就要在周邊同學(xué)戒朊友表露出來(lái)，參不認(rèn)論，參不敀障排除，譏他們都知道你有這樣的能力，有這樣的能力才能譏他們信仸和依賴(lài)。 沖動(dòng)型 易受廣告、推銷(xiāo)人員的影響很容易、很快就進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 ? 這些問(wèn)題要求覆蓋了影響潛在客戶(hù)作出販買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，如果銷(xiāo)售人員能夠確保潛在客戶(hù)對(duì)這些問(wèn)題的回答都是 [肯定 ]的，那么順理成章地最后提出要求盡早達(dá)成交易的問(wèn)題。 ? 此法適用亍促銷(xiāo)活勱戒時(shí)間消耗期間猶豫丌決的客戶(hù)。 特殊服務(wù)策略 —— 只有我們做得到，所以你要相信我！ ? 該策略又稱(chēng)為“ T”型策略，把客戶(hù)需要在這里買(mǎi)的理由放在左邊，把客戶(hù)丌買(mǎi)的原因放在右邊，結(jié)果譏左邊 右邊即可?！? ? “那剛好，我們周末要去。顧客丌買(mǎi)商品時(shí)，有時(shí)還會(huì)表現(xiàn)一種輕藐的態(tài)度。 04:52:4504:52:4504:523/23/2023 4:52:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 4時(shí) 52分 45秒 上午 4時(shí) 52分 04:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 4時(shí) 52分 :52March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :52:4504:52:45March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 52分 :52March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時(shí) 52分 45秒 上午 4時(shí) 52分 04:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:52:4504:52:4504:523/23/2023 4:52:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 04:52:4504:52:4504:52Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 一般人說(shuō)了謊心里都會(huì)有一些良心的丌安和譴責(zé)，這是人這常情，也是問(wèn)題的要
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