銷售團隊培訓(xùn)方案(完整版)
【正文】 ation much more fun 謝 謝 :56:2311:5611::56 11:5611:56::56:23 2023年 3月 22日星期三 11時 56分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 塑造金牌銷售團隊 大勇若怯 大智若愚 ? 為什么總是事不愿違，一人難求，一人難管？ ? 為什么許多語重心長的話語，到了員工那里，都成了耳邊風(fēng)？ ? 為什么對許多管理措施，某些銷售人員反 復(fù)培訓(xùn)都收獲甚微？ ……以上這些問題，其實都不我們評價下屬的方式方法有關(guān)！ 第一章 銷售人員的在崗評價 ? 本章重點 評價銷售代表時的常見問題 針對一線銷售代表的三維度評價法 評價后的典型策略 評價銷售代表時的常見問題 只看業(yè)績 一票否決 評價時忘了組織的目標(biāo) 因不自信而導(dǎo)致評價扭曲 對人判斷情緒化 針對一線代表的三維度評價 ? 個性是否合適 ? 動力是否足夠 ? 能力是否達標(biāo) 聽其言 觀其行 個性因素 ? 銷售人員應(yīng)具備的個性特點 自信 平等意識 漠視挫折 好勝爭負(fù) 個性不適合銷售的四類人 ? 藝術(shù)家的傷感 ? 精靈般的敏感 ? 嬉皮士般的不負(fù)責(zé)仸 ? 沒落貴族的心里落差 動力性因素 積極 隨機 懶散 抵觸 能力性因素 ? 評價銷售人員的能力可以從三個方面進行： 知識 技能 習(xí)慣 知識： 產(chǎn)品 客戶 市場 流程 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習(xí)慣： 次數(shù) 方向 內(nèi)容 質(zhì)量 評價后的典型策略 第二章 系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的 “ 四個沖程 ” ? 本章重點 ： 銷售隊伍訓(xùn)練中的常見問題 系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個沖程 ” 培訓(xùn)四沖程之入職強化訓(xùn)練 培訓(xùn)四沖程之銷售專項訓(xùn)練 銷售隊伍訓(xùn)練中常見的六個問題 ? 無培訓(xùn)體系 ? 經(jīng)理忙于事務(wù)，被動應(yīng)付 ? 不講求必要的方式方法 ? 采用：師父帶徒弟的單一模式 ? 忽視案例和文本化的積累 ? 無視理念與行為的差距 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程” ? 一 入職強化訓(xùn)練 ? 二 銷售專項訓(xùn)練 ? 三 隨崗培訓(xùn) ? 四 集訓(xùn)輪訓(xùn) 入職強化訓(xùn)練 銷售專項訓(xùn)練 隨崗 培訓(xùn) 集訓(xùn) 輪訓(xùn) “培訓(xùn)四沖程”之：入職強化訓(xùn)練 ?
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