【正文】 條 選擇比努力更重要 方向 不明 下屬 不行 方向 有誤 下屬 迷路 方向 明確 下屬 喜悅 方法 有錯 下屬 受挫 方法 不佳 下屬 摸瞎 方法 巧妙 下屬 高效 第一個特點 中國是一個政治經(jīng)濟發(fā)展不平衡的半殖民地的大國 第二個特點 (敵之優(yōu)勢 ) 敵人的強大 第三個特點 (我之劣勢 ) 紅軍的弱小 第四個特點 共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和土地革命 方向 :農(nóng)村包圍城市 方法 :游擊戰(zhàn) 1. 日本強大 日本退步 2. 我軍弱小 我軍進步 3. 日本地小 日軍寡助 4. 我軍地大 我軍多助 方向 :持久戰(zhàn) 方法 :運動戰(zhàn) 勝敵而益強 ,螞蟻啃大象 速度 PK規(guī)模 性價比 PK附加值 邊緣市場 PK中心市場 產(chǎn)業(yè)品牌 PK企業(yè)品牌 產(chǎn)品豐富 PK經(jīng)典設(shè)計 單點突破 PK系統(tǒng)思維 取悅渠道 PK取悅顧客 戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù) PK經(jīng)典戰(zhàn)略 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對稱競爭 PK核心競爭力 沃爾沃卡車 從 27輛到 1500輛的啟示 1. 卡車不是車，而是最佳盈利工具。 《孫子兵法》 對營銷的啟示 奇 正 戰(zhàn)勢不過奇正， 奇正之變， 不可勝窮也。 任勢者，其戰(zhàn)人也， 如轉(zhuǎn)木石。 ? 對執(zhí)行中的標準，不能也不想堅持。 ? 沒有合理的激勵機制、獎懲制度。 有競爭的地方，就要有 《 孫子兵法 》 。 善用兵者， 修道而保法， 故能為勝敗之政?！? 三大紀律 六項注意是 角色 就是 立場 這里沒有一個自由派的美國 ,也沒有一個保守派的美國； 這里只有一個美利堅合眾國！ 這里沒有一個黑色的美國和白色的美國，拉丁裔美國，亞裔美國； 這里只有一個美利堅合眾國！ 我有一個夢想 夢想著夕日奴隸的孩子與奴隸主的孩子同桌而席稱兄道弟 我有一個夢想 夢想著我們的后代生活在一個不以膚色的深淺作為評判標準 而是以品德的優(yōu)劣作為評判標準的國度 領(lǐng)導(dǎo)： 帶領(lǐng)別人在團體目標的框架之內(nèi)去實現(xiàn)個人目標的過程 。 令素行者， 與眾相得也。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 44秒 03:45:4423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :45:4403:45Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :45:4403:45:44March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 經(jīng)銷商考慮自身利益不愿下調(diào) 客戶得到的 產(chǎn)品面對消費者不具競爭優(yōu)勢 利潤高銷量少，導(dǎo)致庫存壓力大 為釋放庫存惡性銷售（破壞市場，無利可徒） 經(jīng)銷商成了受害者，對產(chǎn)品的積極性降低 公司得到的 營銷策略得不到實現(xiàn) 影響了公司的大競爭策略 影響產(chǎn)品與資金的循環(huán) 營銷策略：成熟產(chǎn)品利潤薄，推出新品來彌補 營銷現(xiàn)象：只求銷售數(shù)量不求銷售質(zhì)量 安于成熟產(chǎn)品銷售消極對待新品 企業(yè)失去了利潤即失去了一切 研發(fā)成本、時間成本、市場成本 …… 巨增 現(xiàn)象 2:北京某公司 管理要夠 “ 小氣 ” 要有利潤管理觀念 干毛巾要擰出水來 有成本管理意識，已經(jīng)是半個企業(yè)家。 權(quán)利 +魅力 =領(lǐng)導(dǎo)力 魅力 正直誠實的品格、積極的人生態(tài)度、很有智慧 堅定不移的信念、帶領(lǐng)大家成功的能力、某方面的權(quán)威 關(guān)心他人，善于激勵、不可替代 …… 權(quán)力 法定權(quán)、職位的權(quán)力、正式授權(quán)、可替代 …… 領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)形式 “ 跟我來 ” 令人信服的 洞察能力 “ 看我的 ” 令人信服的 表率作用 “ 一起干 ” 令人信服的 感召力量 領(lǐng)導(dǎo)者是最大的情緒源； 領(lǐng)導(dǎo)者是最大的力量源； 領(lǐng)導(dǎo)者是士氣的最大責(zé)任者； 領(lǐng)導(dǎo)者是信心的最大責(zé)任者； 領(lǐng)袖的決心決定了團隊的信心； 領(lǐng)袖的心智決定了團隊的斗志； 領(lǐng)袖的毅力決定了團隊的 戰(zhàn)斗力！ 團隊 出了 問題 ,不要左顧右盼 領(lǐng)導(dǎo)者 是最大的 責(zé)任者 。 曲直：組織的編制、結(jié)構(gòu)及有關(guān)制度 官道：組織等級設(shè)置及有關(guān)制度 主用：組織資源管理及有關(guān)制度 《 孫子兵法 》 團隊 建設(shè) 與 系統(tǒng)工程原理 結(jié)構(gòu)決定功能、功能決定效能、效能決定效果 營銷團隊常見現(xiàn)象 1. 承包制放羊式 2. 獨擋一面單線聯(lián)系 3. 疏于管控草莽英雄 容易抬頭的幾種思想 1. 自我膨脹、大局觀差 2. 勞苦功高、居功自傲 3. 獨攬資源、另立山頭 問題根源：結(jié)構(gòu)不完善，個人功能太強，系統(tǒng)功能太弱 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 相由心生 運隨相來 命隨運轉(zhuǎn) 存乎一心 “父老苦秦苛法久矣，誹謗者族， 偶語者棄市。 將孰有 能 法令孰 行 兵眾孰 強 士卒孰 練 天地孰 得 賞罰孰 明 主有道 ——團隊共識 系統(tǒng) 將有能 ——核心干部 系統(tǒng) 天地得 ——外部資源 系統(tǒng) 法令行 ——管理制度 系統(tǒng) 兵眾強 ——內(nèi)部資源 系統(tǒng) 士卒練 ——人才培育 系統(tǒng) 賞罰明 ——績效考核 系統(tǒng) 高績效組織 7大系統(tǒng) 統(tǒng)一性 言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。 ? 執(zhí)行目標不明、計劃不周、不細。 “ 世界上怕就怕認真二字，共產(chǎn)黨最講認真 ” ，所以把國民黨打敗了，把這種精神用于企業(yè)當(dāng)中，還有做不成的事嗎？ 卓越靠 流程 流程靠 標準 執(zhí)行不按流程走，等于沒有執(zhí)行力 沒有標準就沒有執(zhí)行 沒有標準就沒有對與錯！ 75公分 116步 沒有標準就沒有執(zhí)行 標準作業(yè)程序 SOP:standards operation procedure ?規(guī)范管理 ?實現(xiàn)監(jiān)督 ?弱化隨機性 ?強化整體力量 ?復(fù)雜問題簡單化 員工做事 ,有流程有制度的一定要按流程制度辦事 : 流程制度有問題 ,那就先按照流程制度辦事 ,然后提出改進建議 。 故善戰(zhàn)人之勢， 如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者， 勢也。 “ 我只想回到家里，躺在自己的 大床上，好好休息 5分鐘 ” 有 一 種 距 離 叫 實 力！ 馬克 3. 賺錢的客戶才是忠誠的客戶 4. 不能給最低的價格，一定要給最高的價值 路易 報告人：趙常樂