aaw_wbsa營銷策劃與策略(ppt55)(完整版)
【正文】 景轉(zhuǎn)換法 捆綁連接法 逆向法 回避法 需求倒推法 核心競爭力依托法 產(chǎn)業(yè)內(nèi)容跟進法 產(chǎn)業(yè)形式升級法 形式 — 內(nèi)容轉(zhuǎn)換法 費用 — 投資法 風險轉(zhuǎn)移法 危機推遲法 守成法 進退法 十大創(chuàng)新通法 三大系列 十大企業(yè)創(chuàng)新專法 營銷通法 品牌 服務 關系 整合 各領域營銷專法 產(chǎn)品 /市場： 局部功能、增值服務、客戶設計、扮客體驗、客戶敘述、產(chǎn)品試用 價格： 附加品差異、主產(chǎn)品帶動、系列產(chǎn)品定價、搭配定價 渠道： 虛擬社區(qū)、間接 /直接、關聯(lián)交易 促銷： 無限連鎖、新聞證實、拉動營銷、送式營銷、融資營銷 品牌： 消費訴求、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品形式、文化觀念、情感形象、消費感受、目標市場 CIS： 全息分解、八卦提升 廣告： 創(chuàng)意人性、立體交叉 公關： 關聯(lián)消費 十一、創(chuàng)新通法 來自 中國最大的資料庫下載 通法一：回 避 法 遇到問題積極地繞著走 u 周瑜的問題：十天造十萬支箭 u 諸葛亮回避法：造 ?? 借 u 遇到問題積極地繞著走，換個問題去面對 u 圓珠筆 劉記軟件 鄧小平的回避法 大學生追女孩子 考不上中?？即髮W 比 爾 .蓋茨把增人變減人 鄒城與孟子孟母 婚紗攝影寡婦年 海事大學建商學院 u 就業(yè)：先事業(yè)還是先成家？畢業(yè)瞬間？找大企業(yè)？專業(yè)對口？文科還是理科？找人力資源部門？ 闡述自己的思想？自己創(chuàng)業(yè)？ ◆ 學策劃的目的就是給老板做策劃？ 來自 中國最大的資料庫下載 通法二：背景轉(zhuǎn)換法 WBSA營銷策劃與策略 來自 中國最大的資料庫下載 說明 用一個模型貫穿營銷策劃全過程，附帶企業(yè)升級模型。 諸葛亮的問題：借！ ? 使用背景轉(zhuǎn)換法：讓背景代替自己工作 ? 背景是前臺價值的決定性因素，回頭也許是岸”！ 背景是前臺價值的決定性因素 ! 大英圖書館搬遷 松下長大 海爾國際化 海河奧運河 大連萬達 錦繡東北亞 誠信寶雞 大學旁賣茶蛋 小學生的斗爭藝術 大連的城市背景轉(zhuǎn)換 陳子昂賣字 (約 659～ 700,唐代文學家 ） 言不朽 手機號碼交友 ?? 把手機號碼視為資源來重組社會 中央一套 大學生應聘月餅公司 中國首批現(xiàn)代企劃技術研究人員？ 企劃工作室?guī)愕绞裁幢尘埃? 來自 中國最大的資料庫下載 看問題要找準角度 —— 海爾的背景轉(zhuǎn)換法 品牌生于產(chǎn)業(yè)高地 一只眼與兩只眼的故事…… 來自 中國最大的資料庫下載 通法三：重點法 —— 以點帶面 “投資分布”為目，“投資順序”為綱
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