【正文】 新疆廣匯信邦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新疆東華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新疆金坤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新疆恒來房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新疆盈旭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新疆天順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總占地 159999㎡ 156250 135190 25214 總建筑面積 283226 250000 25萬 202785 76543 340000 建筑形態(tài) 多層 高層 多層 高層 13棟多層 17 棟高層 多層 多層 高層 多層 ,小高層 高層 多層 銷售價格 4400 4300 4300 預(yù)計 4255 預(yù)計 4380 預(yù)計 4300 預(yù)計 3800 主力戶型 97130 65 120 6789 75106 88110 90130 6596 規(guī)劃戶數(shù) 2800 2023 2400 2215 560 二期 800 390 公攤 15%20% 10% 10% 18% 10% 10% 15% 10%左右 綠化率 42% 35% 40% 34% 35% 37% 35% 車位 790 租 84100元地上 1200售價八萬 450 待定，規(guī)劃有地下停車 320 1800 價格待定 開盤日期 2023年 07月 四月 四期預(yù)計 6月 預(yù)計 6月 預(yù)計 6月 預(yù)計 6月 入住日期 待定 待定 2023年 底 待定 待定 待定 項目價值目標(biāo)分析 —— 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 米東 區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 A類 首府城市重心北移，使大量工業(yè)企業(yè)和項目相繼落戶米東區(qū)，由此產(chǎn)生的新增人口未來將成為一個潛在的住房消費群體；外來人口和工業(yè)化進(jìn)程加速，已成為拉動烏昌地區(qū)房地產(chǎn)市場的主力消費客群。 針對房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，我們的項目應(yīng)該采取何種策略突破區(qū)域價格天花板是項目成功營銷制勝的關(guān)鍵！ 項目價值目標(biāo)分析 —— 項目產(chǎn)品價值力 項目產(chǎn)品價值力 項目內(nèi)環(huán)境價值研判 項目產(chǎn)品價值研判 項目外環(huán)境價值研判 判斷項目價值思路 項目價值目標(biāo)分析 —— 項目內(nèi)環(huán)境 SWOT分析 S：項目地塊平整，毗鄰水磨河，地塊上綠化條件較好，成年大樹較多，地塊位于成熟居住小區(qū)內(nèi)，環(huán)境幽靜，周邊配套較為完善。 項目產(chǎn)品規(guī)劃分析 項目價值目標(biāo)分析 —— 項目產(chǎn)品價值力分析 區(qū)域內(nèi)類比項目價差級距匯總評估： 名稱 內(nèi)容 特變水木尚城 荷蘭小鎮(zhèn) 二期 金坤新城花 苑 坐標(biāo) 2023 博瑞新村二 期 本案 地段環(huán)境 8 8 8 8 8 8 規(guī)模 9 9 9 5 9 7 容積率 8 8 8 6 7 6 停車位 7 5 5 8 5 7 綠化率 7 6 6 7 8 7 項目品質(zhì) 8 8 6 6 8 8 外立面 8 8 6 6 8 7 社區(qū)配套 8 8 8 5 8 6 保安保潔 7 7 7 6 7 7 物業(yè)服務(wù) 7 6 6 6 7 6 總分 77 73 69 63 75 69 項目價值目標(biāo)分析 —— 項目產(chǎn)品價值力研判 項目價值研判 存在問題 項目內(nèi)環(huán)境價值：從分析來看，本項目內(nèi)環(huán)境價值較高在同類項目中屬于中等偏上，在區(qū)域市場具備一定的競爭力，確保項目在內(nèi)環(huán)境價值上具備較強的競爭力。形成項目價值圣經(jīng)。針對不同客群的錯位需求，利用項目的不同價值利益，制定促成計劃。 ? 提升客戶滿意度、口碑和忠誠度。 ? 拓寬銷售渠道：第一，整體項目銷售模式采取坐銷與行銷混合使用的模式。 ? 通過建立新名居客戶匯，打造新名居客戶群體的歸屬感和對項目的認(rèn)同感。 A地塊 為 7棟 18F高層，一棟 6層多層，鑒于銷售周期及資金回款要求，第一批次開發(fā)。 ?根據(jù)生活配套的成熟度依次銷售，實現(xiàn)項目價值最大化。 （實際開盤均價以項目具備開盤條件之時的市場調(diào)研數(shù)據(jù)予以測算） 項目銷售均價 項目以 A地塊較低價格入市，通過不斷的小幅拉升將 A地塊產(chǎn)品價格進(jìn)行快速拉升，在 A地塊產(chǎn)品銷售過程中不斷拉升價格，將 B地塊產(chǎn)品入市，最終實現(xiàn)項目銷售均價。大型小區(qū)林立，百萬人口新城。 洞察：購房對他們意味著什么 ?購一套房子實現(xiàn)一個夢，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購房都是一次對于更高生活層次追求的實現(xiàn)； ?房子對他們來說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境。產(chǎn)品形象傳導(dǎo) 米東區(qū)現(xiàn)代水景和樂住宅 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 18分 18秒 06:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:18:1806:18:1806:183/23/2023 6:18:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 18分 18秒 上午 6時 18分 06:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 18分 18秒 06:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 THANKS 感 謝 貴 公 司 能 給 予 合 作 機 遇 Tel： 09912824444 2334111 謝 謝 :18:1806:1806::18 06:1806:18::18:18 2023年 3月 23日星期四 6時 18分 18秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 項目 VIS視覺策略建議 名片 紙杯 來訪登記薄 工作牌 信封 便簽 CD 紙袋 圍板 道旗 吊旗、窗簾 導(dǎo)示牌 銷售接待中心建議 傳播方式 視覺傳導(dǎo)： 用售樓處、工地圍板、戶外廣告牌、燈光、條幅、標(biāo)識導(dǎo)示系統(tǒng)等，針對作戰(zhàn)陣地 —— 售樓處進(jìn)行全方位立體包裝，增加注目率，突出項目氣勢與品質(zhì)。 國際物流傳送帶 市政府將規(guī)劃烏準(zhǔn)鐵路，爭取蘭新第二復(fù)線落戶米東，同時將大力修建喀什中路國際物流基地將貨運物資快速輸入米東大道和國道 216，未來，鐵路將為米東的客運、貨運、旅游帶來前所未有的生機。 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 推盤節(jié)奏 ? 價格策略 整體價格趨勢研判 定價原則 項目價值體系營銷丨營銷思路 項目名稱 水木尚城 荷蘭小鎮(zhèn) 博瑞新村 新城花苑 坐標(biāo) 2023 項目 規(guī)模 用地 219354㎡ 156250㎡ 159999㎡ 135190㎡ 25214㎡ 總建 340000㎡ 250000㎡ 283226㎡ 202785㎡ 76543㎡ 物業(yè)類型 多層小高層 多層高層 多層高層 多層 多層高層 （商住） 戶型 90130平米 65120平米 97130平米 75106平米 88110平米 均價 4300元 /㎡ 4300元 /㎡ 4400元 /㎡ 4250元 /㎡ 4300元 /㎡ ★ 區(qū)域市場在售樓盤的主要指標(biāo)和銷售價格調(diào)研分析 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 推盤